便利面业务员实习心得.docx

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便利面业务员实习心得 通过这次的快消品业务员实习,现在想来自己的实习生活还真是丰富多彩啊!而在这丰富多彩的实习中,我对快消行业的销售和管理都有了进一步的熟悉。下面就是我带来的便利面业务员实习心得,盼望能关心大家! 便利面业务员实习心得1 啤酒业务员跟其它全部快速消费品业务员的工作性质都是相同的,每天都要访问终端客户,销售产品,提订单,拿提成。快速消费品德业的业务员入行门槛低但做好却特别难,举个案例:哈尔滨啤酒在浙江上市,仅业务员铺货这一项工作,按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算,假如你想达成业绩目标,需要有96家终端店有货;需要你每天至少访问24家店;并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击,假如你不是一名优秀的啤酒行业的业务员,那么你就肯定不会达成这个业绩目标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那? 举个案例:小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员,负责嵊泗县的终端店销售工作,刚到这个市场时发觉本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。在经过3天的市场调查后小刘用了

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