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高级销售技巧培训2022/11/8 112022/11/8 2专业拜访流程缔结目标设定开场白 探询需求IBS 初步利益陈述态度回应访前准备：拜访阶段：访后分析：拜访计划小循环访后分析大循环22022/11/8 3拜访目标设定设定目标的宗旨：避免盲目性拜访，进行有效的时间管理把握重点客户，实施有效拜访（2-8原则）根据拜访目标制定相应的拜访计划依据拜访目标以准备相关资讯32022/11/8 4拜访目标设定为完善市场活动而设定具有挑战性的目标：与目标客户缔结产品的更新观念强化过去以往的利益以增加医生对你推广产品的认知度通过拜访改变医生与你不利的处方习惯帮助客户解决实际困难，以加深与客户的合作伙伴关系尽可能取得客户的具体承诺，以提高销量继续以往没有达成缔结的拜访4