1、单选题：（20X1=20 分）1.市场营销职能的核心是（B）。A市场流通 B.市场交换 C市场竞争 D.市场消费2.研究国际市场经营的实质在于（D）。A.采用有效的营销技巧 B.产品出口 C.对外开放 D.掌握国际市场的多种营销环境3.国际市场营销比国内市场营销（C）。A.竞争小 B.手段少 C.风险大 D.难度小4.国际市场营销学的研究对象是（C）。A.有形商品 B.无形商品 C.国际市场商品交换活动及规律 D.有形商品和无形商品5.对食品、药品等生活必需品来说，决定其市场潜力的第一个指标是（C） 。A.人口 B. 经济发展水平 C.人口数量 D.收入6.一个国家的矿产、水力、地形、气候等一
2、切实际及潜在的财富是该国的（A） 。A.自然资源 B.基础设施 C.基础服务能力 D.经济基础7.生产汽车是否加配空调器，直接与目标市场的（B）有关。A.气候 B. 平均气温 C. 平均温度 D. 平均湿度8.国际营销活动中可能遇见的最严重的政治风险是（B） 。A.管制 B. 没收 C. 国有化 D. 合营9企业国际市场营销的首要任务是（D）。A.市场调查 B.市场预测 C.市场决策 D.信息工作10.市场信息系统是在 20 世纪（B）出现的。A.50 年代 B.60 年代 C.70 年代 D.80 年代11.企业的定货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（C）A.市场信息情报系统 B.市场
3、运筹学系统 C.内部记录系统 D.国际市场研究系统12.用来如实反映市场经营状况的市场研究类型属于（B）A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究13.企业把全部和多数子市场作为目标市场，并为不同的市场设计不同的营销组合方案的营销策略称为（B）A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营策略 D.分散性营销策略14.企业所选定作为营销对象的具体某些特定需要的消费者群体称为（B）A.细分市场 B.目标市场 C. 市场主题 D.营销15.顾客对产品的要求大概一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似的市场称为（A）A.同质市场 B.异质市场 C.买方市场 D.卖方市场
4、16.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场，这种进入国际市场模式称为（D）A.合同打入模式 B 投资打入模式 C.产品打入模式 D.出口打入模式17.产品生命周期是指（D）A.从生产制造到退出市场 B.从生产制造到废品回收C.从投入市场到废品回收 D.从投入市场到退出市场18销售迅速增长，企业开始盈利。同时竞争者纷纷介入，新产品这一生命周期阶段是（B）A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期19企业生产或经营的产品线数目称为（C）A.产品项目 B.产品组合 C.产品组合的广度 D.产品组合的深度20以一种产品为核心，不断开发和生产类似核心产品的策略称为（B）A.产品差异化
5、 B.同心多样化 C.纵向一体化 D.复合多样化21.技术贸易合同主要和基本的形式是（A ）A.许可协议 B.技术咨询协议 C.交钥匙协议 D.合作生产协议22.许可合同最重要的内容是（C）A.价格条款 B.质量条款 C.范围条款 D.支付条款23.技术转让予信贷业务相结合的特殊国际贸易形式是（B）A.许可贸易 B.补偿贸易 C.特许专营 D.交钥匙工程24.一般企业都愿意对外进行技术转让，此时技术处于（C）A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段 D.衰退阶段25.发展中国家在国际技术转让中一般对（D）管制较多。A.技术出口 B.技术质量 C.技术价格 D.技术引进26.服务泛指不以实物形式
6、而提供（A）形式来满足他人的某种需要。A.活劳动 B.无形产品 C.无形消费 D.服务27服务业是各国国民经济中的一个重要组成部分，从一国向另一国家或地区提供服务，赚取外汇，称为（C）A.无形贸易 B.有形贸易 C.服务出口业 D.服务进口业28我国向外派出医疗卫生人员的劳务输出方式属于（B）A.承包劳务 B.合同劳务 C.融资劳务 D.境内劳务输出29.我国跨国经营的主体是指（C）A.中华人民共和国 B.对外经贸部 C.境内企业法人 D.行业协会30.挑战型企业的基本战略目标是（D）A.进攻领导着企业 B.进攻与自己实力相当的企业C. 进攻小企业 D.需求提高市场占有率31后起者企业可以避开
7、领先企业主要的竞争锋芒和防线，绕道其后方的薄弱部分发动进攻。这种战略是（B）A. 游击战略 B. 迂回战略 C. 蚕食战略 D. 渗透战略 32下列属于市场后起者的营销策略是（C）A. 产品标准化和系列化战略 B. 产品差异化和创新战略C. 拳头产品战略 D. 模仿和集中化战略33在商品价格构成要素中.最基本.最主要的因素是(D).A.价值 B.使用价值 C.交换价值 D.成本34.企业最基本.最普遍的定价方法是(A)。A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.市场竞争定价 D.心理导向定价35.计算每个单位的变动成本，加上一定的固定成本和目标利润并结合销售量变化情况，确定产品价格的方法是(B)
