1、第 1 页 共 12 页工资分配与考核方案一.目的：以按劳取酬、以结果为导向、以公平、公正、公开为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售人员积极性，实现公司的管理目标。二. 适用范围：本制度适用于家居定制事业部销售人员。三.销售人员薪资构成：“基本工资绩效工资销售提成+福利补贴 ”3.1 基本工资:是依据员工的不同岗位职责而设定的基本满足员工生活需要的工资；当公司发生重大停产事故造成不能正常开展工作按基本工资发放.3.2 绩效工资:通过制定有效、客观的考核标准，对员工进行评定，以进一步激发员工的积极性和创造性，提高员工工作效率和基本素质而设定的工资,本事业部实行 100 分制平衡计
2、分法.3.3 销售提成:指销售人员按公司规定的销售目标实行当月业绩达标, 提成具体按不同类别标准进行,全部按当月回款额进行计算.3.4 福利补贴3.4.1 社会福利：试用期满后，公司按长沙市缴纳社保标准定期为员工缴纳国家规定的社会保险。如员工主动提出不需要公司为其缴纳社保的，需写出书面申请或在劳动合同上注明。3.4.2 公司福利： 3.4.2.1 工龄补贴：员工入职满一年以后每月可获得 100 元的工龄补第 2 页 共 12 页贴；逐年以 100 元标准递增。 十年为工龄截止期（现入职满一年以上的人员以一年司龄标准进行补贴）。3.4.2.2 话费补贴：公司给予相应话费补助 100 元/月，仅限
3、于转正后的正式员工。3.4.2.3 全勤奖:员工每月除正常公休外，无迟到、早退及请假现象，公司给予 100 元/月的全勤奖励；3.4.2.4 餐费补贴:公司提供餐费补贴 365 元/月。公司食堂为职工提供三餐（早餐 4 元/餐、中晚餐 7 元/餐），扣除在食堂用餐餐费后发放剩余部分。超出补助部分的餐费公司不再另行支付。3.4.2.5 出差补贴:按销售人员不同级别标准按实报销,超过标准部分公司不予以报销,报销时按财务规定提供相关票证,先报部门负责人审核,最后报总经理批准报销。3.4.2.6 住宿补贴:公司为在职员工提供免费住宿。各宿舍用电费用由住宿人员自行承担。夫妻住宿房（双方必须为公司职员）类
4、同，自愿不在公司住宿的不另行补助租房费用。3.4.2.7 节日补贴: 公司依据国家相关规定，给予员工各种法定假期的福利；具体详见假期通知。3.4.2.8 年终奖: 任职满一年(含)以上管理员工,根据公司规定享有年终奖，具体金额由总经理根据年度销售利润与该员工年度考评决定。第 3 页 共 12 页四工资计算与发放4.1 新入职员工的薪资4.1.1 新入职销售人员试用期满后，由所在部门负责人对其进行当前岗位现实胜任能力的评估，签署新员工入职推荐书，给出转正的意见，提交人力行政部按规定的核准手续办理。符合转正条件者，应办理转正手续，转正后按岗位标准工资或面试约谈薪资标准发放。4.1.2 试用期按所聘
5、岗位基本工资或按面谈确定的工资数额给予。4.2 试用期后转正薪级调整4.2.1 招聘人员试用期满三个月后，试用考核合格，符合转正条件者，应办理转正手续，转正后按岗位标准工资或谈判薪资标准发放。4.2.2 职员转正程序按新员工入职推荐书评定结果执行；4.2.3 除试用期转正人员或升职人员外,其他人员薪资调整每年最多一次。4.3 工资计算、发放办法4.3.1 工资计算需部门经理提供当月销售业绩表和回款对帐表，确定其提成比例，行政部提供考勤与经审批的员工调薪表，交财务部核算(报表提交时间按财务规定)，总经理批准后发放。4.3.2 工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含借款、罚款等）、代扣社保费
6、、生活费、水电费、卫生费等。第 4 页 共 12 页4.3.3 职员工资发放如有错漏，由职员所属部门负责人与财务部查核后，如需退还款项时，将在发放下月工资时补发；错漏上报时间不能超过当月工资发放 10 天内，过期不再补发。4.3.4 工资实行按月发放至员工银行卡，每月 30 日(月底最后一天)为发薪日，遇公休日或法定节假日，则提前或推后一天发放。4.3.5 销售人员提成奖励按第五条实施。五销售人员工资与提成分配5.1 销售人员试用期工资为基本工资加各项福利补贴，试用期三个月考核合格后转入正式合同员工，销售人员转正后享受绩效工资待遇，业绩特别好的销售人员可报总经理批准提前转正。5.2 销售人员根
