1、第第 6章章 目标市场营销战略目标市场营销战略 市场营销学 教学大纲 教学内容 教学案例 教学参考天津工业大学管理学院郑锐洪 博士 /副教授Tel:13752634848E-mail:1第第 6章章 目标市场营销战略目标市场营销战略 市场营销学 教学大纲 教学内容 教学案例 教学参考第 6章 目标市场营 销战略教学内容包括： 市场细分 选择目标市场 市场定位需要掌握并学会运用以下知识： 市场细分的概念及如何进行市场细分。 如何选择目标市场和运用目标市场策略 市场定位的概念及如何进行差异化定位2第第 6章章 目标市场营销战略目标市场营销战略 市场营销学 教学大纲 教学内容 教学案例 教学参考目标
2、市场营销战略 (STP)结构图市场细分 目标市场选择 市场定位市场营销组合策略（ 4P）产品 /品牌价格策略渠道策略促销 /广告营销战略(STP)3第第 6章章 目标市场营销战略目标市场营销战略 市场营销学 教学大纲 教学内容 教学案例 教学参考STP的逻辑4第第 6章章 目标市场营销战略目标市场营销战略 市场营销学 教学大纲 教学内容 教学案例 教学参考6.1 市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔 史密斯 (Wendell R.Smith)于 20世纪 50年代中期提出来的。影响了一个世纪，直至今日。小案例 : 野战劲王饮料的策划（叶茂中）案例分析 : 金利来 /吉列 /安利芬强生 /
3、贝婴美5第第 6章章 目标市场营销战略目标市场营销战略 市场营销学 教学大纲 教学内容 教学案例 教学参考6.1.1 市场细分的概念 市场细分：企业根据消费者明显的不同特征，按照消费者欲望与需求把一个总体市场 (总体市场通常太大以致企业很难为之服务 )划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 市场细分理论基础：需求差异论；资源稀缺论；竞争优势论6第第 6章章 目标市场营销战略目标市场营销战略 市场营销学 教学大纲 教学内容 教学案例 教学参考市场细分的偏好模式细分 de 依据 1)、同质偏好2)、集群偏好a.同质偏好 b. 集群偏好 c.偏好的分化 d.个性化偏好7第第 6章章 目标市场营销战
4、略目标市场营销战略 市场营销学 教学大纲 教学内容 教学案例 教学参考6.1.2 市场细分的理由理由： （ 1）消费者需求的差异性（ 2）企业资源的有限性（ 3）市场竞争的迫切性（建立优势）（ 4）企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础上。（ 5）只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动。市场细分的可能性与依据产品存在差异性，目标市场 (销售区域 /消费群 )存在共性，使企业进行市场细分成为可能 。 共性细分 8第第 6章章 目标市场营销战略目标市场营销战略 市场营销学 教学大纲 教学内容 教学案例 教学参考 分析机会，选择市场。 规划战略，提高效益。1)、有利于发现市场机会2)、有利于掌握目标市场特点3)、有利于制定营销组合策略4)、有利于提高企业竞争力6.1.3 市场细分的作用市场细分的作用经典案例：9第第 6章章 目标市场营销战略目标市场营销战略 市场营销学 教学大纲 教学内容 教学案例 教学参考6.1.4 市场细分的方法根据市场细分的程度不同，市场细分大致有几种方法： v完全细分 家居装修、时装定做、高端产品等v按一个影响需求因素细分 儿童书籍市场、儿童感冒药细分v按两个以上影响需求市场要素细分 大部分产品都按此方法进行细分完全无细分 电力、煤炭、自来水等10
