1、战略理论与产业发展2012管理前沿专题顾颖，西北大学国际商学院执行院长，教授、博士、博士生导师 ,国家教育部高等学校2010-2015年创业教育指导委员会委员主要内容 一、战略理论思想 二、公司战略选择 三、多元化与专业化 四、标准化与差异化 五、本土化与国际化一、战略理论思想1、战略规划学派耗子问猫： “请问我该从哪走？ ”群猫回答： “这要看您想到哪里去。 ”战略：确定目标并根据目标决定行动方向 。耗子再问：我该怎么走？属规划学派的猫甲：你应先订好计划再走。属适应学派的猫乙：你可摸索着走吧，有错就换一条路。属产业组织学派的猫丙：你为什么要去那？是否换一个目的地。属资源基础学派的猫丁：你应先
2、培养走路的能力，然后再去。1960年代，三安范式（ Anthony-Ansoff-Andrews Paradigm） 出现三安： R.N.AnthonyH.I.AnsoffK.R.Andrews（ 一）三安范式：战略乃是如何匹配（ match） 公司能力（ capability） 与其竞争环境的商机。商业机会 公司资源战略基本工具：伦德（ learned） 等的 SWOT 分析波士顿矩阵（ Boston Consulting Group Matrix）三安范式的理论依据：资源配置不仅是社会的任务，也是企业等经济组织的任务。经济组织的战略任务就是资源的配置过程，也就是资源与机遇的匹配过程（ ma
3、tch）（ 二） 战略规划的步骤1. 研究外部环境条件、发展趋势、组织内部的独特能力。2. 识别外部机遇与风险，识别组织内部的优势、劣势。3. 决定机遇与资源的匹配。4. 战略选择： 优势 机会战略劣势 机会战略优势 威胁战略劣势 威胁战略SWOT波士顿矩阵（ Boston Consulting Group Matrix）(Cash cow)奶牛(Dog)瘦狗（ Star）明星(Problem Child)问 号高低低市场份额销售增长率明星业务：一体化，市场与产品开发问号：市场渗透、产品开发、市场开拓奶牛：相关多元化，可能衰退则马上收缩、剥离瘦狗：清算、剥离、收缩另外还有 SPACE矩阵、 I
4、E矩阵等。1.2.3.4.业务组合分析BCG 组合（增长率 /份额）矩阵基本框架关键在于各部分业务组合的有机匹配与长短期盈利性的平衡。 明星 问题瘦狗金牛行业销售增长率高 +20%中 0低 -20%在行业中相对市场份额地位高1.0中0.5低0.0高销售赠长率低 高 市场占有率 低明星产品明星产品 ?问题产品问题产品 $金牛产品金牛产品 狗类产品狗类产品 饼干糖果雪糕月饼酒店餐厅健康食品代理面包嘉顿公司业务项目嘉顿公司业务项目整顿结果： 发展 (Develop): 维持 (Hold):(建议策略 ) 收割 (Harvest): 放弃 (Divest): 香港嘉顿公司产品整顿案例 产业结构分析与竞
5、争战略采用不同策略 明星 ：进行较大规模的投资，但这类产品所需的资金必须由明星产品从市场上自己赚回来。 金牛 ：不必再进行不必要的投资，主要的工作是回收，还要求它提供资金，以支援 A象限产品的开发与投资。 问题 ：进行较大规模的投资，从事研究发展，新产品开发，市场开拓，以期望本公司产品能在市场上提高占有率。 瘦狗加速回收，早一点收摊，或转换战场产业结构分析与竞争战略企业总体策略分析 把公司各种产品座落的象限确定，然后看公司应该如何把资源分配在这些产品身上。 如何看待企业成功与明星类、金牛类、问号和狗类产品的关系？ 安排在不同生命周期的阶段都有产品存在，当某一产品走到生命周期的尾声，看看可不可以开发一种变更产品，而再创第二春。 成功的路线 金牛投资问号向明星转化，投资明星向金牛转化
