1、新采购管理实务CAPM_2002利潤 Profitq 供應商的報價中必須要有足夠的利潤，方能促使其樂於配合供應q 供應商對風險 (Risk)承擔，及生產效率(Productivity)的基本報酬q 利潤通常以總成本固定百分比的計算方式並不恰當q 生產效率好的供應商應享有較高的利潤率新采购管理实务CAPM_2002採購談判能力買方的優勢o 採購數量大o 標準化 無差異化產品o 低的轉換成品o 低的利潤o 可能向上整合o 充分掌握商機新采购管理实务CAPM_2002採購談判力量賣方的優勢o 獨家或寡頭壟斷o 對客戶而言是重要的原料 零組件o 高的轉換成本o 可能向下整合o 複雜 差異性高的產品o
2、替代性差新采购管理实务CAPM_2002優質的談判q 優於替代方案（ BATNA）q 滿足利益需求q 沒有浪費；優質選擇q 符合法、理、情q 睿智的承諾q 過程效率高；良好的溝通互動q 過程促進關係的改善新采购管理实务CAPM_2002六、貨商搜尋與評選新采购管理实务CAPM_2002供應商由誰負責評選？qBuyer alone (採購人員 )qCross-Function Teams (跨功能小組 )-Sourcing team-Supplier performance evaluation team-Supplier certification team-New product devel
3、opment teamqCommodity Teams (商品 小組 )新采购管理实务CAPM_2002供應商評選的項目q執行合約能力 Ability to performq財務狀況 Financial statusq成本系統 Cost systemq品質系統 Quality assurance, quality control, and related systemsq組織與管理 Organization and managementq勞工狀況 Labor status新采购管理实务CAPM_2002執行合約能力Ability to performq 對買方訂單金額及採購數量是否有興趣 Fr
4、equency and/or volume of ordersq 供應商處理訂單的時間 Length of time to process ordersq 交貨能力 (產能是否足夠或不足) Deliveryq 符合品質要求的能力 Qualityq 採購項目是否為其核心能力 Product/service expertiseq 訂單積壓狀況 Order backlogq 自製與外包的狀況 Contractors “make or buy“ programq 循環 /前置時間 Cycle/lead timeq 生產力 Productivityq 彈性，配合度如何 (對暴增訂單的回應能力 ) Fle
5、xibilityq 業界口碑 Referencesq 電子化能力 Electronic capabilitiesq 產品線廣度 Breadth of product lineq 可利用的產能 Available capacity新采购管理实务CAPM_2002財務狀況Financial Statusq資產負債表 Balance sheets 企業體質q損益表 Income statements 經營能力q各種財務比率 Financial Ratioq成本控制紀錄 Cost control historyq信用評等 Credit ratingsq公司 年度報告 Certified annual reportsq鄧白氏報告 Dun & Bradstreet reportsq觀察供應商是否有倒閉危機的 Z 積分 (Z Score)新采购管理实务CAPM_2002財務比率 Financial RatioF 平均應收帳款週轉率 銷貨淨額應收帳款平均數F 平均應收帳款收現天數 365天應收帳款週轉率F 存貨週轉率 銷貨成本平均存貨F 平均銷貨日數 360/存貨週轉率 +360/應收帳款週轉率F 固定資產週轉率 銷貨淨額固定資產淨額F 總資產週轉率 銷貨淨額資產總額
