圈层营销策略长沙置业通二零一二年三月【 2012 年高鑫 天麓营销策略】PART 1 PART 1 客户定位 客户定位PART 2 PART 2 圈层营销推广策略 圈层营销推广策略PART 1 PART 1 客户定位 客户定位 客户寻找 客户寻找 客户构成 客户构成 客户特征 客户特征 圈层客户定位 圈层客户定位Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。找准客户，必须解决以下问题：客户是谁？客户需求点？客户特征客户具体哪里？Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。目标客户经济价值归属 本案别墅的产品特质本身决定了消费者必须具备两个条件：1、物质基础，2、认同别墅价值。因此，客户必须集中于富裕阶层，同时辐射部分小康阶层。