8、.A.成本导向定价法 B.边际成本定价法 C.目标利润定价法 D.边际贡献定价法 36.跟据价格与需求.收入成本之间的变化关系，找出获利最大的价格，或者是确定有利可图的定价区间的定价方法是(D)。A.需求弹性定价法 B.目标利润定价法 C.盈亏平衡定价法 D.最优价格定价法37.以减少单位产品销售利润作为代价，争取扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略称为(B)。A.随行就市定价法 B.薄利多销定价法 C.差别对待定价法 D.竟争投标定价法38. 产品处于成长期和成熟阶段所采用的策略一般是（D）A 告知性广告策略 B 提醒性广告策略C 维持性广告策略 D 说服性广告策略39.针对组织
9、客户推销的促销方式（A）A 人员推广 B 公关 C 广告 D 营业推广40.下列宜于采用长渠道的产品是（D）A.鲜蛋 B雕塑品 C重型机器 D日用消费品41.下列宜于采用短渠道的产品是（B）A肥皂 B水果 C毛巾 D牙刷42.一般来说，采用直接的渠道策略适宜于（A）A销量大而集中的市场 B销量大而分散的市场C销量小而集中的市场 D销量小而分散的市场43.销售渠道中不同层次使用中间商数的多少指的是（C）A.渠道 B短渠道 C宽渠道 D窄渠道多选题：（10X2=20 分）1.销售渠道的主要流程包括（ABCDE）A实体流程 B所有权流程 C付款流程 D.信息流程 E.促销流程2.国际市场销售渠道的特
10、点有（ACE）A商品流通渠道长 B商品流通渠道短 C国际市场中间商的功能各异D非关税壁垒 E.社会文化习俗影响中间商经营方式3. 一个经过精心设计的促销组合包括（BCDE）A 市场调查 B 广告 C 人员推广 D 营业推广 E 公共关系4.国际促销的作用有（ABCD）A 提供信息情报 B 扩大产品需求 C 突出产品特点，建立产品形D 稳定销售 E 促进新产品开发5.企业的定价目标包括（ADE） 。A.利润目标 B.消费者目标 C.销售目标 D.市扬目标 E.竞争目标6.企业定价程序包括(ABCDE)A.选择定价月标 B.测量需求和成本C.分析直争者的反应 D.选择定价方法 E.确定最佳定价7.
11、市场领导者的战略目标就是要竭力保持其领导者地位，通常可供选择的战略途径有（ABCD） A. 扩大总需求量 B. 扩大市场规模 C. 维持市场占有 D. 进一步提高市场占有率E. 兼并战略8.可供后起者企业选择的战略方式有（BCDE）A. 创新战略 B. 游击战略 C. 迂回战略 D. 蚕食战略 E. 渗透战略9.交钥匙工程承包这种一揽子技术转让的方式，期内容包括（ ABCDE）A.拟定建设方案 B.选厂址，进行工程设计 C.选择供应设备 D.指导施工安装 E.负责调试和人员培训10.技术所有者对外转让技术的因素有（ABCDE）A.缺乏利用技术的能力 B.挖掘其他市场的潜力 C.获得充分的报偿
12、D对等的获得别的技术 E.有利于产业技术标准化11.新产品战略的一般模式有（ADE）A.保持低位战略 B.限制转向战略 C.时机选择战略 D.革新战略 E.冒险战略12.国际产品营销战略包括（ABCDE）A.产品扩展促销扩展 B.产品扩展促销适应 C.产品适应促销扩展D.产品适应促销适应 E.产品创新13. 对营销有意义的细分子市场必须具备的条件有（ABCD）A.可衡量性 B.可接近性 C.足量性 D. 可实施性 E.可盈利性14.合同打入模式的内容包括（ABCDE）A.许可证贸易 B.特许 C.技术转让 D.合同制造 E.管理合同15. 国际市场调研的步骤（ABCDE）A.确定课题与目标 B
13、.确定信息来源C.从二手资料收集信息 D.现场调查 E.资料整理与分析16. 二手资料可能是指（ACE）。A.有关报刊杂志 B.企业调查得到的材料 C.书稿 E.信息中心发布的信息17.国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及互相依存的关系，可以分为（ABCE）A.自由贸易区 B.关税同盟 C. 共同市场 D. 国家同盟 E. 经济共同体18.国际营销活动可能遇见的政治风险有（ABCDE）A. 外汇管制 B. 进口限制 C.价格限制 D. 劳工政策 E. 没收、征用和国有化19.在市场营销学的形成过程中,出现过（ABCD）A.生产导向观念 B.推销导向观念 C.市场导向观念 D.社会生态平衡导向
