1内部资料 注意保密销售项目管理（LTC）2内部资料 注意保密 一：销售项目管理流程和关键活动分析 二：销售项目的分级及各角色职责 三：销售项目监控及预警分析目录3内部资料 注意保密营销管理体系建设的层次及内容支撑制度推行节奏及绩效评估体 体系 系设 设计 计体系 体系推行 推行支撑 支撑及评 及评估 估体 体系 系规 规划 划营销管理体系销售管理 市场管理CRM-需求管理-产品规划及产品策略-LTC信息收集客户规划客户开拓客户维护需求收集需求分析需求分发商业模式客户群规划产品规划产品定位产品卖点产品推广策略产品定价策略职位活动库1职位活动库2职位活动库3客户关系管理流程需求管理流程规划流程新产品市场开发及策划流程客户管理销售项目管理子体系 子体系流程架构 流程架构流程 流程关键活动 关键活动职位 职位活动归类 活动归类线索收集标前评审招投标项目实施及交付服务及交付流程服务策划服务开发服务交付服务管理4内部资料 注意保密从线索到现金回款的销售项目管理全流程计划评审项目实施需求评审 设计评审 内部验收1.项目启动2.项目计划3.项目执行4.项目监控5.项目收尾运维决策评审项目运维及结项利
