1、国际市场营销学题库一、单项选择题这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准1.20 世纪 80 年代以后，国际市场营销的发展进入（ D ）A.进口营销阶段 B.出口营销阶段C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段3.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( D )A.20 世纪初 B.20 世纪 50 年代C.20 世纪 60 年代 D.20 世纪 70 年代4.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( C )A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类
2、5.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( A )A.汇率变动 B.进口限制C.外汇管制 D.政府没收6.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是( C )A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额D.适用于资源有限的企业7.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A )A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略8.下列属于产品附加利益层的是( D )A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标C.产品
3、的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务9.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( D )A.产品开发型模式 B.市场开发型模式C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( D )A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统C.市场营销分析系统 D.内部报告系统11.在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是（ C ）A.外汇管制 B.劳工政策C.没收 D.进口限制12.国际市场宏观细分的首要步骤是（ A ）A.确定细分标准 B.初步划分子市场C.分析初
4、分子市场 D.选择易进入的子市场13.差异性营销策略的优点是（ B ）A.实现规模经济，降低生产和营销成本B.增加企业竞争能力，扩大销售额C.集中力量向某一特定子市场提供最好服务D.适用于资源比较有限的企业14.国际营销与国内营销的区别主要体现在 ( C )A.经营观念的演进 B.企业结构的不同 C.营销环境的变化 D.经营商品的不同15.国际市场营销学是 ( D )的延伸和分支A.经济学 B.国际贸易C.商业企业管理 D.基础市场营销学16.“请您购买我厂的产品”与“您需要什么？让我来为您生产”这两句话对顾客来说反映了( D )A.生产观念与产品观念的区别 B.生产观念与推销观念的区别C.生
5、产观念与市场营销观念的区别 D.推销观念与市场营销观念的区别17.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( A )A.成本 B.需求 C.供给 D.购买力18.东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（B ）的表现A.文化分裂 B.经济民族主义C.政局不稳定 D.经济落后19.下列选项不属于文化环境的是（ B ）A.宗教 B.人口结构 C. 价值观 D.教育水平20.（ A ）不是公共关系工作的直接目标。A推销产品 B建立和保持企业与公众间的友好关系C建立和保持企业在公众中的良好形象D消除顾客的不满意感，并促使自觉购买本企业的产品21.某跨国集团将其目标市场划分
6、为欧盟、北美、东盟等，其划分依据属于（ B ） 。A人口标准 B地理标准 C心里标准 D行为标准22.（A ）即以高价格和高促销费方式推出新产品。A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略23.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外 市场的份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于其市场生命周期的（ C ）。A投入阶段 B成长阶段 C成熟阶段 D衰退阶段24.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（ C ）。A无差异性营销策略 B差异性营销策略C集中性营销策略 D分散性营销策略25.品牌中可以
7、用语言称呼、表达的部分是( D )A品牌 B商标 C品牌标志 D品牌名称26.适合选择短渠道销售决策的产品是( B )A.服务要求不高的产品B.销售数量大、购买次数少的产品C.企业销售力量较弱的产品D.重量轻、体积小的产品27.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( C )A.告知性广告 B.说服性广告C.提醒性广告 D.让利性广告28.目标市场是指企业所选定的( B )A.销售地区 B.消费者群体C.销售渠道 D.销售产品29.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( A )A.成本 B.需求 C.供给 D.购买力30.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文
8、化分裂外，还有（ D ）A.没收 B.征用C.宗教冲突 D.政权的更迭率31.如实反映企业经营状况的调查研究属于（ B ）A.探索性研究 B.描述性研究C.因果性研究 D.预测性研究32.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（ B ）A.询问法 B.观察法C.实验法 D.问卷法33.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的（ C ）A.投入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期34.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（ C ）A.广度 B.长度C.深度 D.密度35.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为
