销 售 面 谈 销售技巧培训 销售面谈是营销循环中非常重要的一个环节，在接洽中取得了一次与准客户面谈的机会，如何把握机会，展示自己，向客户阐述通过合作所产生的财富机会和事业机会，为顺利合作垫定坚实的基础,是销售的重要环节.导言销售面谈的内容 在取得约会客户的机会后，“我将与客户谈什么？” 是在销售面谈中需要解决的问题。 分析及了解客户的需求 “需要”的挖掘是客户购买的“理由”。“工欲善其事，必先利其器”，在与客户面谈前，准备、检查你所需要的工具与资料，是你成功销售的保证： 客户资料准备：三个关键词及其竞价排名情况 产品资料准备：百度四折页、杂志 产品展示、产品功能演示准备：将客户的主页设成百度。资料准备 工具准备1.签字笔 2.笔记本：随时记下客户讲的重要的话 3.工具夹：百度的产品、荣誉、资质证明 4.空白合同书 5.商业合作方案及宣传资料等 6.名片放在西装上口袋或工具夹的首页 7.为较有意向的客户准备的资料袋、小礼品 标准话术的重要性 “标准话术”是新营销经理掌握面谈技巧的唯一途径。 增强自信心 讲话有条不紊，合情合理 拥有会谈主导权 提高成交机会 在面谈中，自然地与客户建立融洽
