院校拜访市场部主要内容 市场专员必备素质 访前准备 陌生拜访 注意事项 回访流程 注意事项四种类型的营销人员 信息采集员(无主动性,完全被动,无压力) 产品讲解员(没有判断客户需求、滔滔不绝的自己讲） 问题解决者(消防员救火,应变和沟通能力更高) 顾问型、伙伴式专家(建议提供者，行业专家，能剖析客户所存在问题）？A Question有理想尊重与自重开放自我谦 虚艰苦奋斗做人成就导向适应能力主动性人际理解服务精神关系维护信息收集对成就的强烈向往，以事业的成功作为自我实现的最高价值取向，生命不息，追求不断。无微不致的服务是克敌制胜的法宝。没有服务就没有市场。对环境的变化作出正确的反应，胜不骄，败不馁，不屈不挠，坚持不懈。市场机会稍纵即逝，捕捉市场信息、机会一定要主动“权，然后知轻重；度，然后只长短。物皆然，心为甚”。只有了解，才能把握。牢固的市场关系是开场市场营销的坚实平台。对于我们，信息就象空气和阳光，它点燃了创造智慧的火花，它照亮了通往未来的道路。 素质模型企业概况工作流程企业文化行业知识组织结构产品知识业务模式广博学识必备知识通行证学者的头脑艺术家的心技术者的手劳动者的脚 百折不挠心
