业务员绩效考核大全.docx

业务员绩效考核大全目录第一部分：业务人员绩效考核制度1-3页第二部分：业务员绩效考核办法3-11页第三部分：业务员绩效考核标准.11-27页第四部分：业务员绩效考评方案27-34页第五部分：业务员绩效考评指标大全34-57页第一部分：业务人员绩效考核制度（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网点开发建设任务等相关任务指标。（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）三12。3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。三）考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分X