1、创新引领未来 创业成就梦想“万力杯”青年创新创业大赛创业计划书项目名称：自行车租赁市场负责人：刘洋辅导老师：姚闯团队成员：魏学 赵晓伟 张珊2014 年 9 月 1 日星期一创新引领未来 创业成就梦想 - 1 -目录第一章 项目摘要1.1 项目简介11.2 项目背景11.3 实施方案简述1第二章 项目介绍2.1 服务说明12.2 创业思路22.3 特点与创新22.4 车源解决方案22.5 租赁实施细则32.6 总运营流程图4第 3 章 团队文化3.1 团队成员介绍53.2 品牌及 FLY 介绍 5第 4 章 市场分析4.1 分析手段64.2 车源分析74.3 需求分析74.4 市场定位84.5
2、 SWOT 分析9第 5 章 营销计划创新引领未来 创业成就梦想 - 2 -5.1 宣传方式105.2 营销策划10第 6 章 经营策略6.1 日常管理116.2 资金管理116.3 事故预案11第 7 章 财务核算7.1 融资方式127.2 运营成本127.3 盈利分析127.4 财务简表12第 8 章 发展战略8.1 发展方向148.2 经营方式148.3 发展规模14第 9 章 风险应对9.1 风险分析149.2 应对方案15*附录*调查问卷样卷*17*资料图片*18创新引领未来 创业成就梦想 - 1 -第一章 项目摘要1.1 项目简介大学校园，富裕着青春与活力，充满着激情与热烈，在这里
3、我们看见优雅的景色，高大的楼宇，整洁的道路，还有忙碌、穿梭于校园的莘莘学子。伴随着旭日东升，我们整装出发，步入学习的殿堂；迎着晚霞西下，我们尽情遨游，开展丰富多彩的课余生活。伴随着我们一起的、为我们出行提供方便的是那无处不在的自行车。自行车可以说是大学校园的一道独特亮丽的风景线。我们平时上课学习、往返于宿舍与食堂之间；奔驰于操场、浪漫在林间小路时，都少不了自行车。可以说，自行车为我们大学提供了种种方便和快捷。 然而就在自行车为我们提供着各种便利的同时，我们不能忽视它给我们校园环境带来的影响。自行车随意停放，杂乱无章，挤占人行通道；破旧自行车无人过问，肆意丢弃在校园的角落里，占据着校园的广大面积
4、，破坏校园的整体和谐。尤其是晚上宿舍区的广大空间都被自行车所挤占，增加了校园安全隐患。自行车已经严重破坏了我们学校的校园风貌！我们平时所骑的自行车大多价格便宜、质量粗糙，导致很多自行车在没用多久就出现损坏和生锈的问题，自行车的老化和破坏程度严重，加之不少同学不愿意再去花钱维修，导致自行车的使用寿命急剧下降。对于破旧的自行车有些人甚至直接抛弃不管，加之每年广大的毕业生，他们自行车的主要去向也成为校园破旧自行车的主力军。本策划书是关于在大学校园内开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于时下各大景区内的流行的自行车出租，不过地点换成了需求更广的大学，其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校
5、大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。总体战略目标是：“立足大学，树立品牌，步步为营，扩大规模，连锁经营” 。 创新引领未来 创业成就梦想 - 2 -1.2 项目背景大学生的课业相对轻松，相比高中有了更多的休闲时间，于是大家都喜欢在在课余时间出行。那么自行车便成了不可缺少的交通工具，但是买自行车相对来说花销大且利用率不高，有的同学买了车一年也用不了几次，所以我们设想能不能面向学生群体提供自行车租赁服务呢？结合学校号召创新、创业的相关文件精神，以本次创新创业大赛为契机，我创业团队经过多次研讨，最终确定了“自行车租赁市场”这个这个项目。1
6、.3 实施方案简述我们将组织愿意将自己自行车出租出去的同学进行信息注册，同时对他们的自行车概况做好登记，形成我们的车辆数据库。当有同学提出提出租赁申请时，我们将按照租赁者的大致要求从数据库中挑选合适的车辆并完成后续的租赁流程。概括成 16 个字就是“组织车源，对外出租，收取租金，获得收益” 。第二章 项目介绍2.1 服务说明我大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去周边的商场，娱乐地点游玩，打的出去有点奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行车，或电动车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校的学生拥有自行车的并不