7、据不同工作经验与工作业绩能力享受不能级别的工资与福利补贴，具体级别与工资分配见下表：级别 基本工资 绩效工资 出差补贴/日 电话补贴/月 提成一级区域经理 3500 元 500 元 150 元 200 元 5%二级区域经理 3000 元 500 元 120 元 200 元 5%三级区域经理 2500 元 200 元 120 元 200 元 5%大区一级经理 6000 元 500 元 150 元 300 元 1%大区二级经理 5000 元 500 元 150 元 300 元 1%大区三级经理 4000 元 500 元 150 元 300 元 1%5.4 级别考核第 5 页 共 12 页5.4.1
8、 销售人员每月平均销售额目标 20 万元；5.4.2 月销售量低于月目标量 30%立即降一级；5.4.3 月销售量低于月目标量 70%不参加月评奖,没有绩效奖金；5.4.4 考核升级：连续 3 个月保持考核优良，月平均销量完成率 80%以上，即于次月工资标准升一级，出差补助与手机费补贴同时增加；5.4.5 季度考核低于 60%工资标准降一级（补贴一样有）；5.4.6 连续降 2 级，即自动与公司解除劳动合同。5.5 销售提成发放与团队奖励5.5.1 家居事业部销售人员自主开发市场并有效跟进落实的合同销售量，公司给予提成奖励。标准如下：销售类别 区域经理 大区经理 营销总监 备注公司提供信息 1
9、-2% 0.2%-0.5% 0.2%-0.5%个人开发客户 2-3% 2-3% 2-3%团队业绩量 0.5%-0.8% 0.5%-0.8%提成计算按当月销售总回款额发放特价单 1% 1% 1%毛利润低于 35%（详见成本价目单）高价单 3-5% 3-5% 3-5%毛利润高于 50%（详见成本价目单）5.5.2 销售提成发放第 6 页 共 12 页5.5.2.1 销售人员提成发放按当月回款*提成比*50%发放,剩余 50%年底发放,当员工年中提出离职(并办理好正常离职交接手续的),扣除 25%部分不予发放,做后期人员售后服务补偿费用。5.5.2.2 销售人员在职期间，被公司开除或自动离职的，未发
10、放的 50%提成奖励全部取消不再发放。5.5.2.3 销售人员在职期间，由于服务沟通不当，导致客户投诉，并且影响公司无法收货款的，该项目合同未发提成全部取消。5.5.2.4 单个合同项目尾款不能全额收回项目经理提成按照 90%计算与发放，尾款未收回部分超过 20%的提成按照 80%计算与发放。5.4.2 销售团队奖励5.4.2.1 样板回款奖励：对签定样板合同并且样板款全额回款，回款当月奖励 200 元/单，作为小组基金。三个月内不能全额回款的处罚当事人大区经理 100 元/单、区域经理 50 元/单。5.4.2.2 当月成单奖: 当月签定 5 万以上 10 万以下的销售合同，奖励小组基金 2
11、00 元/单；当月签定 10 万以上 30 万以下的销售合同，奖励小组基金 400 元/单；当月签定 30 万以上 50 万以下的销售合同，奖励小组基金800 元/单；签定 50 万以上的销售合同，奖励小组基金 1000 元/单。5.4.2.3 季度优秀小组奖：按季度考核小组总销售额达到：团队成员人数*30 万的额度就可评选为季度优秀小组奖。奖金额度为：团队成员人数*1000 元。奖金纳入小组基金。同时另奖励大区经理 1000 元。第 7 页 共 12 页5.4.2.4 目标达成奖励：全年家居事业部完成年度目标，团队全部成员享受 5000 元/人的旅游基金奖励。事业部营销总监另享受个人奖励 1
12、0000 元。5.4.2.5 全年完成个人年度目标的，享受 3000 元目标达成奖励。5.4.2.6 销售精英奖励：个人全年销售额达到 500 万以上者，享受公司30000 元销售冠军奖另加一周有薪休假。六、家居事业部绩效考核办法6.1 绩效考核时间：以 3 个月为一个考核周期按月进行评分。6.2 绩效分级规定及绩效奖金发放比例:按销售人员绩效奖金标准与当月所评分计算=所得分*奖金标准6.3 考核评级标准级别 A B C D E考核指标完成率 100% 80%以上 70%以上 60%以上 50%以下结果 优秀 优良 普通 及格 辞退奖金发放比例 100% 80% 70% 0 06.4. 绩效考
