LOGO用脑拿订单 销售中的全脑博弈原理的应用讲师：任小东运筹帷幄之中，决胜千里之外取决于洞察人心，洞悉人性！1可编辑一个常见现象！你的客户你你的竞争者你的问题2可编辑我们改如何行动？3可编辑原理篇：-用脑拿订单的原理4可编辑课程背景简介v2001年，美国GE公司委托项目 主题：中国医院医疗设备采购决策流程v2002年，IBM金融事业部加入项目 主题：中国高级销售顾问实力分析v2002年，保险，机械，通信设备 主题：更加广泛的高级销售顾问的访谈和分析v 备注：本课件所引用的原理与相关内容，来自科特勒咨询集团首席代表孙路弘老师专著用脑拿订单，个别部分为本人集合相关工业品销售的实践与其他人员专著赢得客户心中国式关系营销工业品营销赢在信任销售的革命本人已经运用了3年以上的实践和全国300来个经销商代理商的谈判，取得了良好的效果。简介5可编辑课程提要u原理：核心概念 博弈的工具：关键的象限模块一：感性销售策略理论以及应用训练模块二：理性销售策略理论以及应用训练模块三：左脑水平的开发与训练（简要提示） 模块四：右脑水平的开发与训练（简要提示） 全脑脑能力提高策略与应用要点简介6可编辑课程核心内容
