1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 化肥经销商会议发言稿(精选多篇)恒威电器 2014 冬季订货会发言稿尊敬的各位来宾经销商朋友们；大家好！先自我介绍一下：我是负责 华东及中南区域的销售负责人 xxx1、.今天我们在 xx 国际大酒店举办全国的 2014 年冬季订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢！2、承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，xx 电器有限公司经过建立10 来年的发展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-
2、感谢阅读- 2 精益求精”的经营理念，该公司投资 3千万元，建起了进 5000 平方米的标准、合理的现代化的厂房，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，我们已经制定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发展，中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！3、我公司经过精心准备举办全国 2014 年冬
3、季订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解两季产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流与沟-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。4、 本次会议主要展示的产品有；十四大系列五十多个型号。其产品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。5、我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾
4、之忧。让我们团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天！6、最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。大家好!很荣幸能够代表进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了海南武钢对我们经销商的重视和支持。我谨代-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 表进发公司对能与海南武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢海南武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见
5、，希望大家多多包涵和指正。一、认清形势：2014 年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从四川地震到 xx，从 cpi 的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着中国钢铁行业的正常发展。年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到 11 年下半年才得以体现,就像是一
6、个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样,很疼。钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，美国次贷危机的爆发引发美国大型金融机构倒闭，雷曼战车将美国经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而中国人也试着寻找抄底反击的机会。美国次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及国内经济增长出现放缓等情况使今年中国经济面临前所未有的复杂局面。目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。国内钢铁行业在历经 xx年以来的高速增长后，2014 年由于五金制品、汽车制造、家电等下游行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致
7、倒闭严重降低市场需求。下半年随着中国-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 国内生产总值的增速回落，国内市场对粗钢的需求已大大减弱。如果下半年国内钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因控制而减少，节能减排的政策实施，再加上需求回落，国内钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过 xx 元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将
8、进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与海南武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按
9、订单生产。既然大家同坐一条船就该互相扶持。三、其他合作模式。与钢厂签订销售产品的协议，这是其一，也是长期的模式，也是钢厂增值的基本点和持续点;其他贸易模式：比如扶持经销商做出口贸易，增加货物流通渠道;金融、资源合作：企业运营少不了资金支持者，目前乐从的银行都可以开展货物质押贷款业务，在市场价格达到某个价位的时候，海钢完全可以与我们经销商合作，利用经销商的金融和现货资源渠道，同时解决资金和资源问题，阶段性集中采购原-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 料，以求降低采购成本，让大家的合作空间更加宽广。综上所述，钢厂与经销商的关系密不可分，要渡过这个“ 严冬 ”，唯有相互扶持、
10、同舟共济。经销商要强化销售渠道，在供大于求的市场环境底下，通过有效的销售手法和适合时宜的销售价格扩大销售量。钢厂适时调整产量，适时调整采购策略降低整体成本，利用多方资源多渠道合作，促使我们相互进步、共同发展。我们确信只有我们精诚地与你们合作，必定能共同驱走这个严冬，迎接温暖的春天的!我们也相信春天离我们不远了，希望藉着这次机会表达我们对海南武钢的支持和信任。各位来宾、经销商、媒体朋友们：大家上午好！今天我们在风景如画的 b 酒店隆重的召开 a 公司 2014 年度全国经销商大会！首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
11、 9 商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司 09 年销售工作取得的丰硕成果，明确 a 公司未来的品牌发展规划，并确立 a 公司 2014 年的营销战略，布局 2014 年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为 a 公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。2014 年，a 公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公
12、司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了 09 年的各项工作指标。回顾 2014 年，a 公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 实现了民品超过 17%、灯具超过 40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对 a 公司的大力支持。2014 年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。a 公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。09 年 a 公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了2014 年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过联合国家、各