13、核内容6.4.1 销售人员客户数量考核按营销运营方案区域客户达标数量进行考核。客户分类见下表说明：第 8 页 共 12 页客户名称 条件说明E 类客户原始客户型：24 个月内跟进时间，该客户目前有定制家具的计划或愿意做代理商意向D 类客户准客户型：该客户有一定潜力，12 个月可有签约意向，但尚未有明确的需求日期;代理商在当地市场有一定的家具行业网络并有合作意向C 类客户意向客户型：有明确的需求，小批订货 2 万元以下，销售人员与该客户关系良好，并达成一定合作共识;代理商已进行样板房定制并有意向投资发展B 类客户一般客户型：在 1 个月内成功单个合同量超过 2 万以上;代理商当月合同订货量超过
14、5 万以上,公司产品占有其销量超过 30%A 类客户主要客户型：在 1 个月内成功单个合同量超过 5 万以上;代理商当月合同订货量超过 20 万以上.公司产品占有其销量超过 50%A+类客户重要客户型:在 1 个月内成功单个合同量超过 10 万以上;代理商当月合同订货量超过 50 万以上.公司产品占有其销量超过 80%6.4.2 销售人员考核标准E 类客户 D 类客户 C 类客户 B 类客户 A 类客户 总合计考核期间 个数 金额 个数 金额 个数 金额 个数 金额 个数 金额 个数 金额试用期1-3 个30 0 8 0 5 0 315 万以上0 0 4615 万以上第 9 页 共 12 页月
15、第一个季度40 0 15 0 10 0 630 万以上0 0 7015 万以上第二个季度70 0 25 0 15 0 1050 万以上110 万以上12015 万以上第三个季度80 0 35 0 25 0 1680 万以上215 万以上15015 万以上说明:1. 试用期每个月内不少于成交一个五万订单客户 2.转正后客户数量与成交量按季度倍增6.4.2 销售人员考核表：（按 100 分制平衡计分法）见附表七.家居事业部销售管理二十八条7.1 销售基本工作要求五条第一条.遵守社交礼仪、不卑不亢、保持良好个人形象。第二条.尊敬上司、团结同事、讲话谦和、办事条理清晰。第三条.今、明、后三日工作计划清
16、晰，每天安排的工作日清日结。第四条.每月必须有 3 个以上客户来厂考察,最少 1 个以上成交客户。第五条.充满自信、敢想敢干、要有狼性精神。7.2 合理计划有效工作六条第六条.做好工作计划，认真安排客户拜访与销售促成工作。定期向上级第 10 页 共 12 页汇报工作进展情况，反映市场中存在的问题。第七条.每天上午向部门经理汇报前一天工作情况，每周一十点前上交上周工作总结与下周工作计划，每月 3 日前上交上月工作总结, 周计划及月总结电子档汇报到总经办。第八条.每日出差前一天向大区经理提交出差申请报告，填写出差城市与工作目的，提前计划交通工具与查清公交路线，并注意做好个人出差费用计划与安全防护工
17、作。第九条.销售人员每月应当填写的报表包括周计划、月度总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。不按时上交周计划及月度总结的，根据实际情况给予警告或罚款，无故不上交的，每次乐捐小组基金 30 元。第十条.销售人员必须每周将自己接触到的客户进行资料整理。内容包括客户名称、地址、电话、联系人、采购类型、采购量、客户规模、成交意向等资料，整理电子文档后上交营销总监。审核后交至总经办。第十一条.对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。并认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客户维护工作。7.3 工作结果淘汰机制七条第十二条.多次严重违反公司员工手册规章制度。第十三条.造成工作严重失职，玩忽职守，工作态度无所谓的。
