1内容简介l 第一部分 售楼前的准备l 第二部分 售楼基本流程l 第三部分 售楼相关知识l 第四部分 销售答客问可整理ppt2第一部分 售楼前准备核心课程一 给自己洗脑售楼人员的定位与职责核心课程二 做事先做人售楼人员的人品和性格核心课程三 态度决定一切树立良好的心态核心课程四 上帝在想什么尝试换位思考核心课程五 塑造自我售楼员的仪容仪表与行为规范核心课程六 了解产品掌握楼盘详细信息核心课程七 分析对手通过市场调研获取竞争情报核心课程八 客户定位界定并寻找客户可整理ppt3核心课程一 给自己洗脑售楼人员的定位与职责可整理ppt4问题与思考l 作为一名房产销售顾问，你是如何自我定位的？l 房产销售顾问为何有别于普通商品的销售员？可整理ppt5售楼人员的定位l 企业的销售人员l 客户的置业顾问l 企业的形象代言人l 企业和客户信息沟通的桥梁l 企业决策信息的提供者可整理ppt6售楼人员的职责 售楼人员的服务对象：一是企业，而是客户。因此售楼人员的职责体现在两方面：一是对企业的服务，二是对客户的服务可整理ppt7对企业的服务l 帮助企业推销他们的产品房屋l 通过客户的直接接触，传播企业的形象
