1、市场营销学试题库（多项选择题目）每小题2分，在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、错选均无分。导论1、以下哪些观念属于旧的市场观念？（ ）A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念E、社会市场营销观念2、销售观念的特征主要有（ ）A、产生于卖方市场向卖方市场过渡 B、大力施展推销与促销技术C、制造能销售出去的产品 D、通过开拓市场，扩大销售来获利E、仍未脱离“以产定销 ”、以生产为中心的范畴3、在（ ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。A、需求大于供给 B、供给大于需求C、企业财力雄厚 D、产品质量好、技术独到E产
2、品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本和售价4、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ ）A、企业内部条件 B、企业利润C、市场需求 D、竞争者的反应E、社会整体利益5、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( ) A、供应者 B、购买者C、商品 D、购买力 E、购买意愿 6、用利润与忠诚度因素分析企业与顾客的关系，与顾客关系的类型有（ ）A、伙伴关系 B、功能关系C、感情关系 D、密切关系E、游离关系7、在菲利普，的“大市场营销”思想中，市场营销组合“4P”之外加上了（ ）A、产品 B、消费者C、权力 D、地点E、公共关系企业战略及营销管理管理过程1、以下哪些属于企业战
3、略的特点？（ ）A、长远性 B、不可控性C、全局性 D、指导性E、抗争性2、企业的任务报告应符合哪些要求：（ ）A、贯彻市场营销观念 B、切实可行C、明确营销费用 D、鼓舞人心E、吸引顾客3、企业实行市场渗透策略可用的措施有：（ ）A、留住老顾客 B、争取新顾客C、吸引竞争者的顾客 D、进入新的细分市场E、增加产品的花色品种4、市场营销组合体现了系统管理思想，具有以下特点：（ ）A、整体性 B、多变性C、协调性 D、超前性E、客观性5、下列因素中，企业可控制的因素是（ ）A、产品 B、政策C、价格 D、地点E、销售促进6、对问题类业务单位，适用的投资战略有（ ）A、拓展策略 B、维持策略C、收
4、缩策略 D、放弃策略E、渗透策略7、市场营销组合中包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量即（ ）A、产品 B、消费者C、价格 D、地点E、促销8、企业市场营销管理过程的第四个主要步骤是管理市场营销活动，即市场营销的（ ）A、计划 B、组织C、执行 D、控制E、维护市场营销环境1、以下哪些因素属于市场营销总体环境的范畴：（ ）A、国内外政治形势 B、生产资料购买者C、社会文化状况 D、竞争对手E、人口与收入2、影响购买力水平的因素主要有（ ）A、消费者收入 B、消费者支出C、消费者信贷 D、居民储蓄E、币值3、科技环境对企业市场营销的影响主要是（ ）A、新产品开发周期缩短，产品更新换代加
5、速B、通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、引起经济结构的变化E、广告媒体多样化4、在过度需求状态下，企业可采取的降低性营销措施主要有（ ）A、降低售价 B、减少分晓点C、严格控制成本 D、鼓励促销E、劝导节约5、企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（ ）A、经济环境 B、人口环境C、竞争环境 D、社会文化环境E、中间商 6、下列属于市场营销微观环境的有（ ）A、中间商 B、政府公众C人、口环境 D、消费者收入E、竞争者7、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有（ ）A、数量迅速增长 B、出生率下降C、老龄化 D、人口流动性加大
6、E、非家庭住户增加8、政治法律环境是由哪些影响社会上各种组织和个的（ ）组成。A、法律 B、政府机构C、群体规范 D、计划E、压力集团9、分析营销环境的根本目的是 ( )。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁E、树立企业形象购买者行为1、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ ）等方面因素的影响。A、需要和动机 B、年龄和性格C、消费者的收人水平 D、感受E、态度2、针对消费者市场复杂多变的特点，要求企业（ ）A、通过促销影响和引导消费 B、对市场进行细分C、选择好目标市场 D、提高服务质量E、不断开拓新市场3、购买行为中，探究性购买一般有以下特点（ ）A、商品
7、差异不大 B、不必花费很多时间收集商品信息C、消费者对所需要的商品很不了解 D、商品一般价格高，购买频率低E、消费者一般对该类商品没有购买经历4、在下列商品的家庭购买决策中，你认为主要由夫妻共同决定的商品有（ ）A、儿童服装 B、家具C、旅游 D、餐具E、食品5、研究生产者购买行为是应做到（ ）A、了解购买行为的类型 B、了解谁参加购买决策C、研究影响购买决策的因素 D、分析购买决策各阶段的特征E、有针对性地制定营销方案6、通常情况下，影响产业购买者作出购买决策的因素有（ ）A、环境因素 B、行业因素C、组织因素 D、人际因素E、个人因素7、影响消费者支出的因素有（ ）A、经济环境 B、消费者
