1、使用 SWOT 分析法自我分析一、运用 SWOT 法对自身进行优势、弱势、机会、威胁的分析如下表格：优势(strength)1.熟悉冲压、锻造、铸造、模具等制作过程与设计，熟悉复合材料的制备，熟悉仪器操作2.熟悉 office 等电脑办公技能，通过全国计算机等级二级，掌握编程等级能，掌握计算机三位制图软件 UG，获 UG 工程师证。3.能主动关心人，习惯为他人着想，人缘较好，对待朋友真诚友善，重情重义，是同学朋友可以放心倾诉的对象。4.有机动车驾驶证，通过大学英语 4、6 级，英语口语等级 B（能用英语就熟悉的题材进行口头交际）5.有自信，为人比较活泼，有时候喜欢安逸，可动可静。6.大学四年任
2、班长兼学生会副主席，领导管理能力比较强，工作严谨踏实，有较强的组织协调能力和团结合作精神，善于表达自我。7.擅长跆拳道（黑带一段） ，跑步（获市第一，省第六） ，羽毛球，京剧。8.学习勤奋好学、刻苦耐劳，具创新能力、思维活跃。有较强的理解能力、逻辑推理能力、自学能力，动手能力相对较强。9.参加大学生创新创业比赛，有一定的创新能力自身弱势(weakness)1.有时候较为固执，不易接受同学朋友的意见。2.喜怒过于表现，毛毛躁躁，风风火火的个性总带给人不够沉稳不够成熟的印象。3.实践经验少，社会经验不足。4.办事较主观拖拉，自主学习能力较差5.理财能力较差，缺乏理财方面的知识。机会(opportu
3、nity)1.自己具备专业知识相对较丰富，熟悉冲压、锻造、铸造、模具等制作过程与设计。2.由于大学锻炼的经验，领导管理能力比较强，将来可胜任管理类职务3.英语口语较好，能用英语就熟悉的题材进行口头交际，可做需要英语方面的工作4.兴趣爱好较多，思维比较活跃，自主动手和创新的能力比较强5.在长春一汽实习和去哈尔滨电机厂实习。有一定的实习经验，也从中获得部分工作经验，对工作性质有了一定的了解和认识。 。环境威胁(threat)1.近几年就业形势严峻，岗位竞争激烈2.学校人才资源丰富，企业要求也就更高、更严格3.工科专业女生相对较少，所以职位也相对较少4.相比于 985 院校，211 学校还是很劣势4
4、.信息更新过快，很难跟上时代的步伐5.研究生学的知识更加精，所以就业面也更加窄二、通过以上分析，综合分析后制定未来 3-5 年的发展目标：1.提高自身综合素质，多学习专业知识求精求实跟上时代的步伐、思想，多吸收新鲜事物，争取走在时代的前端3.积累较为丰富的实践经验，有机会的话多跟企业接触，丰富的自己的社会经验4.学好专业知识技能，有一技之长，以适应社会主义建设的需要5.学习理财、管理方面的知识，让自己变得更加专业化，积极开发自身潜力6.对材料专业的就业形势有较充分的掌握，了解未来就业方向动态，做好就业准备7.自主学习和借鉴创业知识，为将来做准备三、今后 3-5 年行动计划：1.努力学习专业知识
5、，培养自己的专业技能，成为一个优秀的工程师2.积极参加社会实践，积累社会实践经验，提高适应社会的能力3.积极提高管理能力、表达能力、处理人际关系的能力，以达到有效地沟通和交流，培养团队合作精神4.依据 SWOT 的分析结果，积极发挥自身优点，扬长避短，逐步完善自我。抓住机会，努力提高自身能力，以尽量避免或减小外界所带来的威胁5.继续发挥自己的兴趣爱好，培养多元化的自己，让自己成为一个全面发展的人才6.积极了解就业形势，就业动态，了解社会对人才的要求，与环境相适应，以实现事业发展，缓解就业压力，提前做好就业准备7.争取到企业实习，积累实践经验，积极学习与自己职位相关技能，积累职位所需知识8.积极
6、参加学校组织的各类比赛，训练自己的动手能力，体验进行课题研究的过程9.多与老师交流，提高对自己专业的认识，了解专业的前沿动态10.毕业后先做三年的工程师，积累一下实践经验，也丰富自己的社会经验。三年后可能会跳槽的另一家企业工作，积累了足够的经验后会准备创业，创办自己的企业，最大化的发挥自己所学，最大化的开发自己。一汽轿车公司奔腾 X80 营销现状及改进建议1、奔腾 X80 营销现状在中国车市竞争日益激烈的今天，价格是决定汽车畅销与否的重要因素，汽车的定价直接影响了消费者的购买行为，也影响着企业的利润。定价策略作为汽车企业重要的营销手段，既要有助于提升销量、获取利润，又要考虑目标客户群的购买能力
7、。因而，定价策略成为国内汽车企业重要的营销手段，是企业向消费者传递的最真实的营销信息，也释放着企业赢得目标客户最大的诚意。二是继续延续奔腾品牌“低成本高技术”的宣传策略，延续奔腾品牌在操控性、稳定性、智能性上的优势。让消费者认可奔腾的中高级车型的定位，再以低价入市，吸引了更多潜在消费者。产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段，明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，包括产品定位、产品组合策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。影响因素包括产品的特性、质量、外观、品牌、服务等。是价格策略、渠道策略和促销策略的基础。从
