销售精英训练营L OGO目录页 * 销售人员定位第一章我们的困惑第二章影响成交的关键第三章成功源自习惯第四章第一章 销售人员定位 * 我们为什么要做销售？销售能力决定了我们的生活品质! 销售冠军的职业理念：不是因为做得好而喜欢，而是因为喜欢才能做得好！第一章 销售人员定位第一章 销售带给我们的五张钞票人生的五大钞票有形收入的增加人际关系的建立生活领域的扩展能力的提高与经验积累自我实现的喜悦应具备的能力Knowledge ：知识Attitude：态度Skills ：技能 Habit ：习惯销售应有能力是否具备丰富的专业知识？是否拥有良好的工作习惯？是否秉持正确的心态和高度的服务热诚？是否具有从客户需求出发的销售技巧？第一章销售应具备的能力K AS H使命感成长意愿控制状况时间管理目标管理职业伦理沟通能力人际关系学习能力市场潜力主顾开拓销售专业知识第一章第二章 我们现实困惑常见的客户异议没兴趣没需求没时间影响成交的关键第三章要学会怎么卖，先要知道消费者怎么买！需 求需求：有问题或不满意的心理状态！不需要就是没问题，要开发需求就是让顾客没问题变成有问题！好不是需要的理由，好只是购买的条件！应
