1、0毕业论文任务书工商管理杭州市钱鸿集团的童车分销渠道研究一、研究目的和意义随着国内经济持续快速发展及人们生活水品的不断提高，童车已成为当下城镇家庭的必需品。由于进入门槛相对较低，在我国沿海经济发达地区被不少民营企业看好。但是由于那些以外商为背景的国际化大企业在这些地区的强劲发展，拥有绝对的优势，再加上这些民营企业普遍存在着渠道障碍多，信息不通畅，渠道冲突严重及渠道成本高等问题。因而，民营童车企业发展日趋艰难。本文在对萧山钱鸿集团进行实地地深入调研的基础上，从童车的分销渠道入手，分析该企业在分销渠道上存在的问题及其原因。通过结合渠道的相关理论知识，设计适合该企业的渠道，选择合适的渠道成员，制定渠
2、道管理方法。从而促进该企业健康快速发展。二、主要研究内容1绪论11研究背景12研究目的及意义13研究方法2分销渠道相关理论。21分销渠道的定义22分销渠道的结构23网络分销3钱鸿集团分销渠道现状及问题31钱鸿集团简介32钱鸿集团分销渠道演变及现状33钱鸿集团分销渠道带来的问题及原因4童车主要分销渠道及其对钱鸿集团的适用性分析41经销商渠道及其适用性分析42网络渠道及其适用性分析43专卖店渠道及其适用性分析44卖场渠道及其适用性分析15钱鸿集团的分销渠道策略51经销商渠道的建立52网络渠道的建立53专卖店渠道的建立54卖场渠道的建立结论三、实施方案（调研、实习方案，进度安排等）实施方案本文的研究
3、重点是萧山钱鸿集团的产品分销渠道的管理，主要通过实地调查和访谈方式，再结合纸质文献、中国期刊网、学位论文数据库等途径查找有关国内外的渠道管理理论，通过结合这些理论，分析钱鸿集团在渠道上存在的问题。然后根据该企业存在的问题设计出适合该企业的渠道管理方法。进度计划第六学期第19至第七学期第2周确定指导老师，查找资料，确定选题；第七学期第37周完成任务书,填写开题报告，文献综述，文献翻译；第七学期第817周写作阶段，论文修改完善，准备答辩；第七学期第1819周论文答辩；四、推荐阅读文献1刘洪邦A公司市场营销渠道策略研究D成都电子科技大学，20072陈军OM公司的营销渠道研究D湖北华中科技大学，200
4、53张鲁秀基于电子商务的企业营销渠道创新J华东经济管理，200794黄奉康GD地板公司营销渠道策略研究D四川西南财经大学，20055于坤章论现代企业营销战略J财经理论与实践（双月报），200016吴砚峰民营童车企业的国际工贸合作之路D广西广西大学，20087STERNLW,AIELANSARYMARKETINGCHANNELMRICHARDWIRWIN,CHICAGO,19978PHILIPKOTLERMARKETINGMANAGEMENT,ANALYSIS,PLANNING,IMPLEMENTATION,ANDCONTROLMNINTHEDITION,PRENTICENHALLINIEMATIONAL,INC,1997
