1、创业计划书项目名称：乐悠悠绘本馆负 责 人：所在班级：学 号：联系电话：电子邮件：目录一摘要1二市场需求及前景三构建一家什么样的绘本馆(一) 组成架构(二) 人员安排(三) 工作职责安排(四) 工作日程安排四课程介绍五营销策略六保守定价七财务规划八风险分析九结论1 摘要绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘木为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的益推广,绘本馆受到年轻父母特别是城市白领阶层年轻父母的关注。但现在国内的绘本馆普遍存在运营模式单一、营销创新不足等问题。绘本馆进行营销创新成为必然。市场定位的创新成为绘本馆营销创新的前提。我们乐悠悠绘本馆在此基础可进行租赁项
2、目、常规活动、儿童习惯培养体系、课程体系等产品项目的创新;营销传播方式上利用社会化媒体进行创新。乐悠悠绘本馆的目标顾客是 2-6 岁儿童，目标市场区域是在周围社区和幼儿园附近。由于儿童外出通常有家长陪同。而最终购买行为的形成及购买决策的做出家长的作用很大，因此我们在考虑儿童消费群体本身特征的。同时还做了能吸引家长的三种方式的营销策略：1产品策略：以年龄段为依据对绘本进行细分,并设置课程内容。以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授.2.价格策略 :前十名报名者可享受 8 折优惠。报绘本课送借阅卡.3渠道策略: 通过到小区、幼儿园及美食城内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之,招收到试听学员
3、.为了保障乐悠悠绘本馆前期工作更好的开展，我们绘本馆人员在安排时，将建立三个团队：1. 销售团队:2 人全职2. 市场团队:1 人全职3. 教师团队:5 人全职至于乐悠悠绘本馆的资金需求，店内装修,店面租金，绘本投入，活动宣传，教师工资等等预算总投入:12 万。若正常运营下去，除去基本开支,计划半年收回成本。绘本馆对经营者能力要求较高。经营者需要不断学习新理念，研发新课程，这样才能使绘本馆寿命长久。同时，绘本馆的营销和推厂也很重要，如果这些被忽略,将坐吃山空，很快就会被淘汰掉。所以我们乐悠悠绘本馆会迎难而上，全心投入其中，努力创新进取，研发特色课程。为广大的家长和孩子创造一个轻松愉悦的阅读氛围
4、。二市场需求及前景绘本作为视觉艺术的一种,无论意义或实际运用,都给人更加精致细腻的感受。其功能主要包括提供有意义的背景情境、建构基础能力、提供情感的抒发、提升学习兴趣、经验学习的媒介,是幼儿学习的良好形式,是亲子阅读的最佳媒介。目前国内出现大量利用绘本的功能及优势作为教学媒介,激发儿童视觉、听觉和思考幻想空间的儿童美术绘本培训、借阅、托管机构。绘本馆正是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种以绘本为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的日益推广,绘本馆受到年轻父母,特别是接受过较高教育的年轻父母关注。绘本馆在很多的中小城市里尚处于萌芽状态,但作为一个新兴的产业, 它的功能性非常齐
5、全: 借阅、出售图书、绘本延伸课程,目前绘本馆零星介入本地,有着很好的发展空间。以旧校区为中心方圆 10 公里,有小学十几所 ,幼儿或者托管中心二十多个,非常集中, 人数也很多, 该范围内的家长也有一定的消费能力。基本构成了绘本馆的生存条件。开一家绘本馆何种经营模式才是真正的生存之道呢?除了借阅带来的盈利外, 还必须要寻求新的盈利点。绘本馆不是早教中心, 但要留住孩子并发展更多的孩子成为自己的忠实客户,就一定要让孩子依赖绘本馆,并得到成长。让家长满足于报名后所看到的孩子的成长效果。让大家觉得绘本馆就是生活的一部分,能解决孩子的问题才是最终嬴得家长的心的方法。3构建一家什么样的绘本馆绘本馆名称:
6、乐悠悠绘本馆绘本馆理念:让所有孩子在快乐的、自由的绘本书屋中成长。筹备时间:2017 年 12 月 22 日主营业务:绘本租借、绘本销售、绘本手工、绘本音乐班、绘本英语班、托班等。(1)组成构架(二)人员安排初期计划销售团队:2 人全职 市场团队:1 人全职 教师团队:5 人全职1 年后重新规划(3) 工作职责安排销售团队主要职责:会员家长接待、馆内会员卡、课程销售市场团队主要职责:外围宣传、大型活动规划、实施等教师团队主要职责:2 人负责故事会2 人-负责绘本之旅及户外活动1 人-负责英文班课程(4) 工作日程安排开馆时间为:所有时间均开馆, 在人数较少的情况下实行轮休制。员工上班时间安排:
7、(根据具体情况再调整)早班 9:00-13:00晚班 12:30-18:304课程介绍故事会：属于基础课程，针对所有的会员,利润低但持续。让孩子们养成每日来馆内阅读的好习惯。老师运用奥尔夫教学法让孩子边听故事边玩游戏边学东西。绘本之旅：属于绘本延伸活动，目的是为了让孩子在爱上阅之外还可以动手动脑做手工。户外活动：属于绘本延伸活动，在特殊节假日里，组织孩子们去户外认知大自然。5营销策略1产品策略：(1)以年龄段为依据对绘本进行细分,并设置课程内容。(2)以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授。(3)设置“家长阅读区”,让家长在等待孩子上课的同时也能选择到自己感兴趣的育儿书籍。2价格策略 :
8、(1)前十名报名者可享受 8 折优惠。(2) 办理借阅年卡附赠两课时创意手工或创意美术。(3)报绘本课送借阅卡。3渠道策略:(1) 前期可通过到小区、幼儿园及美食城内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之,招收到试听学员。(2)家长的口口相传。(3)报纸、媒体的正面报道。(运作成熟后)。(4)利用专家或知名阅读推广人讲座聚拢人气。(需供货商提供支持)六保守定价1、借阅卡(只借书次最多可借 5 本,不限次 599 元/年,押金:200元)拥有线上微课，专家讲座，父母沙龙等活动，可以让老师解读书籍，并且为孩子们挑选适合的书籍，还有一对一咨询服务。2、会员卡:( 拥有借阅卡所有服务内容，另增加绘本之旅
9、和故事会。1180 元/ 年,押金:200 元)故事会一年 40 周二十次，每个小朋友一年 20 次绘本之旅，一周大班，一周小班轮流上课，绘本之旅包括了绘本，美术，手工，户外，美食和戏剧等丰富多彩的内容。七财务规划店内装修(含电脑、书架、桌椅等):100 平方需 5 万元店面租金:2200 元/月押金:2500 元 3 个月一交:1 万元4000 本绘本投入: 出版社或当当采购总 5.5 万预算。市场活动宣传费用:0.5 万预算总投入:12 万借阅卡 599 一年，会员卡 1180 一年，除去基本开支,计划一年收回成本。8风险分析目前人们对绘本馆的概念知之甚少,群众基础薄弱,需要的促销投入力度
10、较大。对经营者的要求较高，经营者并非仅仅是老师或者图书管理员。绘本馆的经营和推广，常常被忽略，而这恰恰是得以生存的重点。绘本馆课程设置困难。没有成熟的课程可以借鉴, 较有规模的馆自己开发的课程可复制性太弱,课程开发针对性不够,不成熟 ,对人的要求高。儿童阅读往往有教育的日的,图书目录的安排看似简单,实际上则是涉及教育学;心理学、认知科学等诸多领域, 要想真正让孩子想看,让家长满意,其实并不容易。损坏和卫生问题必须解决。传统的图书和赁店往往与逼仄的环境和脏乱的图书联系在一起,儿童绘本馆绝不能如此。一方面,可以给绘本上“保护罩”,比如塑封或包装:另一方面, 要采取一些必要的化学和物理方法来保证绘本清洁,比如消毒或者用白矾溶液涂擦在书页上。此外,租赁店还应该普及一止如日晒风十足以起到消毒作用、读书时大人要陪同,读书前后可以勤洗手。9结论
