1、 拖鞋店创业计划书 一、 项 目介 绍 资 金有限只有 5万元 ， 所以我想来想去没有什么更好的 项目 ， 时间 紧张 也没有更好的灵感所以 暂 就来个 传 统 行 业 ， 我的项 目是做服装类的 细 分行 业 ， 开个拖鞋店。 在 选 定行 业 之前 ， 我先衡量自己的 创 业 资 金有多少 ， 5万元。因 为 ， 各行 业 的 总 投 资 有高有低 ， 每一种行 业 都不一 样 ，所以 ， 先衡量自己所 拥 有的 资 金能够做那些行 业 ， 再来做 进 一步的 规 划。 选 择 开拖鞋店的 优势 是拖鞋几乎是家庭必 备 ， 而且项 目需要的成本 较 低 ， 容易 进 入也容易 启动 。 二
2、、店面的 选 址 地点的 选 择 对 日后店面的 营 运 好坏影响很大 ， 所以一定要找个商圈位置好的店面。 经过 调 查 我 发 现 在市区 银 泰周 边 的商圈不 错 ， 这 里是杭州的主要商 业 区 ， 而且周 边 有不少高档住宅小区 ， 交通 发达 ， 人口密集 ， 市 场 是没 问题 。最后我把店面 选在了 银 泰商圈附近的一个居民小区外 ， 店面附近就有一个公交车 站 ， 前面是个大 马 路 ， 平 时 无 论 白天晚上人来人往。而且离地 铁 站也比 较 近 ， 人流量是可想而知的。周 围 又都是老居民区 ， 固定人口多 ， 地 块 成熟 ， 消 费 力旺盛。另外我 发 现 这 条
3、街上 还 有几家 为 数不多的衣服店 ， 定位居高 ， 消 费 者 买 完衣服之后可以 顺带 来我的拖鞋店 买 几双拖鞋 ， 和周 边 的商 铺 形成了 错位 经 营 。 店面的租金也不高 ， 3000元 /月 ， 付三 压 一。找好店面之后 ， 接下来就是要与房 东 签约 。而且 ， 这 个 动 作不能太早 ， 必须 待前面几 项 步 骤 都完成后才能 进 行。因 为 一旦与房 东 签约 之后 ， 就开始支付房租 ， 自然就会有 时间压 力。所以 ， 我在与房东 签约 之前 ， 一切能做的筹 备 工作与 书 面数据 （ 包括 营 业 证 照的 办 理等 ， 这 里我就不在熬述了 ）， 都先准
4、 备 好了。在与房 东签约 时 ， 租期最好不要太短 ， 如果只 签 一年 ， 可能一年后才要开始回收 ， 结 果店面却被房 东 收回去 ， 租期以三至四年 为较 理想的 签约 期限。我 签 的合同是三年 ， 即使将来 经 营 出了 问题 我也可以 转 租出去 （ 这 里的房租一直在 涨 ） 。店面承租下来 ， 需要一段装潢期 ， 所以我向房 东 求情 ， 租金起算的日期 让 他扣掉装潢期 ， 以降低租金支出。能少 烧钱 就少 烧 点 ， 谁让 咱只有 5万元起步金呢。 三、店面的装潢 租好了店面 ， 下面要装修了。店面装潢关系到一家店的 经营 风 格 ， 及外 观 的第一印象 ， 因此 ，
5、装潢厂商的 选 择 十分重要 ， 所找的装潢厂商必 须 要有相关店面的装潢 经 验 。譬如 ， 开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢 经 验 的厂商 ， 开儿童美 语 就必须 找有儿童文教装潢 经 验 的厂商。因 为 ， 装潢厂商如果没有同类型店面的装潢 经 验 ， 到 时 候所装潢出来的店面 ， 在 实务 操作上 ， 就未必能完 全符合需求。届 时 ， 如果再打掉重做 ， 当然就费钱费 时 。 所以 ， 我在装潢前 请 装潢公司先画 图 ， 包括平面 图 、立面图 、 侧 面 图 、所要用的材 质 、 颜 色、尺寸大小等 ， 都要事先注明清楚。 为 便于 沟 通清楚自己所想要装潢的模 样 ， 最好