9、( C )A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品36.促销活动的首要任务是（ D ）A.推销产品 B.留住顾客C.树立形象 D.传递信息37.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（ D ）A.商品 B.货币C.收入 D.购买力38.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为( C )A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品39 国际市场营销主要着眼于（ C ）A.国家利益 B.地区利益C.企业利益 D.消费者利益40.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（ C ）A.自然资源 B.基础设施C.通货膨胀率 D.外国投资状况
10、41.（ A ）不是公共关系工作的直接目标。A推销产品 B建立和保持企业与公众间的友好关系C建立和保持企业在公众中的良好形象D消除顾客的不满意感，并促使自觉购买本企业的产品42.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（ C ）A.探索性研究 B.描述性研究C.因果性研究 D.预测性研究43.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（ A ）A.地理标准 B.文化标准C.经济标准 D.政治和法律标准44.随行就市定价法属于（ C ）A.成本导向定价法 B.需求导向定价法C.竞争导向定价法 D.心理导向定价法45、以“新产品现有需求国际市场”为基本思路的国际产品市场进
11、入模式是( C )A.多种经营型模式 B.市场渗透型模式C.新产品开发型模式 D.市场开发型模式46.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（ B ）A.产品附加利益层 B.产品核心层C.产品有形特征层 D.产品无形特征层47.国际市场的“产品市场矩阵”中，基于“ 现有产品新需求 国际市场”的营销模式是（ C ）A.市场渗透模式 B.产品开发模式C.市场开发模式 D.多种经营模式48.采用无差异性国际营销战略的最大优点是( A )A.成本的经济性 B.市场占有率高C.市场适应性强 D.需求满足程度高49顾客需求的差异性理论是（ C ）A商品差异性的基础 B市场差异性的基础C市场细分的基础 D消费
12、品细分的基础50产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于（ A ）A投入期 B成长期C成熟期 D衰退期51针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是（ C ）A盈亏平衡定价法 B边际成本定价法C尾数定价法 D平均成本定价法52.发生在同一层次的不同渠道成员之间的矛盾称为（ A ） 。A水平渠道冲突 B垂直渠道冲突 C.多渠道冲突 D线上线下冲突53不拥有产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中间商是（ A ）A出口代理商 B出口经销商C出口采购商 D出口经纪人54.国际市场营销与国际贸易都有的工作是（ B ）A.促销 B.组织进出口业务C.国际上商品交换 D.产品开发55
13、.如果需要把本公司具有优势的知识和技能进行国际转移，其主要媒介是（ B ）A.出口打入模式 B.合同打入模式C.投资打入模式 D.间接出口56.产品的维护属于（ D ）A.产品的核心层 B.产品的有形特征层C.产品的延伸层 D.产品附加利益层57.美国通用汽车在中国大陆有“别克” 、 “雪佛兰”等不同的品牌号，这种决策是（ C ）A.统一品牌决策 B.分类品牌决策C.多品牌决策 D.主、副品牌决策58.在商品流通过程中，对商品没有所有权的是（ C ）A.中间商 B.经销商C.代理商 D.消费者59.所谓渠道管理的中心任务就是要（ B ）A.降低成本 B.解决矛盾C.提高效率 D.促进协调60.
14、在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（ B ）A.决定促销在国际营销中的强度 B.识别/估测目标受众C.提出购买建议 D.决定最优促销组合61.下列促销手段中，属于营业推广的是（ C ）A.广告 B.人员推销C.有奖销售 D.公共关系62.下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（ B ）A.产品单价越低，越应选择短渠道 B.新产品问市之初应选择短渠道C.体积大的重型产品应选择长渠道 D.技术性强的产品应选择长渠道63.当商品的需求弹性系数 ED 值l 时，表明该商品是( A )A.富有弹性 B.缺乏弹性C.无弹性 D.不能确定弹性64.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货
15、等信息属于（ C ）A.市场情报系统 B.市场运筹学系统C.内部记录系统 D.国际市场研究系统65.将公司的产品在目标国家之外制造，然后运往目标国家市场销售，这种进入国际市场的式称为（ D ）A.契约进入模式 B.投资进入模式C.产品进入模式 D.出口进入模式66.产品的品质和价格属于（ B ）A.产品核心层 B.产品有形特征层C.产品无形特征层 D.产品附加利益层67.适宜采用“生产者零售商消费者”销售渠道的产品是（ B ）A.农产品类 B.汽车类C.日用品类 D.能源类68.短渠道策略适宜于（ A ）A.销售量很大、购买次数少的市场 B.销售量很大、购买次数多的市场C.销售量很少、购买次数
16、少的市场 D.销售量很少、购买次数多的市场69.对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（ D ）A.广泛销售策略 B.密集销售策略C.选择性销售策略 D.独家销售策略70.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（ B ）A.产品决策 B.定价决策C.分销决策 D.促销决策71.如实了解企业产品销售增长率状况的市场研究属于（ B ）A.探索性研究 B.描述性研究C.因果性研究 D.预测性研究72.某汽车制造厂有载重车、牵引车、小轿车等产品线，则其产品组合的宽度为（ C ）A.1 B.2C.3 D.473.在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是（
17、 C ）A.市场领导者战略 B.市场挑战者战略C.市场追随者战略 D.市场后起者战略74如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是( D )A国际法系 B国际商标法系 C习惯法系 D成文法系75为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于( A )A探索性研究 B描述性研究 C因果性研究 D预测性研究76某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的( B )A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期77企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的( A )A宽度 B长度 C深度 D密度78适宜市场追随者采用的定价策略是(
