1、 销售 X 部团队纪律为规范团队内部管理，特作以下管理规范，以期大家共同遵守：一、早会：公司 9:00 上班打卡，迟到罚款 30 元，买爱心水果，考虑武汉交通拥堵，建议队员早些出门，不要迟到。夕会：1、要求 17:30 准时回来开夕会，迟到者每次贡献 30 元爱心水果，次日早会或：夕会时兑现；2、如因紧急事情处理而迟到，需提前 1 小时告知团队经理，并解释原因（如果是因接待客户来不及，则需要次日看到有进件,否则此人补 30 元爱心水果） ；二、请假：1、每周一早晨为营业部大会，不得请假（如要陪打征信，陪打流水，补资料，拜访渠道等，请尽量安排在早会之后） ；2、请假需要提前一天告知团队经理，如遇
2、紧急事情需要至少提前 1 个小时打电话说明并有正当理由（发信息没有得到回复不算请假） 。三、 进件标准：1、名词解释：MOB ，即为司龄简称，当月入职为 MOB0，入职次月称 MOB1，以此类推。2、目标要求：MOB0 人员每周至少 1 个进件；MOB1 每周至少 2 个进件；MOB2 及以上，每周至少 3 个进件，以能进入“等待面审”为计。3、奖励标准：高于目标要求，每多进 1 件，奖励 30 元；处罚标准：MOB1 每周至少 1 件，少 1 件罚 30 元；MOB2 及以上每周至少 2 件，每少进 1 件罚 30 元， MOB0 不做进件奖罚。4、完成月人均业绩者，后续不再执行进件处罚，但
3、之前所罚进件款额不予退还。5、如本月完成人均产能，所罚金款全部退回，次月第一个周五夕会结算；6、以每周二和周四为时间节点，其节点任务不达标者进行加班。四、放款奖励：1、周放款：每周放款第一名，且 15 万以上，奖励精美纪念品 1 份；2、月放款：月放款 35 万以上，业绩前 3 名，奖励精美礼物各 1 份；五、卫生值班打扫：不能留有纸屑和灰尘1、擦抹窗台，不留灰尘；整理桌面茶杯、书籍、文具等，保持桌面摆放整齐，美观；2、地面卫生：清扫，拖地, 清除垃圾；3、关闭桌面拖线板电源，把抽屉、柜门锁好；关窗、关灯、关空调、关公司大门。人员培养篇培养分为培训和辅导。培训侧重业务知识、技能，目标：不会使其
4、会；辅导侧重技能和思想，目标：不愿使其愿。新人培养第一阶段：认知公司，学习产品，懂话术一、新人到公司前 3 天：1)、观看公司视频简介，了解大事历记，并进行互动沟通，让新人谈视频观后感； 2)、学产品：学习公司产品及销售技能，销售老人来教。教完了，团队考核其对产品和操单技能的掌握程度；3)、学合规：通过合规培训，知道做业务的规范，知道什么话不能说，什么事不能做；4)、懂话术：让新人对销售话术强行记忆，然后通过现场角色模拟演练使其熟练掌握话术；二、分中心新人培训 2 天：1)、组织安排新人参加公司的培训，培训归队后让新人谈培训感受，判断其掌握情况；2)、组织新人学习团队纪律，使新人开始时就养成良
5、好习惯，业绩达标，遵守团队纪律。新人培养第二阶段：进入战场1)、亲自带领新人外出展业，至少 3 次，从先我做新人看，再新人跟我一起做，最后新人做我来看，直到新人学会；2)、以老人带新人，挑选思想积极上进，充满正能量的老人带新人，可采取每位老人带 1 个新人，进行师徒二人业绩捆绑 PK 赛来提升；3)、对新人提明确要求：每天的展业量达标（1 人 1 日 1 千） ，每天的咨询量达标（每天 3 个咨询） ，每周 3 个进件（不达标每周二、周四安排自觉加班） ；4)、监督，抽查过程量：防止走偏方向，发现问题，及时矫正，及时纠错；5)、关注思想动态：展业贵在坚持，在新人遇到挫折，疲倦的时候给予激励；思
6、想波动时有人关心鼓励；收获成功时有人可以分享。新人培养第三阶段：调整奋斗目标，自我升华努力培养，让其成为骨干，成团队标杆，行为和思想与公司步调一致。团队管理篇一、人力团队有充足的人力优秀的人沉淀团队骨干成员二、业绩管控1、团队目标制定：目标制定切合实际，提前做好规划安排2、业绩管控：A 对销售的展业方式( 六项工作 )，展业量进行引导（ 1 人 1 日 1 千展业量） ；B 检查执行情况：陪同展业（现场教与学，与销售伙伴同甘共苦，情感交流机会） ，现场抽查，电话追踪（展业量到了没？展业方式对不对？）C 节点控制：在时间节点处任务有没有完成？例如：周二、周四、周五到 1 个 2 个 3 个进件，
7、没有到安排加班到 8 点+进行 1 对 1 沟通辅导；D 奖惩：奖罚的兑现，不达标给予惩罚，例如：少 1 件，罚款 30 元；优秀的给予奖励多于3 件每件奖励 30 元。三、思想工作1、引导销售伙伴形成正确的观念，如：工作是提升心志、完善人格、实现自我价值、自我修炼的道场。1 以高目标为动力，持续付出不亚于任何人的努力；2 暂时的困难与挫折是上天对我们的考验，它将是我们成功的基石。2、努力使销售个人愿景目标跟公司目标及工作相互匹配；3、让销售弄清楚“我是为什么而工作？为谁而工作？” ，化被迫的被动的工作为自发的主动的工作，引发长久的工作动力；4、做思想工作的时间点：新人到公司时，办理转正时，晋
8、升时；思想有波动时；业绩有明显上升时；业绩明细下滑时；家庭出现变故时等等。四、团队骨干成员1、在团队中发现和培养骨干成员，骨干成员，业绩优异思想积极上进，向组织靠拢；让骨干替自己分忧；2、通过骨干成员来带动一片；团队管理三句心得：团结就是力量；没有执行力就没有业绩；化被动为主动。早会流程早会目的：调动士气；学习知识与公司行业资讯；当日工作任务及安排；具体内容：1、齐唱我们的团队之歌：我相信 ；2、分享公司最新新闻动态；3、公司重大政策宣导；4、昨天优秀业绩通报表扬及经验分享；5、昨日奖励兑现；6、今天工作安排的确认及当天进件情况确认；7、工作内容临时调整/变更宣达；8、喊口号，鼓舞士气。夕会流程夕会目的：当天工作总结；销售知识技能提升的练习场；明天的工作安排；具体内容：1、当天工作总结及检查其工作结果是否达成；2、对小组人员工作的总结，表扬优秀，批评差的；3、经验及案例的分享，产品/操单技巧/展业技巧 /话术的训练和提升；4、思想工作：整体沟通和个别伙伴思想工作（例如业绩不达标的落后的） ；5、公司政策宣导;6、第二天工作计划安排好，物料提前准备。
