1、2015 金华欧景名城营销推广计划一、活动背景：1.随着 “金九银十”的到来，这对于已持续销售近 5 年销售率达 88.2%的金华欧景名城老盘来说，如何抓住地产传统销售旺季的机会，实现剩余的尾盘快速去化，确保项目的快速回款？已是每一个公司员工必须考虑的问题？2.虽然金华欧景名城的地段、环境及配套等优势明显，但经过多年的去化，剩余的 189 套房源大多存在着一些劣势，朝向好的房源基本卖完了，大都为楼层高，面积大，总价高、单价高，单套总价大都在 200 万以上、门槛高，这也导致去化速度越来越慢，房价越卖越高。3.从金华欧景名城销售情况来看，2014 年除股东销售 52 套外，其余 130 套，11
2、5 套为去年 8 月同新浪乐居82 折团购活动销售，而 2015 年 3 月8 月共销售 91 套，除了 3 月份通过电视台渠道 82 折销售的 25 套外，4 月8 月主要以限量特惠房的形式销售了 56 套，但整体效果不是非常明显，主要是缺乏有效“逼单”手段。4.而从整个金华欧景名城客户分布来看，除金华本地客户有 973 户占比 69%外，其它较多的区域，有兰溪：132 户（ 10.1%） ，永康：98 户（7.5%） ，武义：68 户（5.2% ） ，义乌：54 户（4.1%） ，其它区域客户选择购买金华欧景名城的原因主要为小孩在金华工作，且一次性付款居多。5.与此同时，近些年来金华保集湖
3、海塘、绿城.金华御园等一大批优质楼盘相继入市，虽然这些新盘在区位与配套上，同金华欧景名城有一定的差距，但是户型的合理，面积的适中，实惠的价格，加之是纯新盘，各种活动、广告、推广及促销力度大，一定程度上也截流了欧景名城的客源。6.而从金华欧景名城客户客户来访情况来看，7 月份客户来访 180 组，来电 136 个，8 月份 78 组，来电 53个；6 月份 245 组，来电：263 个，从数据统计可以看出，金华欧景名城在没有宣传推广的情况下，每天的访客量并不少，但来访客户大都为意向购房前的比价，由于缺乏吸引力的政策，很有有效促成。综上所述，细细分析金华欧景名城面临的诸多挑战，金华欧景名城如何“金
4、九银十”的到来之际，实现快速的去化，我们认为：如何在，降低门槛入市，在原有目标市场的基础上进一步与区域的整体目标市场区别开来。使项目“短、平、快”的完成销售周期，是项目实现最大利润的关键。二、总体思路：1.借助金九银十的地产销售旺季，推出“买房赢宝马”大型促销，即：在金华欧景名城现执行价格体系（86折）的基础上，拿出 3%作为促销奖品，在保障金华欧景名城的老业主的基础上，变相的降低客户购房门槛入市，让迫切想购房的客户来说又感觉到了切实的优惠。2.借助“买房赢宝马 ”促销组合，迅速占据金华地产营销制高点，制造传播话题营销，一方面实现金华欧景名城的差异化，有效拦截金华其它竞盘项目的客户；另一方面可
5、以通过利用购房送宝马大奖的诱惑力，重新唤起客户对金华欧景名城的兴趣，坚定其购买信心，促进客户前来购买，提升整体销量。3.活动采用将奖品同房源数量有效锁定的方式，一方面有效提升活动的可信度，另一方面，借助多轮次的奖品发放，提升宣传传播热点，激发更多的客户前来购购房，快速消化前期累积的客户资源，将意向购买快速转换为现实购买力，有效撬动一部分改善型需求，促使犹豫不决的客户成交，在预定的销售阶段内迅速完成销售任务。三、活动时间：9 月 1 日 10 月 31 日；四、活动内容：1.以 30 组客户（30 套房）为一个奖项组，一个奖项组设置总奖金 180 万。2.凡是活动期间，购买金华欧景名城的客户，都
6、可以参加以下抽奖活动。3.购房客户签定正式购房合同并付清首期款(选择按揭付款的客户须备齐办理银行按揭的相关资料)，凭购房合同原件、缴款收据、身份证参与公证处组织的抽奖活动。4.合同中附件约定购房送汽车相关违约事宜。 （如车辆购置费、上户、保险、养路费、个人所得税及使用费等由客户自理）5.购房客户中奖后，若不选择奖品，也可选择折抵同等购房款，若选择奖品，个人收入所得税由客户自理。6.实物赠送价值均可折合为房款现金优惠。7.每完成 30 组客户销售，举行统一的发奖仪式，进一步造势，提高项目知名度。8.本次活动赠车费用均由房款中支付。即所有销售房源房款全款到帐后，统一由开发商支付赠车款项。 9.根据
7、合同编号每 30 名购房客户为一组。10.本活动由金华市公证处现场公证。五、活动奖品：礼包内容 数量 礼包价值送宝马 1 300000 元送福特 SUV 2 30000 元送丰田 3 50000 元送车位费 5 70000 元送精装费 8 130000 元送家电费 10 20000 元六、氛围布置：1.X 展架：2.金华欧景名城接待中心门口；3.金华欧景名城小区各主要位置；4.金华欧景名城拱门；七、活动推广：1.浙中在线；2.3.金华欧景名城自 2011 年开盘以来，一共有 1604 套，经过近 5 年的销售，现在还剩 189 套，受金华地方经济环境的制约，剩余的户型越卖越大，房价款也越卖越贵
8、，显然，如何实现快速去化尾盘，以实现其快速回款，如何快速去化尾盘，实现，宣传渠道主要为电视、电梯框架广告、短信及电商网站等，4.从金华欧景名城近期的销售情况来看，去年，通过同新浪乐居合作 82 折团购，实现了 100 多套的去化，但今年主要以特价房的形式，进行销售，但整体效果不是非常明显；而从今年上半年金华欧景名城总计销售 套，其中：6 月份 20 多套，5 月份 30 套，7 月份成交了 7-8 套；5.今年 3 月份目前为止销售 91 套，其中 3 月份 25 套（和去年团购一样价格，电视台宣传片 82 折） ，4 月份19 套（特惠房） ，5 月 19 套， 6 月 17 套，7 月份（老客户原价，针对调价）11 套，8 月份 1 套；客户区域：金华 60 个，兰溪 7 个，东阳 1 个，永康：2 个，义乌 1 个；武义 4 个，浦江 3 个，磐安 4 个；购买原因：小孩在金华工作，一次性付款居多；东阳：50 户（ 3.8%） ，磐安：17 户（1.3%） ，义乌：54 户（4.1% ） ， ，浦江：23 户（1.76%） ，显然，客户群体主要以金华本地为主；金华电视台教育频道我爱我家栏目，90 秒；电商合作：腾讯，房超网，搜房，房网，浙商房产；2 万一套；小区入驻率：老带新汽车；
