万科地产策划全流程导读:房地产策划是一个项目的主心骨,房地产策划的流程决定了项目营销工作开展的方式,本文分享给大家万科房地产策划的全流程,看看大型房企的策划是怎么做的。?前期策划阶段?前期策划的整体流程?前期策划的总体流程卄逻同詢分析F1rL地块1口|行性一、可行性研究阶段?1、市场分析?2、市场预测?3、收入、成本、费用预测?4、财务评估?5、敏感性分析?6、盈亏平衡分析?7、风险评估二、项目研究?1、宏观环境分析:经济环境、房地产市场环境、结论(发展趋势)?2、项目价值分析:区位价值、项目资源?3、竞争环境:同区位、同类型、同价位竞争项目,经典楼盘、成功案例?4、潜在客户分析:研究对象、研究内容(得出调研结论)三、项目定位?1、SWOT分析:优势、劣势、机遇、挑战?2、客户定位:客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位?3、产品定位:内容、策略?4、价格定位:竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景?5、经济效益分析:开发商、小业主四、市场推广?1、卖点提炼:地段、产品、附加值?2、项目总体形象设计:形