1、华北电力大学本科毕业设计（论文） 毕业设计（论文） 题 目 : 比亚迪汽车营销分析及对策研究 二一三年六月院 系 经济管理系 专业班级 工商 0901 班 学生姓名 张楚 指导教师 杨少梅 华北电力大学本科毕业设计（论文） I 比亚迪汽车营销分析及对策研究 摘要 亚迪汽车股份有限公司创立于 1995 年， 2002 年 7 月 31 日在香港主板发行上市（股票代码： 1211.HK），是一家拥有 IT，汽车和新能源三大产业群的高新技术民营企业。虽然比亚迪公司在香港主板成功上市并且获得股神巴菲特的青睐，但是作为一家国有品牌的汽车公司，比亚迪汽车面临的问题是多样的，这些问题严重限制了比亚迪汽车的长
2、远发展。 本文首先分析目前国内国外的研究以及世界汽车行业的总体发展态势。然后，运用问卷调查方法，发放了五百份关于比亚迪汽车的调查问卷并绘制图表来对比亚迪汽车和国产品牌汽车应该注意的一些方面进行分析。然后通过 SWOT 分析法来分析比亚迪汽车的市场现状。仔细分析比亚迪汽车所面对的优势、劣势、机会、威胁。分析比亚迪汽车目前现有的销售方法和策略的优劣，指出比亚迪汽车所存在的问题并给出真实可靠的解决方案。最后，使用外部因素权重法来分析比亚迪未来新的发展方向 新能源汽车。 关键词： 比亚迪； SWOT 分析；营销分析 华北电力大学本科毕业设计（论文） II BYD Auto Marketing Anal
3、ysis and Counter measures ABSTRACT BYD Automobile Co., Ltd. was founded in 1995, July 31, 2002 issue of the Hong Kong Stock Exchange (stock code: 1211.HK), is a company with IT, automobile and new energy industries of the three major high-tech private enterprises. While BYD Company successfully list
4、ed in Hong Kong, and won the favor of Warren Buffett, but as a state-owned brand car company, BYD Auto is diverse problems facing these problems severely limit the long-term development of BYD Auto. This paper analyzes the current domestic and foreign research and the world auto industrys overall de
5、velopment. Then, using survey methods, distributed five hundred copies of a questionnaire about BYD Auto and draw diagrams to right BYD Auto and domestic brand cars should be noted that some aspects of the analysis. Then through the SWOT analysis to analyze the market situation BYD Auto. Careful ana
6、lysis of BYD Auto faced strengths, weaknesses, opportunities and threats. BYD Auto is currently analyzing the existing sales methods and strategies the pros and cons, pointing out the problems of BYD Auto and gives true and reliable solution. Finally, the use of external factors BYD weighting method
7、 to analyze the future direction of development of new - new energy vehicles. KEYWORDS： BYD； SWOT analysis； Marketing Analysis 华北电力大学本科毕业设计（论文） 目录 摘要 . I ABSTRACT. II 1 绪论 . 1 1.1 研究的背景 . 1 1.2 国内外研究现状 . 1 1.2.1 国内外汽车发展趋势 . 1 1.2.2 世界汽车发展新特点 . 2 1.2.3 国内汽车市场的旺盛需求。 . 2 1.2.4 国内汽车市场的 高额利润 . 2 1.3 本文框架