6、先 带 装潢厂商到同类型的店去 实 地 观 摩 ， 说 清楚自己想要装潢的感觉 ， 这样 装潢出来的店面 ， 才会比 较贴 近自己的想法。 我要求的装潢效果如下 ： 1、门口醒目的广告明确 ， 让 路 过 的人一目了然店内是 卖什么 东 西 ！ 重要的一点 ， 相同的拖鞋挂在不同档次的的店 铺 会用不同的效果 ， 不要因自己店内整体的形象影响到自己的档次 ， 影响到 顾 客的 购买 欲 ！ 当然本店 刚 开 张简 装 为 宜。 2、灯光等硬件配 备 也非常重要的 ， 如果店 铺 不够亮膛 ，给 人感 觉 就是象快倒 闭 的 ！ 晚上门 头 的灯一定要亮 ， 一下子能吸引路 过 的 顾 客的眼球
7、 ！ 灯光也能 让 拖鞋更 动 人 ， 但是不同的灯光会有不同的效果 ， 冷暖 结 合是拖鞋店最适合的 ， 如果全部是冷光 （ 也就是平 时 所看 见 的白色灯光 ） 店 铺 虽然亮堂 ， 但是给 人的感 觉 惨白不够温馨 ， 加上暖光灯 （ 平 时 看 见 的射灯之类的黄色光 ） 能中和惨白感 觉 。此外 还 需要加装一面鞋 镜 ， 来店里 买 拖鞋的都是高端客 户 ， 要求 较 高 ， 所以提供的服 务 也必 须满 足 这 类人群的需求。空 调 在夏天必需要俱 备 ， 不然 店里很 难留住 顾 客有耐心挑 选 衣服的 ， 身上粘滋滋的 ， 试 拖鞋也不会有心情的 ！ 店面装潢一共花了 50
8、00元 ， 这还 是省着点花的 ， 包括我自己做小工 。 四、 选 货 及 进货 的渠道 万事具 备 只欠 东风 ， 下面 进 入正 题 ， 我 该讲讲 怎么 买 生 财的工具 ： 拖鞋怎么 进货 选 货 。 选 货 及 进货 1、 选 货 ： 选样 ， 款式 ， 品牌 ， 数量 选 货 要掌握当地市 场 行情 ： 出 现 哪些新品种 ？ 销 售 趋势 如何 ？ 社会存量多少 ？ 价格 涨 势 如何 ？ 购买 力状况如何 ？ 大体上能心中有数。 品牌以 杂 牌 为 主 ， 以外 贸货为 主。 进货 要适 销 、适量 ， 要编 制 进货计 划 ， 当然在 进货 过 程中也可 应 变 修改。 进
9、货 时 ， 首先到市 场 上 转 一 转 、看一看、比一比、 问 一 问 、算一算、想一想 ， 以后再着手落 实 进货 少 进试销 ， 然后在适量 进货 。因 为 是新店开 张 所以款式一定要多 ， 给顾 客的 选 择 余地大。 进货 安排在每个星期的三或四 ， 这样 每个星期六店内肯定是有新品到 货 的 ， 但只上部份新 货 ， 一部份留着星期天上 ！ 如果 进 入 销 售旺季 ， 三四天就 补 一次 货 ！ 象 “ 三八 ”“ 五一 ”“ 国 庆 ” 等几个 节 日 销 售高潮 ， 不要等到差不多 时间时 再准 备 货 品 ， 提前半个月就可以先开始准 备了 ！ 要 给 自己有足够的安排
10、时间 才行 ！ 2、 进货 渠道 为 了 获 取更好和更 优 质 的 货 源 ， 还 可以在阿里巴巴上找一些浙江周 边 主要做外 贸 的拖鞋厂家 ， 外 贸 的拖鞋一般 质 量 较高。 五、人力 规 划 我 计 划雇 佣 三个人 ， 两个小姑娘最好是漂亮 MM（ 爱 美之心人皆有之 ， 漂亮 MM容易招 揽顾 客 ）， 主要 负责 接待 顾 客 ， 两人轮 班倒。另外招一个年 龄 大点的阿姨和我自己 轮 班倒收 银 ， 我基本上一直要在店里看着的 （ 除了 进货 或者重要的事 ， 自己 创业 累点是 应该 的 ） 。两个小姑娘的工 资 ， 1200/月 +提成 ， 提成为 月 营 业 额 的
11、1%， 提高她 们 的 积 极性。大一点的阿姨也一 样 ，1000/月 +提成 1%， 收 银 出了 问题 她要 负责 。 六、投 资 金 额 分析 ， 每月 费 用分析 1、房租 ： 3000/月 ， 付三 压 一 ， 12000元 2、装修 费 5000 3、第一次拖鞋 货 款 10000元 4、其他 费 用 1000元 5、 员 工工 资 可以在第一月底 结 ， 不用算在初期 5万内 6、余下 22000做流 动 资 金使用 七、 营销 策略 （ 一 ） 开幕促 销 当一切都就 绪 之后 ， 就准 备 择 期正式开幕。开幕当天 为 招徕顾 客 ， 办 一些促 销 活 动势 不可免 ， 促
