“Revenue Management Training”收益管理基础培训 1什么是收益管理？Yield Management ?2哪一种状况下酒店的收入最大思考哪个目标更容易达成出租率A 75%B 80%C 92%平均房价$192.00$180.00$156.52售出房2252402763收益管理的现在与发展z 收益管理理论80年代起源于美国航空业。1985 年元月首先开发使用了第一个收益管理系统。 美洲航空公司4收益管理的发展收益管理在饭店业、汽车出租业、航运业、影剧院业、广播电视业和公用事业等行业同样获得了成功。应用收益管理的企业，在没有重大支出的情况下，收益增加了3%-7%，利润增加了50%-l00%。甚至有人认为：“那些忽视应用收益管理使收益和利润最大化的企业将失去竞争力。” 华尔街杂志认为在目前出现的商业策略中，收益管理是排在第一位的，并称收益管理为一种有待探索、前途光明的实践。5收益管理的原理收益管理的基本原理就是通过对酒店客源市场的细分，对不同客源在不同时刻的需求进行定量预测，然后通过优化方法来确定动态价格和预定渠道控制，最终使得酒店总收益达到最大化，并保持公司的持续
