电力市场营销殷乔民1交流提纲n n 1、电力营销面临的形势n n 2、市场营销的六个要素n n 3、营销的六个观念转变n n 4、现代市场营销的本质特征2营销究竟是什么？n n营销就是卖东西！营销就是卖东西！ 收入收入-成本成本=利润利润n n 在路边摆个小摊卖东西是混口饭吃；在路边摆个小摊卖东西是混口饭吃； n n 站在柜台前卖东西叫职业化；站在柜台前卖东西叫职业化； n n 卖东西卖出了学问就叫营销学。卖东西卖出了学问就叫营销学。 n n 卖什么样的东西，在哪里卖，卖什么样的价卖什么样的东西，在哪里卖，卖什么样的价钱，要搞什么手段才能吸引人来买，这就是营销钱，要搞什么手段才能吸引人来买，这就是营销学中的经典学中的经典4P4P理论，即产品（理论，即产品（productproduct）,渠道渠道（placingplacing）,价格（价格（priceprice）和促销）和促销（promotionpromotion）。）。 3市场营销的定义n n 市场营销就是在适当的时间；适当的地方以适当的价格；适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。”这个定义里面强调了“适