12、 销 活 动 不外乎打折、 赠品及抽 奖 等三大类型。同 时 在周 围 小区散 发 些 传 单 。 （ 二 ） 拖鞋的 陈 列 做拖鞋 产 品关 键 要品种多 ， 给 客 户 有足够的挑 选 余地 ， 这与其它品牌 专卖 店 不同 ， 不是依靠主要几个款的来 销 售 ！ 产 品陈 列上要突出自己服装的特点 ， 套装等分开 陈 列 ， 除了店 铺 看上去整 齐 外也 给 有目的性 购买 的客 户 挑 选 提供方便 ， 如果只想买 个性拖鞋的 ， 他只需在个性一类挑 选 ， 如果 买 了春款拖鞋又想 买 一双冬款棉拖鞋 备 用的 ， 直接可以在周 围 拿到。量多的款要重点推荐 ， 往往 卖 得最快
13、的 ， 橱窗里的拖鞋要 经 常更 换 ， 这不能偷 懒 。 （ 三 ） 长 期 发 展 营销 策略 1、原 则 ： 每周都要有新 货 上架 ， 以中档 为 主 ， 高低档 为辅 （ 高档点 缀 低档适量 ） 2、方 针 ： 尽量把其中的每个 环 节 作成 标 准化 ， 以 备 日后发 展 连锁 ， 即模式复制。 3、 服 务 ： 训练营 业 员 的基本利益 ， 对 顾 客的服 务 态 度及服 务 宗旨。无 论顾 客是否 买 衣服或者 买 所少 钱 的衣服都要微笑送客 让 其 满 意离开 ， 常此以往才可能有口碑相 传 的美益度 ， 也才会有回 头 客。 顾 客的要求在可能 实 现 的前提下尽可
14、能的 满足。 4、方法 ： （ 1） 初次来店的 惊 喜 A、免 费赠 送小 饰 物 ， 小挂件 ， 让 其填一份 长 期 顾 客表（ 做客 户 数据 库 ） （ 2） 增加其下次来店的可能性 A、 传 达 每周都有新 货 上架的信息 B、利用 顾 客数据 库 ， 以某种借口施以小恩惠 ， 使其来店领 取或告知打折消息 ， 或者免 费 送 过 季衣服 （ 要定量 ） 或送生日礼物等 C、 购 适量女士手袋告知 顾 客一次 购 物 满 400元送一只女士手袋 （ 女士手袋要在店内 陈 列出来 ， 进货 以 38元 标 价 300+的那种 为 宜 ， 给顾 客物超所 值 的感 觉 ） 或者累 积
15、消 费 600元及 以上（ 获 得 奖 励之后在从新累 积 ） （ 3） 满 意 购 物并使其尽可能介 绍 其他 买 家来店 购买 A、告知 顾 客量大或 团 购 可 优 惠 ， 如 ： 一次 购满 500元及以上打 8折等 ， 或者个人累 积 消 费 1000元既 获 得一 张 8折的金卡 B、介 绍 新 顾 客 ， 如 ： 每介 绍 一位新 顾 客并 购满 200元及以上送推荐人 50元 购 物卷等。 （ 4） 不定期打折 A、人一定程度上都喜 欢 贪 小便宜 ， 女人就更是如此了。店 铺 开 张 大 赚 送、本店商品八折 优 惠 ， 也可以采用 买 一送一的策略 （ 送的 货 以滞 销货
16、为 主 ， 过 季 货为辅 ） 这 些招牌通常能抓住女人的心。 （ 5） 一年中做几次短期促 销 ， 售价定 为 10到 30元 ， 非常聚人气 ！ 再把店内滞 销 款低价一起 处 理 ！ 如五一 ， 十一 ， 三八等最佳 时间 。 八、 总 结 综 上所述我用 5万元开一个拖鞋 专卖 店 ， 很多人以 为 拖鞋是个小 东 西 ， 无法支撑起一家店 铺 的 运 营费 用 ， 但我的 实 践 证明 ， 只要定位准确 ， 拖鞋店也可以有很好的前景 ， 不 过 在 这 里要提醒其他 创 业 者 ， 拖鞋的零售价一般不高 ， 所以如果是开拖鞋 专卖 店 ， 客 户 定位必 须 得是中高端客 户 ， 否 则 可能 连 房租都不够交。
