1、 竞职常问问题 100 条 1.你为什么来竞聘这个职位？ 2.你有没信心胜出这次的竞聘？ 3.你认为你有什么卖点来胜出这一次的竞聘？ 4.你认为你比那些刚入银行的年轻的大学生你竞聘有什么优势？ 5.如果你会失败，你会怎样去面对这一次的竞聘？ 6.你认为你应怎样去做好理财 /客户经理？ 7.你这么大的年纪，还能当理财 /客户经理吗？ 8.你都退休 /你都要求下岗了，还有信心来竞聘吗？ 9.你的演讲稿好熟悉，好像是抄别人的 O？ 10.你对你的工作（软 /硬）环境有什么要求？ 11.你认为要怎要处理你与领导之间的关系？ 12.如要在重大问题面前，你的领导坚持不让步，你认为你是对的，你应怎样做？ 1
2、3.如果你知道你的领导用非法的手段去拓展客户，你应怎样做？ 14.你认为应如何与其它同事 /领导 /客户沟通？ 15.你认为你与银行内控方面的关系是怎样的？ 16.你认为理财 /客户经理成功的关键是什么？ 17.你认为你对过去一年度你的工作的看法是什么？ 18.你怎样去面对挫折？ 19.你在什么时候会遇到挫折，你怎样处理？ 20.你对你周过的市场怎样看，怎样细分？ 21.你怎样去处理你周边的市场？ 22.你怎样看待拓展业务中的唱歌、 喝酒与业务无关的东西？ 23.你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要，你会不会也这样做？ 24.你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发
3、挥集体力量的时候？ 25.请对以上举实例说明？ 26.如果这次竞聘失败，你有两个选择，或继续参加明年同样职位的竞聘或参加今年其它部门职位的竞聘，只能作唯一选择，请说明理由？ 27.请说出十种银行的产品？ 28.请说出二种银行的品牌？ 29.你知道产品与品牌的区别吗，你是怎样理解的？ 30.你怎样看等能力不是很强，而持有资源就不用竞聘的那些理财 /客户 经理？ 31.你想做理财经理多一些还是客户经理多一些，请说明理由？ 32.你认为我们银行相对于其它四大行 /中小银行有什么优势？ 33.你认为这些优势对你最有用是那些，请说明理由？ 34.你怎样看待职业操守？ 35.请说明银行职业操守与其它一般行
4、业的职业操守的区别理解？ 36.如果你给客户解决难题，客户请你旅游，你怎么办？ 37.如果你给客户解决难题，客户给你现金 /或现金等价物，你怎么办？ 38.你知不知道什么是 CRM？ 39.你以往怎样处理 CRM？ 40.你知不知道什么是 ERP？ 41.你认为银行业务与企业 的 ERP 有什么的联系？ 42.你认为银行怎样利用 ERP 去为客户服务？ 43.你平时喜欢看些什么的报纸与杂志？ 44.请说出什么是开放式 /封闭式基金？ 45.请说出开放式与封闭式基金的区别？你怎样引导客户去购买？ 46.请举出 8 种理财方式？ 47.请比较说明储蓄、保险、基金、国债、实业投资、物业投资、国债、股
5、票这几种理财方式的区别？ 48.如果要你说服客户在以上几种投资方式中作出选择，你怎么说？ 49.WTO 会给中国的银行业带来什么影响，请发现你自身的看法？ 50.你认为我们银行应怎样去折紧 WTO 的机遇？ 51.请说出四种单位银算帐户？ 52.请说出四种单位银算帐户的区别？ 53.请说明从验资户到基本户的办理流程？ 54.如果有一个有一亿存款的单位客户要提取 40 万现金，而他的是一般户，你怎么帮他做？（注意！用小川的银行令已实行！） 55.有一个客户他总是喜把现金入个人帐，不入单位帐，他说这种方式即时到帐，单位走大额支付或网行或联行太慢，你怎样说服他入单位帐？ 56.人们都说现时中国 10
6、%的人有 90%的 MONEY，你认为应怎样做？ 57.那为什么我们银行还不马上银花旗银行一样马上实行存款收手续费？ 58.你怎样看 本市建行对 2000 元以下存款收手续费的行为？ 59.请说明你对银行发现保险、基金等中间业务的行为的看法？ 60.请说出 3 种资产业务？ 61.请说出 5 种或有资产业务？ 62.请说出 5 种存款品种？ 63.有客户在本行提交一张 100 万元的建行银行汇票 /银行承兑汇票 /支票，什么时候可以达帐？ 64.在本行开立 30%保证金的银承要什么手续和条件？ 65.你认为你应怎么拓展你行周边的高校 /医院 /政府市场？ 66.请说明银证通是什么？ 67.有客
7、要买一幢在天河东路的楼，款 1 亿元，他准备用以后的每月出租的租金来偿还，他自有 资金 4 千万，你怎么给他建议，怎样给他做贷款？请说明风险性？ 68.人民银行 04 年 1 月 1 日的新的利率政策有什么变化？这样会不会更有利于我行？ 69.什么是 CMS？ 70.请说明信贷电子化是什么，你可为此提几个建议吗？ 71.请说明简便 100%保证金银承的重要性，票据贴现买卖化的重要性？ 72.银承与商承的区别，什么企业有条件开商承？ 73.你现在没有交通工具，如果给你补贴你会买小车吗？ 74.你认为现时的理财 /客户竞聘机制有什么缺点和优点？ 75.你怎样看待加班和理财 /客户经理上班时间的灵活
8、性？ 76.你对现 时理财 /客户经理的考核机制有什么看法？ 77.请简要说一下汽车信贷是什么？ 78.你是大学生，你在下面做柜台一年半的感觉是什么的？给你带来了什么？ * 79.你怎样看待大学生应在下面基层工作时间的问题？ 80.你怎样看待某些人在银行中拍马和搞关系混饭吃的问题？ * 81.你怎样看待走访客户的问题？ 82.你认为怎样才能做好一个理财 /客户经理？ 83.你怎要看待一个营业点的理财 /客户经理配量问题？ 84.如果有另一银行来高 MONEY 要你过去，你去不去，请说理由？ 85.有人说理财 /客户经理是一个流动银行，你认为对 不对？ 86.现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠
9、费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我行现时应怎样看待这两大市场？ 87.你认为你以往的工作经历对你以后的理财 /客户经理工作有什么帮助？ 88.你怎样看待现时的银行卡， POS 机市场？ 89.请说出 3 个国际业务的品种，简要说一下各是要什么业务？ 90.海关网上支付系统是什么？它能为企业带来什么样的便利？ 91.如果，我是说如果，现在给你一个主任给你做，而不是理财 /客户经理，你做不做，请说理由？ 92.请说一下我行怎样才能战胜其它所有银行？（注意了！不要 中招） 93.如果客户要求你操作不符合规章制度的业务，你怎么办？ 94.你平时喜欢从事什么样的体育活动，你认为这些对你在拓展业务中有什么好处？ 95.你知不知道前两年的南京 ERISON 事件，请简单谈谈你的看法？ 96.请简要说一说银行与客户谁是买方市场，谁是卖方市场，请说说理由？ 97.你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个信用卡的这样营销，你应怎么搞？ 98.请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的？ 99.你是怎样关注客户的？ 100.我们银行这一个大平台你最不满的地方？