8、 . 3 2 比亚迪汽车市场现状分析 . 4 2.1 比亚迪汽车销量分析 . 4 2.2 关于比亚迪汽车市场占有现状的问卷调查分析 . 5 3.比亚迪公司 SWOT 分析与其销售策略分析 . 7 3.1 比亚迪汽车 SWOT 分析表 . 7 3.2 比亚迪公司所产汽车的优势 . 7 3.3 比亚迪汽车独特的销售策略 . 8 4.比亚迪汽车面临的问题与其 解决对策 . 10 4.1 比亚迪公司所面临的威胁与挑战 . 10 4.2 比亚迪汽车的应对对策 . 11 5. 未来发展之路 新 能源汽车 . 13 5.1 比亚迪新能源汽车发展的意义 . 13 5.2 政府政策和发展现状 . 13 5.3
9、比亚迪新能源汽车外部 环境定量分析 . 14 5.4 比亚迪新能源汽车环境分析 . 15 5.4.1 经济政治环境 . 15 5.4.2 社会文化环境 . 15 6 结论 . 17 参考文献 . 18 致谢 . 19 附录 . 20 华北电力大学本科毕业设计（论文） 1 1 绪论 1.1 研究的背景 近年来随着人们生活水平的提高，汽车逐渐变成了生活必需品，近十年来我国的汽车行业交易量激增不减，不单单只有我国这样，国际汽车行业的成交量也是大的惊人。有需求有供应就有竞争，面对如此之大的需求量，我国的国产汽车品牌也是纷纷崛起，虽然如此，但是我国目前的汽车市场份额仍然被外国品牌汽车把控。汽车是一个国家
10、的命脉，只有掌握了汽车才能真正实现强国梦。我国汽车行业起步晚，技术也比较落后，这些问题都严重限制着我国汽车品牌的立足和发展。 比亚迪股份有限公司创立于 1995年，主营业汽车行业但还有电池和 IT 行业群的企业。 2003年比亚迪公司通过收购的方式有了“比亚迪汽车有限公司”，正式进入了汽车制造和销售领域，并且取得了不俗的成绩。 2002年 7月比亚迪公司成功在香港主板发行股票， (股票代码： 1211.HK)，此次的成功上市更标志着我国汽车行业的兴起。 2008年，比亚迪公司的股票甚至受到了股神巴菲特的青睐，最高涨到 88.40港元，这更加加快了比亚迪公司的发展，为以后成为国内汽车品牌领导者夯
11、实基础。 目前，比亚迪公司在汽车的制造和销售方面都达到了国际领先水平，成为中国近来的新锐汽车品牌。其中主要车型有 F0、 F3、 F6、 G3、 G6、 S6、 S8、速锐以及新能源汽车 E6，所有的车型几乎都已经涵盖，使得在国内汽车市场份额比重也不断增加。并且已经成为了国产品牌汽车中的领导品牌之一。 1.2 国内外研究现状 1.2.1国内外汽车发展趋势 据统计， 2009 年因为金融危机的爆发，全球的汽车总产量为 6171.47 万辆，比前两年下降了很多。但中国大陆汽车产量为 1379.1 万辆，一跃成为全球第一大汽车生产国，占全球汽车总产量的 22.35%； 2009 年产量要过 100
12、万辆的汽车公司有 14 家，其中丰田汽车公司及其下属子公司 2009 年共生产汽车 723.45 万辆，排在世界汽车企业产量首位。在这份车企实际产量榜单中，共有 7 家中国车华北电力大学本科毕业设计（论文） 2 企入围世界前 25 名，其中比亚迪位列第 24 位，作为一个进入市场不多久的企业而言，这是十分难得的。 1.2.2世界汽车发展新特点 （ 1） 低碳化发 展趋势 面对未来的世界，新能源汽车已经成为大家有目共睹的了。汽车制造业的发展新特点以后将是“低碳化”。并且各汽车制造厂商已意识到从以汽油为燃料的汽车到电动汽车的转变，并且很多汽车品牌已经进军新能源汽车市场。 （ 2） 合资、兼并仍发挥
13、重要作用 由于各大厂商竞争实力的接近，汽车产业各汽车厂商之间合资、兼并仍成为总体发展趋势。通过合资厂家们可以互相降低投资风险，降低生产、销售和储存运费等。并且能够很好的提高产品的市场竞争能力。所以国际汽车行业几乎都同时进一步推进企业兼并重组，以扩大企业规模。 （ 3） 服务创新化 目前全球的汽车行业竞争十分激烈，各汽车制造厂商在努力降低成本、增加效益和实现技术创新的同时，更加注重起汽车服务，逐步开始了全新理念的汽车营销和汽车服务。使得汽车服务业也悄然兴起，特别是随着网络技术的不断发展，电子商务也是新的汽车营销策略之一。 1.2.3国内汽车市场的旺盛需求。 国外的汽车需求已经逐渐趋向于饱和，在国
14、外汽车需求逐渐放缓的时候，中国汽车市场却一直独秀，需求强劲。近年来，国内汽车需求量激增，国产汽车品牌也是林林总总。 1.2.4国内汽车市场的高额利润 根据汽车行业 年鉴，今年上半年我国 14 家汽车品牌企业收入近 2146 亿元，增长 46.6%，增速同比提高 24.3%。实现利润 179.9 亿元。其中，中国第一汽车集团公司、上海汽车工业集团公司和东风汽车公司三大汽车集团合计盈利167.5 亿元，占汽车行业重点企业盈利总额逾 93%同比增长近 97%。 华北电力大学本科毕业设计（论文） 3 1.3 本文框架 本文第一章首先陈述了本文的研究背景：今年来我国汽车需求量日益激增，汽车正在逐渐变成家
