1 培训人:XXX 时间:201X年X月房地产销售技巧培训课件销 售 技 巧本模板有完整的逻辑框架，内容详实，稍作修改可直接使用 目 录销售的基本知识 01销售的异议02销售的观念03客户接触04售楼技巧 05Add your title description销售的基本知识01发现客户最重要的需求然后满足他，发现客户最重要的需求然后满足他，发现客户最重要的需求然后满足他发现客户最重要的需求然后满足他销售原来如此简单感悟发现客户最重要的需求然后满足他销售六个步骤建立和谐引起兴趣提供解答反馈意见完成交易 引发动机推销“霸（八）气”被刁难时紧记忍气 做人做事要有志气 待人处事保持和气受挫千万不要怨气 在起跌中磨练脾气 逆境中要提升勇气 坚持必定扬眉吐气入行是你一种福气Add your title description销售的异议02什么是异议异议是顾客在购买过程中对不明白的，不认同的，怀疑的和反对的意见。异议的三大功能表明顾客对你和你的产品有兴趣处理异议的技巧了解顾客的需求并调整策略和方法 透过异议来了解顾客接受的程度在购买过程中，顾客为了达到自身的目的，也会施展自己的策略, 所谓假异议