7、多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。我们主要提供面向学生的自行车，电动车租赁服务，同时我们欢迎有自行车，电动车的同学将自己的车带外出租。这样一来提高了校园内自行车资源的利用效率，从整体上看，减少了同学创新引领未来 创业成就梦想 - 3 -们用于购买自行车的花费。在整个租赁过程中，我们的盈利主要是来自于租赁者所付租金和车辆提供者所获租金的差价。这就是我们所谓的中介式租赁。2.2 创业思路在计划之初，我们设想的是购买一批自行车、电动车，然后提供对外的租赁服务，按照这样的设想，需要一大笔资金投入用来购置自行车。但是后来我们发现校园中停放有很多自行车，而这些车子中
8、的一部分往往很少使用，于是就设想是否可以把这些自行车资源整合起来，提供类似中介式的租车服务。在收取租用者一定费用的同时，向自行车的提供者付一定的费用，团队的盈利主要这两个费用的差价。经过多次的论证，我们觉得这个方案是有可行性的。接下来我们考虑到，在周末或者节假日等高峰时段，可能会出现扎堆租车的情况，以至于出现车源不足等情况，为了避免这些情况的发生，我们将视情况在中介式租赁的基础上，购置一少部分的自行车，以保证车源充足。至此我们形成了大致的创业构想。2.3 特点与创新我们项目中所采用的“中介式租赁”模式，在自行车租赁行业没有前例。这种模式成本低，门槛低，适合我们大学生创业。这种低成本主要体现在两
9、方面：第一，我们不需要前期的车辆购置费用；第二，我们平时不用对车辆进行统一管理，没有场地租赁费用。在后期，我们将利用团队成员学的专业特长，建立网络化的租赁市场，即自行车租赁的电子商务平台，完成网上看车、预定、结算等一系列操作。2.4 车源解决方案车 辆 数 据 库（ 车 源）创新引领未来 创业成就梦想 - 4 -从上图我们可以看出，我们的车源主要通过车辆提供者的提供和少量购置来完成。为了使这个过程顺利完成，我们要求如下：（1）对愿意将自己的自行车租出去的同学，我们将对其个人信息和车辆信息（包括车型、车况、外观、照片、日常停放地点等）进行考察，并登记注册；（2）与提供自行车的同学协商利润分成等问
10、题并签订协议；（3）对车源进行整理分类形成数据库；2.5 租赁实施细则为了保障租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则：（1）当有同学提出租车意愿时，将其需求（包括车型、租金预期等）与数据库内数据进行对比，然后带领租车者到最优且较近的车源停放地点进行看车；（2）租车者看车满意后，联系车源提供者，并让其就自己的车况特点和注意事项向租车者作出说明，然后有车源提供者提供钥匙；（3）与租车者协商具体的租金问题，一般视车况收取 2-10 元/天不等的租金，并就相关责任归属等问题签订租赁协议，同时，租车者需提供自己的学生证或身份证作为抵押； （4）对租车者进行常规交通安全教育或提醒后，租车者开始用车；（5）
11、归还时由车源提供方当面检查或有我们代为检查车辆情况，确认无损后，归还租车者相关证件并解除解除协议；（6）付给车源提供者费用并归还自行车；2.6 总运营流程图收集有车辆提供者的车辆和个人信息少量购置一部分车辆作为车源补充创新引领未来 创业成就梦想 - 5 -下面是我们整个项目运营的流程图，大致包含车源调集和车辆出租使用两个过（图中没有涉及的内容，请参阅 2.5 租赁实施细则）创新引领未来 创业成就梦想 - 6 -收集有车源提供者的车辆和个人信息购置一部分车辆作为车源补充整合自行车信息，对车辆信息（包括车型、车况、外观、照片、日常停放地点等）进行注册登记，形成车辆数据库。租车者提出申请将租车者要求
12、与数据库信息进行比对挑选车辆。看车满意后协商并签订协议常规安全知识提醒后 租车者用车租车者归还车辆，车辆检查，还证件租赁行为结束创新引领未来 创业成就梦想 - 7 -第三章 团队文化3.1 团队成员介绍目前我们团队有三名成员，来自多个专业，各有所长。我们的责任分工大致如下：魏学：机械工程学院 13 级机械专业学生，擅长人际交往，人脉广泛。职责：主要负责对有向外出租自行车的同学的车辆进行实地考察，带领有租车意向的同学看车等；赵晓伟：机械工程院 13 级电子化控专业学生，单车爱好者，善于沟通，有一定的技术知识。职责：主要负责宣传工作，让更多的同学了解我们的工作以及号召那些有自行车的同学加入我们；同时为租赁活动提供技术支持。张珊：医学院 13 级临床专业学生，性格开朗，工作细心，热情向上。职责：主要负责自行车的信息管理以及对租借、归还情况的记录。是车辆数据库的主要负责人，同时负责对账目进行整理。3.2 品牌及 FLY 介绍要把项目持续经营下去，我们也要形成自己的团队文化和创业精神。