15、庭的必需品，因此国内外汽车品牌也纷纷崛起。在国外汽车品牌和合资汽车品牌把控市场 的中国，比亚迪汽车用自己不断创新进取和自己独有的核心技术在中国市场占有一席之地是非常不容易的。第二章主要通过查阅文献资料和发放市场调查问卷来充分了解比亚迪汽车的市场现状以及了解国内消费者主要关注产品哪些方面，从薄弱处入手改进比亚迪汽车。第三章使用 SWOT分析方法对比亚迪汽车的优势、劣势、机会、威胁进行分析并详细介绍了比亚迪汽车现有的销售策略的有点和不足以求改进。第四章指出比亚迪汽车存在哪些问题并给出具体的可行解决方案。第五章主要运用定量方法分析比亚迪汽车未来的发展方向 新能源汽车内部和外部环境。 华北电力大学本科
16、毕业设计（论文） 4 2 比亚迪汽车市场 现状分析 2.1 比亚迪汽车销量分析 虽然比亚迪公司今年来所取得的成绩十分喜人，但同时也面临着许许多多的问题，不仅来自国内品牌汽车影响，还有国外品牌汽车进入中国市场也是对比亚迪公司发展的重要影响之一。 表 2-1 09年某月中国汽车销量排行表 单位：辆 排名 厂商 品牌 车型 销量 1 比亚迪 比亚迪 F3 21685 2 北京现代 现代 悦动 21092 3 一汽大众 大众 新捷达 21053 4 上海通用 别克 凯越 17474 5 北京现代 现代 伊兰特 14369 6 一汽丰田 丰田 卡罗拉 14286 7 广州本田 本田 雅阁 13514 8
17、 一汽大众 大众 新宝来 13332 9 上海大众 大众 lavida 朗逸 13249 10 奇瑞汽车 奇瑞 QQ 12745 11 一汽丰田 丰田 凯美瑞 11329 12 一汽大众 大众 速腾 10581 13 比亚迪 比亚迪 F0 10023 14 上海大众 大众 桑塔纳 B2 9820 15 上海通用 雪弗兰 科鲁兹 9812 通过此表可以看出：比亚迪汽车的销量在国内属于领先地位， F3和 F0分别月销量居第一位和第十三位，这两种车型月销量加起来为 31708辆。在国产汽车品牌中占有一席之地，但是中国汽车市场还是被国外汽车品牌或者合资汽车品牌把控。 比亚迪汽车在 2009年 全年总销
18、量为 448397台，仅 12月就售出 60150台，同比华北电力大学本科毕业设计（论文） 5 去年 (15691)增长 283.3%，环比上月 (50650)增长 18.76%。其中 F3销量高达 35839辆，继续在 3万的制高点上傲视群雄， F0销量冲高至 16321辆，向月销 2万辆大关迈进的王者气势不可阻挡 。 2.2 关于比亚迪汽车市场占有现状的问卷调查分析 下面是一份关于我国目前汽车行业市场现状的问卷调查结果 问卷发放 500 份，收回有效问卷 477 份，问卷结果如下： （ 1）喜欢哪种品牌： 表 2-2 调查结果 1 比亚迪 长城 长安 海马 奔腾 162 90 74 81
19、70 33.9% 18.9% 15.4% 17.1% 14.7% 图 2-1 调查结果 1 （ 2）购车时看重什么 表 2-3 调查结果 2 价格 外观 油耗 安全性 其他 128 54 72 164 59 27% 11.3% 15.2% 34.3% 12.2% 图 2-2 调查结果 2 华北电力大学本科毕业设计（论文） 6 （ 3）认为国产车哪方面不足 表 2-4 调查结果 3 价格 质量 售后服务 维修 自主研发 35 228 114 86 14 7.4% 47.8% 24.1% 17.9% 2.8% 表 2-3 调查结果 3 从图 2-2可以看出：目前比亚迪汽车在国内汽车品牌市场占有率为
20、 33.9%，占了三分之一的国内汽车品牌市场，这个优势是非常明显的，比亚迪汽车首先要巩固已有的市场，在此基础之上牢牢抓紧这种优势向前发展不断扩大自己的市场份额。 图 2-3是国内消费者购车时的重要侧重考虑的问题，其中价格和安全性加起来占了 61.3%，其中安全性是消费者的重点考虑问题，比亚迪汽车也应对价格和安全性能进行很好的把控，同时也不能忘了油耗和外观以及汽车的其他方方面面。 图 2-4调查的则是国内消费者认为我国国产品牌汽车在哪些方面做的不足，其中质 量占了约一半，这说明我国消费者对车的需求虽然很大，但是他们看中最多的是这个车的质量。售后服务和维修也各占 24.1%和 17.9%，因此，我国国产品牌汽车在这些方面应该多下功夫，只有这样才能逐渐改变国产品牌汽车被压制的局面。 在这个汽车市场竞争如此激烈的时期，任何一个小问题的忽视都会导致一个品牌的成功与失败，比亚迪汽车作为我们国产品牌汽车的领军品牌之一，更应该把这些方方面面做到极致，在价格不上涨的情况下提高产品的安全性和其他性能，不只注重生产和销售，同时还要紧抓售后服务和维修，把产业做成一条龙的服务，这 不仅仅只有利于比亚迪汽车的发展，而且会把整个国产品牌汽车带动起来。
