教育部老年服务与管理专业教学资源库 老年产品及营销 老年产品及营销目标客户开发教育部老年服务与管理专业教学资源库挑选 挑选 市场 市场调查整 调查整个市场 个市场细分 细分 市场 市场分析 分析 市场 市场研究竞 研究竞争态势 争态势将目标市 将目标市场排序 场排序寻找客户 寻找客户的需求点 的需求点再次审 再次审视目标 视目标市场 市场一、锁定客户的有效步骤 老年产品及营销 老年产品及营销教育部老年服务与管理专业教学资源库二、目标顾客分类目标顾客1 5 4 3 2 现实顾客潜在顾客流失的顾客 新顾客新的潜在顾客 老年产品及营销 老年产品及营销教育部老年服务与管理专业教学资源库寻找顾客普遍寻找法广告寻找法介绍寻找法资料查阅寻找法交易会寻找法企业活动寻找法顾客资料整理法委托助手寻找法咨询寻找法三、目标顾客的寻找方法 老年产品及营销 老年产品及营销教育部老年服务与管理专业教学资源库明确市场定位膜片、麦丰选择目标顾客涉水、涉油、气动顾客价值评估液压马达超高压油封60-350,4*1500个/年区别对待 不同类型的顾客利润值、采购量、规格种类、要求程度等四、典型案例 老年产品及营销 老年产品及