1、This document is the intellectual property of Acer Inc, and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or re-utilized in any way without the express written permission of the rightful owner.笔记本销售技巧This document is the intellectual property of Acer Inc, and was cre
2、ated for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or re-utilized in any way without the express written permission of the rightful owner.目录一、 ACER简介二、品牌、发展及产品三、销售情景以及解决办法四、话术总结五、谈论This document is the intellectual property of Acer Inc, and was created for demonstration purposes
3、 only. It may not be modified, organized or re-utilized in any way without the express written permission of the rightful owner.ACER简介This document is the intellectual property of Acer Inc, and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or re-utilized in any way w
4、ithout the express written permission of the rightful owner.关于宏碁1976二一创新 关怀宏碁成立于 年全球 第 大个人计算机品牌全球第 大笔记型计算机品牌拥有国际化运作的经营团队秉持 的企业服务理念，持续提供全球消费者简单、易用的信息产品This document is the intellectual property of Acer Inc, and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or re-utili
5、zed in any way without the express written permission of the rightful owner.品牌、发展及 产品This document is the intellectual property of Acer Inc, and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or re-utilized in any way without the express written permission of the righ
6、tful owner.品牌战略2007年 10月，通过并购 Gateway、 PB（ Packard Bell ）以及 eMachine， Acer将执行多品牌运营策略，全面覆盖全球 PC市场。兰奇总裁提出了一个 “ ” 的概念，在不同地区，Acer会根据每个品牌的实际情况进行合理配置。在欧洲有Acer和 PB，在美国是 Acer和 Gateway， 亚太地区是 Acer和Gateway。 0.5个品牌是 eMachinesGateway（中文商标：捷威）： 1985 年在美国创立，目前是世界最知名的技术品牌之一。 eMachines ： 上世纪末在美国创立的低价电脑品牌， 2004年 1月，
7、 eMachines被 Gateway收购，因此 eMachines一同归入 Acer旗下。 Packard Bell： 公司总部设在荷兰。This document is the intellectual property of Acer Inc, and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or re-utilized in any way without the express written permission of the rightful owner.发展趋势
8、宏碁目前已经是全球第二大 PC品牌和第一大笔记本电脑品牌，宏碁不仅会力争成为全球 PC市场第一品牌，更立志成为全球移动 PC市场的第一名。纵观 acer在全球各大市场的份额，唯独在中国市场比较靠后。为了补强其在中国大陆市场的 PC实力，于今年 5月底与 方正科技 在 PC业务上进行了业务整合，以求达到其在中国PC市场第三的位置，甚至谋求将来更高的位子。这对我们消费者来说，公司实力强大了、用心了，我们所买到的其产品就应该更有保障、售后服务也会更好。This document is the intellectual property of Acer Inc, and was created for
9、 demonstration purposes only. It may not be modified, organized or re-utilized in any way without the express written permission of the rightful owner.Acer产品线包括笔记本、上网本，台式机三部分，涵盖家用商用两个范畴，可以满足各行各业消费者，不同需求的应用。宏碁笔记本目前主要有四大系列：Aspire系列：时尚的、注重多媒体影音娱乐体验的一个系列。其中还包含有 Aspire one这个小系列，是其小巧、轻薄、时尚的上网本产品。Ferrari系列
10、： 赞助 F1知名车队法拉利，并据其赛车外观材质及配色而特别定制的笔记本电脑产品，充满了激情和个性Travelmate系列：偏重商务办公的一个系列Extensa系列：面向 3C卖场渠道特别发售的This document is the intellectual property of Acer Inc, and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or re-utilized in any way without the express written permission
11、 of the rightful owner.命名规则（主要 AS系列）举例说明：As 4 7 41(G)- 37 2G 32 M n kk 1、屏幕尺寸2、处理器类型3 低端处理器（赛扬）5 中低端处理器（ AMD炫龙双核或速龙双核）7 中端处理器（不局限于奔腾处理器，酷睿 i3这种也属这个级别）9 中高端处理器（酷睿 i7之类， 9就是目前处理器的最高端产品）3、 代表这是第几代产品4、 cpu+显卡G：酷睿 2双核 +独立显卡ZG：奔腾双核 +独立显卡TZG（例如 AS3820TZG-P612G32nss,请店员解释 ）Z：奔腾双核 +集成显 卡5、处理器型号 ； 6、内存； 7、硬盘；
12、 8、光驱； 9、无线；10、颜色This document is the intellectual property of Acer Inc, and was created for demonstration purposes only. It may not be modified, organized or re-utilized in any way without the express written permission of the rightful owner.Acer卖点卖点 1：性价比卖点 2：全球最大卖点 3：奥运卖点 4：背面品质认证，全球联保卖点 5：每一款机器在模具、无线、屏幕、转轴、键盘、触控板、散热、电池，重量有独特卖点卖点 6：促销品最 重要的卖点：专业的营销知识
