1、- 1 -战略历程北大纵横管理咨询公司二 00三年三月SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization- 2 -瞎子摸象的故事有人摸着大象的身子，就惊讶的叫到： “大象像一堵墙 ”有人摸着大象的耳朵，说到： “大象像一把扇子 ”有人摸着大象的尾巴，说到： “大象像一条绳子 ”有人摸着大象的象牙，说到： “大象像一支矛 ”尽管每一部分都是正确的，但整体来看却是可笑！从来没有人用全局的眼光审视大象，只是简单部分的拼凑和局部相加SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization- 3 -战略：企业为了收益制定的与组织使命和目标一致的最高管理层
2、的计划什么是战略？计划 模式 定位 观念SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization- 4 -已实现的战略深思熟虑的战略未来战略空想战略应急战略SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization- 5 -战略学派的纷争战略学派说明性战略流派 描述性战略流派 结构性战略流派设计学派 计划学派 定位学派 企业家学派 认识学派 学习学派 权利学派 文化学派 环境学派 结构学派SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization- 6 -十大学派的演化企业家认识学习权利文化结构环境1965年 1970年 1975年
3、 1980年 1985年 1990年 1995年1965年 1970年 1975年 1980年 1985年 1990年 1995年活动规模（出版物数量及在战略管理领域内受关注的程度）活动规模（出版物数量及在战略管理领域内受关注的程度）定位学派 计划学派 设计学派 SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization- 7 -战略学派概要 根基设计学派 计划学派 定位学派 企业家学派认识学派学习学派 权利学派 文化学派环境学派 结构学派学派根基起源 Selznick1957,后来的Andrews1965Ansoff1965 70年代中Purdue以及1980、1985年
4、 PeterSchu1950，mpeter1959及其他经济学者Simon1947、1957Lindblom1959、 1968Cyert March 1963Weick1969 Quinn1980Allison 1971PfefferSalancik1978 Astley198460年代RhenmanNormannHannan Freeman1977Chandler 196270年代的McGill MintzbergMiller 学科基础无 与工程学、城市规划学、系统理论、控制理论有一定联系经济学、产业组织学、军事历史学无 心理学 无 政治学 人类学 生物学、政治社会学历史系倡导和支持者案例
5、研究教师、领导权嗜好者职业经理、MBA、参谋机构（尤其财务）、顾问政府审计官分析人员、咨询结构和军事学者（美国最盛行）知名商业出版社、浪漫个人主义者、小企业人士信息系统鼓吹者、有心理学嗜好者使用于实践性、不确定性 -适应性人士（日本、北美盛行）喜欢权利、政治智谋的人士（法国盛行）社会精神和集体的人士（北欧和日本盛行）人口生态学家、一些组织理论家、一般的分析人士和实证主义者一般的归纳者和综合者、变革人士（美国德国、荷兰）SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization- 8 -战略学派概要 根基设计学派 计划学派定位学派 企业家学派认识学派 学习学派 权利学派 文化
6、学派 环境学派结构学派学派象征性动物蜘蛛 松鼠 水牛 狼 猫头鹰 猴子 狮子 孔雀 鸵鸟 变色龙预期的要点 适合 形式化 分析 展望 塑造 学习 掠取 联合 处理 结合 /改造实现的要点 思考（战略决策作为案例研究）规划（而非程式化）计算（而非创作或委派）集权（然后希望）担忧或希望（在两者都不能妥善处理）赌博（而非追求）囤积（而非分享）维持（而非改变）投降（而非面对）汇总，彻底变革（而非细分差别化、适应）信奉的格言 三思而后行 及时处理，事半功倍让事实来说话吧，妈的带我们见你的头一旦我们相信了就会看到失败了再来当心第一 苹果掉下来的地方不会离树太远要看情况而定任何事都有个季候。关键词 吻合适合
7、，特色竞争力竞争优势， SWOT， 明确阐述 /执行规划、预算、日程安排、远景方案通用战略、战略集团、竞争分析、资产组合、经验曲线壮举、远见、洞察力图表、框架、概念、纲要、观念、注释、有限理性、认识风格渐进主义、应急战略、理性决策、企业家身份、风险经营、拥护者核心竞争力契约、冲突、联合、利益相关者、政治游戏、集体战略、网络，联盟价值观、信念、神话、文化、思维、方式、象征主义适应、进化、偶然性、选择、复杂性、利基构建、原型、时期、阶段、生命周期、转化、变革、转向、复苏SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization- 9 -战略学派概要 战略内容和战略过程（一）设计
8、学派 计划学派定位学派 企业家学派 认识学派 学习学派 权利学派 文化学派环境学派 结构学派战略 是有计划的观念，是唯一的是分解成子战略和规划的计划是有计划的通用位置（有利润和竞争力）以及策略是个人的、独特观念（远见）是思想观念（个人概念）是模式、是独特的是政治与协作的形式和位置，以及公开的和秘密的策略是集体观念，是独特的是特殊位置（在流行的社会生态学中叫利基），通用的文中左边任何一个战略形成的形成过程动脑筋，简单、非正式，经过判断，深思熟虑（说明性的）正式的、可分解，深思熟虑（说明性的）分析，系统化，深思熟虑（说明性的）想象，直觉，主要是深思熟虑（象伞型战略，虽然特定方面是应急的）（描述过程
9、精神上的，自发产生的（势不可挡或强制性的）（描述过程应急的，非正式的，混乱的（描述过程冲突的攻击性混乱的；应急性（微观）深思熟虑（宏观）描述过程思想上的，强迫性的，集体性的，深思熟虑（描述过程被迫的，强加的，因而是自发产生的（描述过程综合、插曲、排序、再加上文中左边全部内容（构建是描述性的，转变是深思熟虑和说明性的）变化 偶然的，量化 周期性渐进的逐个的，经常偶然，机会性，革命性不经常（抵制或思想上的构建）持续不断的，逐渐或逐个的带有偶然的量变见识经常、逐个 不经常（思维方式上抵制）很少，量变（流行的社会生态学）逐个（偶然性理论）偶然，革命性（其余时间是渐变的）主要制定者首席执行官 计划人员分
10、析师 领导者 思想 学习者（任何人）有权之人（微观）组织（）宏观集体 环境 左边内容中任何人（尤其转变中首席执行官）SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization- 10 -战略学派概要 战略内容和战略过程（二）设计学派 计划学派定位学派 企业家学派认识学派 学习学派 权利学派 文化学派环境学派 结构学派组织 命令的、默认的，喜好特定的优势和劣势结构化的，可分解的，默认的（为了规划）竞争优势之源，要不然就是不重要的可塑的，简单的不重要的 折中的，不重要的冲突的，不连贯的，不可控的（微观）进去的具有规范的、紧密结合的默认的，简单的以上任何点，周期性，可变的，只要无条件领导权 主导、判断对过程负责对分析负责主导、直觉认识来源是被动的或创造性的对学习负责微弱（微观）未特别指出（宏观）象征性的无力的 周期性变化的因素，只要无条件，以上均可环境 有利的（是机会还是威胁的来源）默认的（因素列表用来预测或控制竞争上要求的，可操作性的，充满利基压倒性或构建性的精巧的，不可预测的引起争论的（微观），默认的或可协商的（宏观）不重要的苛求的 只要无条件，以上均可SHA-4301-05227-06-11-Sales Organization