8、收入C、社会文化环境 D、家庭生命周期E、消费者家庭所在地点8、政府采购应遵循的基本原则有（ ）A、公开、公平、公正 B、勤俭节约C、足够富余 D、计划E、效益9、根据消费者的购物习惯，产品可分为（ ）A、耐用品 B、便利品C、选购品 D、特殊品E、非渴求品10、中间商的主要购买决策包括（ ）A、品种搭配决策 B、供应商选择决策C、谈判条件决策 D、物流效力决策E、政府指导决策市场营销调研与需求测量1、德尔菲法是（ ）预测方法。A、定量 B、定性C、专家意见 D、特殊E、因果分析2、二手资料的信息来源有（ ）A、内部资料 B、政府刊物C、报刊书籍 D、商业资料E、原始资料3、回归分析技术是（
9、）预测方法的主要工具。A、因果分析 B、时间序列C、自回归 D、随机抽样E、多元回归4、市场营销信息系统是由（ ）构成的。A、市场营销调研系统 B、市场营销决策支持系统C、内部报告系统 D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统5、下面关于典型调查法和抽样调查法的说法正确的是（ ）A、二者都是选择性调查 B、二者都是市场调研的方法C、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的D、抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本E、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况6、下列属于多变量统计技术的是（ ）A、判断分析 B、回归分析C、因素分析 D、时间序列分析E、预测模型分析市场竞争策略1、以下
10、哪几个是市场领先者的策略？（ ）A、开辟产品的新用途 B、提高市场占有率C、市场多角化 D、阵地防御E、正面进攻2、市场补缺者可采取的专业化战略包括( ) A、按顾客规模专业化 B、按服务项目专业化 C、按分销渠道专业化 D、按特定顾客专业化 E、按地理区域专业化 3、补缺基点的特征主要有：（ ）A、有足够的市场潜量和购买力 B、生产和消费都比较集中C、对主要竞争者不具有吸引力 D、产品的需求具有较强的季节性E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力4、收割战略适用于（ ）战略单位A、问题类 B、大金牛类C、弱小金牛类 D、明星类E、瘦狗类5、现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企
11、业称为（ ）A、市场主导者 B、市场挑战者C、市场迎战者 D、市场跟随者E、市场补缺者6、市场主导者所具备的优势包括（ ）A、消费者对品牌的忠诚度高B、销售渠道的建立及其高效运行C、新产品开发等的支出和风险小D、营销经验的迅速积累E、政府政策支持力度大7、作为市场补缺者要完成的任务有（ ）A、创造补缺市场 B、扩大补缺市场C、保护补缺市场 D、完善补缺市场E、补缺市场专业化目标市场营销1、地理细分变数有（ ）A、地形 B、气候C、城乡 D、交通运输E、经济2、下列哪种情况适宜采取普遍性营销策略.（ ）A、产品技术性强 B、产品体积大 .C、产品潜在的消费者或用户分布面广 . D、企业生产量大，
12、营销能力强E、产品易腐易损，需求时效性强.3、市场细分的客观依据主要在于：（ ）A、市场产品供应的多元性 B、消费者生活水平的日益提高C、市场需求的差异性 D、 市场需求的同类性E、购买行为的经常性4、除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）等差异所决定的。A、个性 B、年龄C、地理位置 D、文化背景E、购买行为5、面对整个市场的目标市场策略是（ ）A、无差异性市场策略 B、差异性市场策略C、集中性市场策略 D、市场渗透E、一体化增长6、若强大的竞争对手采用的是无差异性市场策略，企业要想打进市场，一般应采用（ ）A、无差异性市场策略 B、差异性市场策略C、集中性市
13、场策略 D、目标市场策略E、大量市场营销7、 组织市场包括（ ）A、消费者市场 B、产业用户市场C、中间商市场 D、政府市场E、国际市场 8、市场细分要依据一定的细分变量来进行，消费者市场的细分变量主要有（ ）A、地理细分 B、人口细分C、心理细分 D、行为细分E、素质细分9、市场营销学根据购买者及其购买目的将市场划分为（ ）A、消费者市场 B、生产者市场C、中间商市场 D、政府市场E、国际市场10、为了使企业的目标切实可行，所规定的目标应该符合的要求有（ ）A、层次化 B、现实性C、单一性 D、数量化E、一致性11、有效的市场细分，必须使细分后的市场具备如下条件（ ）A、可衡量性 B、可进入
14、性C、规模性 D、可盈利性E、 需求的大量性和稳定性12、企业选择目标市场战略需考虑的因素包括（ ）A、企业资源 B、产品同质性C、市场同质性 D、产品生命周期E、竞争对手的战略13、市场定位的主要依据有（ ）A、产品特色定位 B、顾客利益定位C、使用者定位 D、使用场合定位E、竞争定位产品策略1、新产品构想的来源主要有（ ）等方面。A、企业内部的技术人员和业务人员 B、购买者C、竞争者 D、报刊杂志、高校和科研机构E、分销商和供应者2、在产品的畅销阶段，企业应着重研究（ ）在人口统计 ,心理状态和传播媒介 等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象.A、最早采用者 B、早期采用者C、中期采用者
