销售顾问销售技巧培训-SP配合及逼单课件.pptx

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鑫海天城投资顾问销售技巧培训| 2014年11月鑫海天城现场Sp配合及逼定技巧PART 1 SP配合技巧鑫海天城SP配合 逼定技巧 Sp按英文字母含义讲就是促销活动,与中国国情相结合的话就是叫“托”。各行各业都有“托“,但托并不等同于骗,其目的不一样,骗是把假货说成真货,把次品说成正品,买空,卖空,从而造成消费者经济上的损失,是违反国家法律的,有”贼“托,换假币,有一个说这东西是真的,赶快换吧,带头引别人上钩。 什么是SP? SP:Sales Promotion,中文翻译即销售促进或营业推广、销售推广。指在给定的时间和预算内,在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用,刺激需求,达成交易目的促销手段和措施。鑫海天城SP配合 逼定技巧Sp配合的目的:是有效营造热销气氛,使比较有购买意向的客户加快成交速度。 我们都是专业卖商铺的,一个月卖10套和三个月卖10套对我们来说其经济效益肯定是不一样的,因此我们要加快意向客户的购买速度。 而营造热销气氛会促使客户产生购买欲望或加快成交速度,这在心理学上叫“马太“效应,就像我们去餐馆饭店吃饭一样,若是吃客来来往往,找个坐位都很难,我们就会判断这家

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