链家基础流程与有效业务形成课件.pptx

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资源描述

基础业务流程及有效行程课程内容n租赁、买卖业务简介n买卖业务流程n什么是有效行程n为什么要提升有效行程u脚踏实地,从租赁起航!涉及范围广助你迅速熟悉商圈易学,易操作,成交周期短可以快速取得业绩接触的客户、业主多且更容易经营市场相对稳定一般,买卖经纪人2个月开单,租赁经纪人15天开单四个理由1.迅速熟悉商圈2.上手快,速得业绩3.业绩稳定4.加速建立人脉n为什么要选择做租赁业务?n租赁业务的特点短 频 快u客户找房周期短u客户考虑周期短u业主空置周期短u交易流程周期短u客户与业主的消费 频次高u经纪人带看频次高u形成带看快u产生意向快u斡旋议价快u促成签约快u动作要快,租赁应更注重速度u动作要精准,短时间内考验你的精准度n 买卖业务的特点一手托两家u客户和业主u必须兼顾客户和业主双方的利益双边斡旋难u业主想高价卖房u客户想低价买房u客户融资难,要与业主协商u业务繁琐,考虑内容多 服务周期长u交易流程时间长u客户找房、考虑时间长u与业主接触时间长u更注重服务态度和质量,长期维护u多学习专业知识,注重专业度了解买卖市场后,我们该怎么 开展业务 呢?n 买卖业务流程课程内容n租赁、买卖业务简介

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