影响分销渠道选择的因素一、分销渠道的选择 影响企业分销渠道选择的因素有很多，企业内外部环境因素都对企业所经营产品的分销渠道的选择有不同程度的影响。 归纳起来影响分销渠道的因素主要有市场因素、产品因素、企业自身因素、环境因素、经济因素、中间商因素及竞争因素7大类。（一）产品因素1.产品价格 一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常采用多环节的间接分销渠道。2.产品的体积和重量 产品的体积大小和轻重，直接影响运输和储存等销售费用，过重的或体积大的产品，应尽可能选择最短的分销渠道，如：矿石、建筑材料、机械设备等。 对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、集重)的产品 ，尤应组织直达供应。小而轻且数量大的产品，则可考虑采取间接分销渠道。3.产品的自然属性 产品易毁、易腐、有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运者，应采取较短的分销途径，尽快送到消费者手中，如字画、玻璃器皿、鲜活品、危险品。 对于耐藏、耐碰、长效和自然生命周期长的产品，渠道可以长一些、宽一些。如：五金工具、纺织品。4