14、观念E.经济全球化导向观念20.下列属于有形商品的有（ABD）A. 汽车 B. 服务 C.技术 D.燃烧 E.服务名词解释：（5X4=20 分）1.国际市场导向：是指企业把国内市场和国外市场作为一个整体看待，企业把世界市场作为活动的舞台，侧重于发现国际市场机会，往往采取在东道国直接投资的办法，开发消费者需要的产品。2.全球营销的市场观念：是指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动突破国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化原则，采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。3.信息：是指以任何方式所取得的知识。信息就是知
15、识；信息是从外界取得的；信息是企业决策的基础，是控制企业营销活动的基础，是控制企业营销活动的有效工具；信息工作已成为整个国际市场营销的首要任务。4.国际市场信息系统：是指 20 世纪 60 年代出现的市场信息系统，就是有计划，有规划地收集、分析及提供信息的程序和方法。它包括内部记录系统、市场情报系统、国际市场研究、市场运筹学系统等四个分系统。5.国际市场营销战略：是指企业对国际化进程较为长期的总体计划及其实施的原则意见，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据。其基本类型有三种：国际化程度、市场扩展定位、国际竞争。6.国际市场细分：是市场细分概念在国际营销中的应用。包括两层含义：1） 、对世界上所
16、有众多的国家进行宏观细分，把整个宏观市场分为若干个子市场，并从中选择目标经营国或目标地区。2） 、进入国外市场后对该国顾客进行细分。7.国际产品生命周期：是指产品从投入市场到退出市场的过程。一般包括四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。不同的生命周期阶段对于管理和营销有不同的要求。8.产品的组合：是指一个企业生产经营的全部产品项目和产品线的总称。9.许可贸易：是国际技术贸易最主要的形式，是交易双方签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易。许可协议又称许可合同，是技术交易双方当事人为共用实现专利、商标和专用技术使用权转让的特定目标而规定双方权力和义务的法律文件。10.补偿贸易：是技术输出
17、方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或者零部件、技术服务。在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的利益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方式。它有易货贸易的性质和延期付款的性质。简答题：（4X5=20 分）1.国际营销活动中可能遇到的政治风险有哪些？答： 没收、征用与国有化，这是一种最严重的政治风险。没收就是政府将外 1国投资无偿地收归己有；征用是指政府将外国投资收为己有，但给予一定形式的补偿；国有化是指政府拥有的所有权，相当于外国投资没收或征用之后由政府经营的情况。涉外经贸管制：包括外汇管制、进口限制、税收管理、价格管制。 22.解决商业纠纷的途径有哪些？答：
18、友好协商；法院诉讼；仲裁3.国际市场宏观细分过程可分为哪些步骤？1） 、确定细分目标。2） 、将所有具有共同特点的国家和地区分为一组，即构成一个子市场。3） 、了解每组需求对企业资源条件的要求。4） 、根据本企业特点分析适当的子市场。5） 、综合评估，选择最易进入的子市场。4.以制造公司为例，简述国际营销的四个发展阶段。答：1） 、间接或特别出口。2） 、主动出口或许可证贸易。3） 、主动出口或许可证贸易和在国外制造业的直接投资。4） 、全面的跨国营销与生产。5.许可贸易协议有哪些类型？答：独占许可协议；排他许可协议；普通许可协议；可转让许可协议；交叉许可协议6.补偿贸易有何优缺点？（1）主要
19、优点：它可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机械设备，较快地形成新的生产能力；对于技术出让方，它可以发挥其现有的销售渠道优势，转销补偿的产品，获得成熟技术多次转让的收益。主要缺点：交易内容复杂、牵涉面广，既有生产机构与产品的对路问题，又是信贷与结算问题。交易双方即是买主，又是卖主，此外还有银行的介入7.跨国公司战略目标有哪些途径？答（1）市场领导者战略(2)市场挑战者战略（3）市场追随者战略(4)市场后起者 战略。8.挑战者企业有哪些战略方法可供选择？答：创新战略；差异战略；低成本战略；空缺定位战略；兼并战略论述题+案例分析（20 分）1.论述国际产品五种营销策略答：（1）战略之一：产品扩展促销扩展（2）战略之二：产品扩展促销适应（3）战略之三：产品适应促销扩展（4）战略之四：产品适应促销适应（5）战略之五：产品创新2.试述国际市场营销渠道的改进策略答：国际市场营销渠道的改进策略有以下三种：（1） 增减渠道中个别中间商。（2） 增减某一销售渠道。（3） 改进整个渠道3.试述选择国际市场中间商的决策答：选择国际市场的中间商决策如下：（1）出口销售渠道长度的决策(2) 出口销售渠道宽度的决策（3）渠道成员的选择案例分析题：关于营销组合策略，渠道和促销方面的。
