销售价格谈判专题培训销售价格谈判的三个阶段一、进门询价阶段二、价格询问阶段三、价格商谈阶段A. “随便看看”的应对话术 噢，您想看看，没关系，请随意;我就在接待台附近，有什么事请随时招呼我，我马上就过来 请问，有什么可以为您效劳的？说一、进门询价阶段 示意顾客随意参观，告知服务位置 用余光仔细观注顾客动向和兴趣点 顾客有问题或有暗示动作时，趋前询问做A. “随便看看”的应对话术进门询价阶段述A. “ 随便看看” 的概述应对 从顾客的兴趣点切入话题 只做点到为止的产品介绍A. “随便看看”的应对话术引 利用诱因，引入接待洽谈区进门询价阶段B. “这车多少钱”的应对话术 范围价：我们的价格从XXX万到XXX万不等，配置不同、价差大，若把预算、用途告知，我推荐几款适合您的车 倒水法：看外面天气冷，您大老远来，先喝杯热水暖和暖和，咱们坐下慢慢聊 反问法：您的购车预算？考虑什么价位的车？什么价位比较适合您？花多少钱买车？ 刺探对手：一看您就是一行家，一定看了不少同类型的车了吧，是哪些？谈谈看，感受如何？ 包牌法：您问的是裸车价？还是包牌价？进门询价阶段B. “这车多少钱”的应对话术 促销法：您的
