业主维护的价值Part 提效模型之房源篇 主讲人：华目 录专属维护的意义房源的筛选卓越的专属维护房源的复盘述职房源的聚焦/急攻0405030201为什么做房源管理？消费升级时代谁重要？房客房是绩效提高的核心，是核心竞争力房源管理维护+销售信任，维护的能力 卖，攻的能力 业主维护的价值Part专 属 维 护01业主的痛点是什么？1、报盘后，找不到对接经纪人，对不同经纪人回答相同的问题2、多人打电话承诺，说完没人兑现3、带看后，无人负责，结果不了解4、挂牌之后无人问津，不了解市场动态，得不到销售建议专属维护就要解决业主的问题今天，职业经纪人要经营自己的人脉圈子不断扩大人脉（资源）圈子房子居住资产维护 信任转介绍服务对象专业多次交易不了解盘中客的转化看长、做深维护人9必做房源录入的后维护人9个跟进必做：1.房子税费，详细的商品房还是公房，成本价还是标准价。2.看房时间，什么时候方便，自住还是出租还是空闲。3.付款情况说明，业主能接受多长时间，整个流程能接受多长时间，资金有什么特殊需要。4.换房还是变现。5.决策人是谁。维护人动作到位6.户口能否迁出，多长时间。7.有没有抵押，业主能不能还。
