顾问式销售技巧与礼仪第一句话： 第一句话： 不做没有意义的事 不做没有意义的事 明确课程的定位和意义 明确课程的定位和意义第二句话： 第二句话： 做事就要有收获 做事就要有收获 锁定课程要达到的目的 锁定课程要达到的目的第三句话： 第三句话： 承诺是做事的基础 承诺是做事的基础 讲师承诺和你的承诺 讲师承诺和你的承诺第四句话： 第四句话： 愉悦是做好事的保障 愉悦是做好事的保障 放松身体提升效果 放松身体提升效果 前面的4句话收 获： 顾问式销售的基础顾问式销售的基础顾问式销售的四个阶段顾问式销售的四个阶段顾问式销售的六大关键顾问式销售的六大关键顾问式销售技巧顾问式销售技巧管理客户关系及忠诚度管理客户关系及忠诚度一、顾问式销售的基础 1、顾问式销售中客户为什么购买 2、成功实现顾问式销售的最基本前提 3、传统销售与顾问式销售的区分 4、顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问孙子兵法孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。 始计篇考 考 您！如果要您用2 3 个词语来描述我们身处这个时代的特点，你会用什么词语？Change （变化）Challenge（挑战）Chance
