第三章：如何销售高端产品黄培生2009年3月16日一、高端消费群体分析 二、高端产品销售细节三、把握购买时机一、高端消费群体分析 1、收入较高（自己买着用）或是社会地位较高（有人为其买单送礼）的消费者。 他们易于尝试接受新生事物，在性价比的平衡上，更侧重产品所带来的心理感受，其次才考虑产品本身的利益点，价格不是接受新生事物的主要门槛。2、有一定文化水平，想表现、提升自己文化水平的消费者。 这些消费者注重社会评价和消费表现，他们往往注重的不是产品本身，而看重的是这个高档产品所代表的身份与社会地位。就象中国每年卖出那么多的XO，有相当一部分是被这些消费者当药水喝下去的，并且还会在喝这些“药水”的时候做满足状、品味状、欣赏状， 因为真正对产品了解的人非常少。一、高端消费群体分析 3、高端消费群体很少跟随普通大众的消费动向，他们是引导大众消费的风向标。 所以我们就要针对这些人群去分析并制定思路：让一小部分人先使用起来，以带动更多的人来使用起来。 一、高端消费群体分析 1、 相信自己 I am the best !2、相信产品我的产品NO.1 3、基本功要扎实 娴熟的掌握产品知识 二、高端产品销
