投资经理销售技巧主讲人：刘鑫销售人员应具备的五颗心 ：l l（11）相信自我之心相信自我之心l l（22）相信产品之心相信产品之心l l（33）相信客户相信我之心相信客户相信我之心l l（44）相信客户现在就需要之心相信客户现在就需要之心l l（55）相信客户使用了产品会感激你知心相信客户使用了产品会感激你知心二、销售人员成长的三个阶段ONEl 第一阶段兴奋期l 以为第一需要l 以为中心l 高度部门主管l 把当成对手l 只注重 销售技巧生存自我依赖客户个别 l 第二阶段拓展期l 一心追求.l 善于问题.l 熟悉技巧.l 丰富的知识.l 能独立自主处理.l 擅长同时处理 客户.二、销售人员成长的三个阶段TWO成功解决销售专业多个二、销售人员成长的三个阶段THREEl 第三阶段成熟期追求与满足不知为何物全心外界的人、事、物极富力深谋远虑的方法与客户建立的关系身兼与领队成功 成功关注 关注创造 创造思考 思考深远 深远队员 队员失败 失败三、销售新策略 永不（ ）的信念帮助（ ）得其所欲化（ ）为创造力 （ ）远胜独行侠（ ）的 关 系 长 远互惠创造（ ）价值 具有丰富的（ ）知识 失失败