8、汽车产品组合的宽度、深度、长度等 3 个维度的数据为企业制定产品战略提供了依据。一汽轿车现有红旗、奔腾、欧朗等三个产品线，产品组合的宽度为 3；奔腾产品线下有B90、B70、X80、B50、B30 等车型，长度即为 5；X80 两种排量共有九种不同配置，深度即为 9。随着国内乘用车市场增速明显放缓，尤其是合资品牌乘用车车型价格进一步下探，自主品牌乘用车市场空间受到挤压，但是 SUV 车型异军突起，保持了较快的增长速度。为了在竞争日益激烈的市场中抢夺先机，依托一汽强大的自主研发体系和整体优势资源，一汽轿车推出首款都市型 SUV 车型奔腾 X80,是一汽轿车进军 SUV 细分市场的开山之作，也意味
9、着一汽奔腾品牌走出了单纯的轿车市场拓宽了产品阵容，使奔腾品牌的产品线更加丰富，品牌的市场竞争力进一步加强，从覆盖中高级轿车、中级轿车和经济型轿车，向 SUV车型拓展，进一步拓展了其产品宽度。就奔腾 X80 产品设计本身而言，具有诸多优势。首先，一汽奔腾品牌历来重视产品品质并致力于简洁干练的设计，力求生产最符合消费者需求的产品。奔腾 X80 正是传承了奔腾品牌的优良品质同时在设计上大胆创新，才成就了上市图2.改进建议2.1 加强网络建设在“互联网+”的浪潮下各大汽车经销商积极拥抱互联网，抢搭网络快车，与互联网企业的合作业务范畴已经从最开始的新车销售扩大到合作造车、后市场服务等方面，一些创新合作的
10、方式确实让人眼前一亮。比如：广汽与汽车之家全面合作，双方将搭建新车销售、售后服务、融资租赁等业务的电商平台；永达汽车牵手阿里巴巴试水“一口价卖全国的营销模式” ，并打造永达汽车生活一号馆等等。奔腾 X80 销售模式也应该紧跟互联网时代，选择探索电商企业合作平台，有两种模式或者可以选择:一种是互联网企业与一汽轿车合作定制车型，实现线上销售；售后服务到 4S 店完成，同时定制车型的线下体验也在 4S 店完成，电商对经销商进行相应补贴；一种是互联网企业与经销商全面合作，经销商利用互联网数据库选定某款车型的最低价格或者双方按照协商好的最低价格出售，通过合作电商帮助 4S 店实现线上引流线下导流集客，经
11、销商前期的销售服务转到电商平台来完成，同时打造体验式城市生活主题馆。2.2.创新售后服务模式，强化服务品牌 拉近车企与消费者的距离，开拓当地市场，助力奔腾品牌尤其是 X80 销量提升，品牌认可度提高。第二、渠道轻量化。面对日益激烈的一线城市竞争，可能的限牌冲击，城市拥堵等现状，一二线城市汽车销量总体份额逐年下降，三四线城市则呈现出旺盛的增长，市场份额由 17.6%增加至 26.6%，增长潜力巨大，成为汽车市场增长的新引擎。奔腾品牌应该在三四线城市拓展销售渠道，但是鉴于三四线城市的经济发展水平以及 4S 店的投资大、成本高等问题，渠道资产轻量化成为一项创新解决方案。它分为流动资产轻量化和固定资产
12、轻量化，前者包括合理控制库存，解决库存资金占用，资金占用得越少，经销商的风险就越低，单店经营的效率和回收资金也会越快，经销商自然加大了盈利的可能；合理利用金融工具，实现轻资产化；后者包括渠道模式多样化、优化网络成本，探索实施以2S 销售服务为主的网店布置，建立更多展厅、体验中心，一方面减少了经销商的压力，调动了经销商的积极性，而且经销商有更多精力落实销售政策，提升自身管理水平，同时销售公司大力协助对经销商的员工进行素质提升、技能培训；调整配件供应和维修服务的成本，降低消费者用车成本，实现经销商的长期收益，真正挖掘出三四线城市的消费潜力，促进整车销量提升和口碑建立。对经销商而言，降低建店成本，增
13、加资金流动性，合理控制网络规模尤其是区域内经销商数量都可以保证经销商利益和品牌的长远发展。2.3 创新盈利模式经销商的盈利结构不合理，新车销售约占经销商收入的 90%和毛利的 45%，经销商过于依赖新车的销售。另外，如果没有车型销量积攒稳定的客源，经销商通过售后服务弥补新车销售利润下滑的方式也是收效甚微，因此，整车厂要鼓励帮扶经销商积极探索开辟利润增长的新路径，创新盈利模式。加大二手车销售、汽车金融及保险对经销商利润的贡献度。首先，随着消费者越来越成熟，二手车消费市场也逐渐成为新宠，二手车市场发展趋势不像新车市场波动较大，近年来增速明显加快，市场状况有很大的改观，应该仅仅抓住这一发展机遇，利用金融手段，扩宽经销商及消费者的融资渠道。在购车消费群体中，集中在 25-35 岁之间的比例越来越大，这部分人群大多事业刚刚起步，刚刚建立家庭，购车需求强烈，但是可支配资金有限，但是他们更加关注生活品质，更愿意享受生活，而在愿意享受生活但收入又不是很高的时候，会使用金融产品提前满足对生活的追求。
