第十二章定价策略11/24/2022 1 Ch12定价策略第十二章 定价策略n 第一节影响定价的主要因素n 第二节定价的一般方法n 第三节定价的基本策略n 第四节价格变动反应及价格调整11/24/2022 2 Ch12定价策略学习目标n 明确影响产品定价的因素。n 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。n 学会灵活运用定价策略。n 学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。11/24/2022 3 Ch12定价策略第一节 影响定价的主要因素n 一、定价目标n 二、产品成本n 三、市场需求n 四、竞争者的产品和价格n 五、政府的政策法规11/24/2022 4 Ch12定价策略一、定价目标n 维持生存n 当期利润最大化n 市场占有率最大化n 产品质量最优化11/24/2022 5 Ch12定价策略二、产品成本n成本给出企业对产品定价的下限。11/24/2022 6 Ch12定价策略三、市场需求n 1. 需求是定价的高限。n 2. 需求价格弹性对定价的影响。需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动
