1、公司组织架构与市场人员薪酬体系目录 :一、总部管理的组织架构二、大区管理的组织架构三、市场人力资源配置四、市场人员薪酬体系一、总部管理的组织架构依据市场实际需要，以提高管理效率为原则五部一办一中心公司业务 前台市 场 一部市 场 二部销 售部后台支撑营销 服 务中心总经办财务 部宣 传 部市场一部业务范围：KA系统 、 KA网点平时派驻专职促销员的省级、城市、重点县市副食超市连锁系统、医药连锁系统、超市（药店）单体店。竞争系统 、竞争网点在公司现有各系统或网点及未纳入到公司管理体系的商业各型态中，以该系统或网点铁皮容量为核心参考要数进行鉴别挑选；以增加铁皮市场份额为现阶段目的，采用攻击型竞争性
2、策略及非常规运作模式的系统和网点。市场二部业务范围：堡垒网点、流通网点在有数据支撑的前提下，执行首荐模式的医药连锁系统，执行堡垒网点政策的单体药店、副食店以及市场一部业务范围以外所有可分销的网点。营销服务中心职能：一个口子上传下达，提供数据分析。二、市场管理的组织架构以纯销贡献的大小为调整原则三级管理组织设置 -大区、办事处、工作站纯销指标标准 考核级别 区域范围 管理 组织 级别名称1000万元以上 公司一级 地区 大区600万元以上 公司一级 地区 独立办事处 办事处大区一级 线、区县 非独立办事处251万元以上 大区一级 区县 工作站注 :工作站级别以区域内年度纯销指标达到 251万以上，并且具备管理团队功能的区域市场即管理一名以上业务员为设置标准。如出现低于 251万纯销指标但需设立工作站的，需大区、独立办事处经理提交方案经公司认定后方可设立。组织配置 :级别名称 组织配置大区 大区经理专职商务经理内勤 办公资源办事处 独立办事处经理 兼职商务经理内勤 办公资源非独立办事处经理 -工作站 主管 -大区的组织框架 :大区 经 理办 事 处经 理业务员工作站主管业务员业务员商 务经 理 内勤
