销售与谈判技巧如何进行新店开发案例分享角色扮演123如何进行新店开发网点分析与组成所有售点可以售卖冰淇淋的售点有售卖冰淇淋的售点和路雪的冰柜定期拜访铜银 金从区域可以售卖冰淇淋的售点开始把每一机会点筛选出来准备卖进再把我们的资源（冰柜， 拜访时间， 和拜访率，促销） 放在最重要的客户上排PJP线路 ，定期走访 新网点新店开发标准流程1.寻店 在拜访途中或平时留意潜力门店或新门店；2.问候 进店与负责人打招呼（一定要礼貌和热情）；3.沟通 说明身份，了解门店基本情况，使用“完美卖进”技巧尝试卖进；4.留置 留下产品资料手册和POP单张；5.记录 记录门店基本信息备用；6.告别 如成功，告知对方明确时间表；如未成功，计划下次拜访。1. 寻店1、进行网点普查，系统检查区域内售点，有针对性的寻找潜力门店。2、平时拜访时的留心观察，可以大大提高新店开发的成功率，做到事半功倍；3、根据询问、观察和经验，判断目标网点是否是优质网点我们的传统目标客户烟草店玩具店书报亭水果店/卖场杂货店连锁食品店 文具店炒货店我们的一些新机会渠道封闭，消费集中。一旦 卖进，销量可观！ 羽绒服店等夏季生意差的季节性售点