15、 D.、晚期采用者E、.最晚采用者3、一般来说， （ ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。A、高科技 B、消费者偏好相对稳 C、技术相对稳定 D、新潮产品 E、科技发展快，消费者偏好经常变化4、产品线的划分依据是（ ）A、产品功能上相似 B、消费上具有连带性C、供给相同的顾客群 D、有相同的分销渠道E、属于同一价格范围5、指出下列哪些产品可采用无商标策略（ ）A、电力 B、煤气C、服装 D、手机E、自来水6、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了（ ）A、产品生产的保证体系 B、产品的分销渠道C、产品形象，保证措施 D、售后服务E、顾客所要买的实质性东西7、产品的延伸层是
16、指（ ）A、免费产品 B、核心利益或服务C、包装 D、保养E、售后服务8、对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略（ ）A、改善企业外部环境 B、增加产品系列C、稳定目标市场 D、重点宣传企业的信誉E、改革企业组织结构9、企业产品组合的要素是（ ）A、宽度 B、高度C、深度 D、相关性E、可操作性 10、 特许经营的类型有（ ）A、产品、商标型 B、组织型C、经营模式型 D、服务型E、管理型11、形式产品的特征有（ ）A、品质 B、式样C、特征 D、商标E、包装12、产品整体概念包括( )。A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品E、附加产品13、企业的产品组合包括( )等三个因素。A
17、、广度 B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性价格策略1、 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（ ）A、产品是否同质 B、企业规模C、市场是否同质 D、市场规模E、待业内企业数目2、企业在产品投入期采用快速取脂策略的条件是( ) A、产品鲜为人知 B、市场规模和容量都较小 C、消费者对价格不敏感 D、企业欲树立产品高质高价的形象E、竞争者容易进入该市场 3、完全竞争性的市场具有( )等特点。A、任一企业无法操纵市场 B、少数企业可以影响交易数量 C、多个竞争企业同时存在 D、企业必须采取随行就市定价法E、每个企业的产品各有特点 4、企业为产品扩大市场份额，可采
18、用( )等营销策略。 A、价格不变，提高产量 B、价格不变，提高质量 C、质量不变，降低价格 D、价格提高，质量提高 E、价格降低，质量降低 5、服务产品成本中的准变动成本主要包括（ ）A 、运输费 B、邮寄费C、业余职员的工资 D、职员加班费E、服务地点的清洁费用 6、以下哪种价格形式属于差别定价？（ ）A、公园门票对某些社会成员给予优惠B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、 “酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格D、对大量购买的顾客所给予的优惠E、剧院里不同位置的座位的票价不同7、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（ ）
19、A、与生活关系密切的必需品 B、缺少替代品且竞争产品也少的产品C、知名度很高的名牌产品 D、也生活关系不十分密切且竞争产品多的非必须品E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品8、在以下哪些情况下，新产品可采取渐取定价策略（ ）A、产品需求的价格弹性小 B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先 D、企业生产能力强E、新产品竞争激烈9、在不同的战略群体之间也存在竞争的原因有（ ）A、进入各个战略群体的难易程度不同B、整个市场本身存在难以调和的矛盾C、某些战略群体可能具有相同的目标顾客D、某些顾客可能分不清不同战略群体的产品的区别E、属于某
20、个战略群体的企业可能改变战略，进入另一个战略群体10、需求可能缺乏弹性的情况有（ ）A、市场上没有替代品B、市场上没有竞争者C、购买者对较高价格很在意D、购买者改变购买习惯慢，也不积极寻找较便宜的东西E、购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的11、市场结构的类型有（ ）A、完全竞争 B、垄断竞争C、政府垄断 D、寡头垄断E、完全垄断12、差别定价的形式有：（ ）A、顾客差别定价 B、企业规模差别定价C、产品式样差别定价 D、地点差别定价E、时间差别定价分销策略1、制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（ ）A、顾客订购量 B、所需运送的成本C、所运送产品的特性 D、市场范围的大小E、地理位置 2、在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（ ）A、独家代理 B、独家经营C、独家包销 D、跨国经营E、战略联盟 3、短渠道的好处是（ ）A、产品上市速度快 B、节省流通费用C、市场信息反馈快 D、 产品市场渗透能力强、覆盖面E、有利于杜绝假冒伪劣4、哪些条件时，企业可选择直接式渠道（ ） 。A、市场集中 B、消费者或用户一次需求批量大C、中间商实力强、信誉高 D、产品易腐易损，需求时效性强E、产品技术性强
