药品销售培训课程(ppt 240页)内容n 医学特性n 政策特性n 商业特性n 行销执行医学特性差异 - 品类/剂型医学特性差异 - 疗效医学特性差异 - 安全性及大众适用性政策特性差异 社保/定点药房政策特性差异 广告审批政策特性差异 促销执行商业特性差异 价格/包装/渠道商业特性差异 竞争环境商业特性差异 目标客户群/客户利益第二讲OTC 产品与处方药及保健食品的差异 II表现形式:图表演示/配合画外音为主,章节转换间穿插讲解画面.行销执行差异 品牌执行行销执行差异 促销执行行销执行差异 分销执行OTC产品在医院的行销差异n 覆盖广度n 门诊/病房n 处方医生n 客情n 产品推介(内容,形式)n 药剂科/药事委员会OTC代表/医院代表的角色差异n 医院代表角色定位n 资讯n 专业n 深入n 个性n 积累OTC代表/医院代表的角色差异n OTC代表角色定位n 服务n 跟进n 广泛n 共性n 积累OTC代表四大核心任务(零售)n 覆盖n 广覆盖-门店n 全分销-产品n 销售数据n 药店药师OTC代表四大核心任务(零售)n 理货n 产品陈列n POP陈列n 库存管理OTC代表四大核心任务