18、D )A薄利多销策略 B按质论价策略 C最优价格策略 D随行就市策略79较少采用人员推销方式进行促销的产品是( A )A低价消费品 B高价消费品 C低价工业品 D高价工业品80国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向( B )A国外供应商的流程 B国外最终消费者或用户的流程C国外代理商或经纪人的流程 D国外生产企业的流程81.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是( B )A.声望定价法 B.整数定价法 C.优质优价法 D.尾数定价法82.下列活动中不属于营业推广活动的是( C )A.有奖销售 B.赠券 C.公共关系 D.分期付款83.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的
19、贸易商，统称为（ C ）A.出口代理商 B.出口佣金商 C.出口经销商 D.企业自设出口机构84.美国通用汽车在中国大陆有“别克” 、 “雪佛兰”等不同的品牌号，这种决策是（ C ）A.统一品牌决策 B.分类品牌决策 C.多品牌 D.主、副品牌决策85.国内出口中间商类型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是( A )A.出口代理 B.国际贸易公司 C.出口直运批发商 D.国外设在本国的常驻收购商86.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（ A ）A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系87.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力
20、和（ A ）A.竞争者的作法 B.企业自身能力 C.产品的特点 D.消费者的购买行为88.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（ B ）A.集中销售策略 B.广泛销售策略 C.选择性销售策略 D.独家销售策略89.产品处于导入期和成长初期时，应采取的广告策略是（ B ）A.说服性广告策略 B.告知性广告策略 C.提醒性广告策略 D.诱导性广告策略二、多项选择题1. 国际销售渠道设计的基本目标有（ BCDE ） 。A. 跨国目标 B.控制目标 C.适应目标 D.声誉目标 E. 经济目标2.出口代理商的主要类型有( ABC )A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.国际
21、经纪人 D.出口佣金商 E.企业自设出口机构3.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（ A ）A.人口 B.收入 C.商业服务能力 D.城市化水平 E.经济发展水平4.契约进入模式的内容包括（ .ABDE ）A.特许 B.许可证贸易 C.技术转让 D.合同生产协议 E.“交钥匙”合同5.一般外销企业在销售渠道宽度上可供选择的策略有（ ACE ）A.广泛销售策略 B.一般性销售策略 C.选择性销售策略 D.非选择性销售策略 E.独家销售策略6.在国际市场的产品市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（ ADE ）A.现有产品 B.现有市场（现有需
22、求）C.新产品 D.新市场（新需求）E.国际市场7.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（ .ABCDE ）A.质量优异目标 B.增加销售量目标 C.市场占有率目标 D.市场渗透目标 E.稳定价格目标8.促销信息传播的方式主要有（ ABCE ）A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.宣传 E.营业推广9.国际市场营销与国际贸易的区别在于( ABCDE )A.市场主体 B.理论基础 C.生产经营特征 D.利益机制 E.商品交换范围10.下列属于国际市场文化环境的是( ACD )A.语言 B.教育 C.价值观和态度 D.宗教 E.国际关系11.信息传播的方式
23、主要有( ABDE A.人员推销 B.广告 C.产品包装 D.营业推广 E.公共关系12.国际市场研究的类型主要有( ABC )A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.调查性研究 E.预测性研究13.对国际市场进行细分需要遵循的原则是( ABCD )A.差异性 B.可进入性 C.可衡量性 D.可收益性 E.可保护性14.跨国企业制定较高或较低转移价格的作用主要有( .ABCDE )A.减少税负 B.规避风险 C 争夺与控制市场 D.转移资金 E.调节子公司的利润水平15 对国际市场分销渠道成员控制与管理的手段主要有( ABCDE )A.人员培训 B.激励 C.提供优惠的信贷条件 D
24、.评估 E.中止16国际市场信息系统包括（ ABD ）A内部记录系统 B营销情报系统 C反馈评价系统 D营销调研系统E营销决策支持系统17.进入国际市场的投资打入模式主要有（ AB ）A.独资经营 B.合资经营 C.合同制造 D.劳务合作 E.合同生产协议18.选用长渠道销售的产品特点主要有（ ACD ）A.单价低 B.技术性强 C.重量轻 D.不易毁损 E.服务要求高19.国际营销的法律环境包括( ABD )A.企业所在国的法律 B.东道国的法律 C.企业内部规章制度D.国际条约和国际惯例 E.合同2.国际市场微观细分的原则是( ABDE )A.可衡量性 B.可进入性 C.稳定性 D.可盈利
25、性 E.可实施性20、以下商品中一般不适合采用无差异营销策略的是（ BC ）。A 化肥 B 服装 C 化妆品 D 药品 E 粮食21.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有( ACE )A.成本导向定价 B.行为导向定价 C.需求导向定价D.心理导向定价 E.竞争导向定价22.国际促销组合的四种主要方式是（ ABCD ） 。A人员推销 B广告 C公共关系 D营业推广 E展览会23、跨国公司的融资来源包括（ ABCDE ）。A 公司内部融资 B 东道国 C 第三国及多国融资 D 国际资金市场E 国际经济组织24.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有( ACDE )A.成本导向定
26、价 B.行为导向定价 C.需求导向定价D.心理导向定价 E.竞争导向定价25. 商品包装的作用包括（ABDE ） 。A 保护商品 B促进销售 C增加成本 D 便于储运 E 增加赢利26. 独资企业的建立方式有( BC )。 A. 联合 B. 创建 C. 购并 D. 侵占 E.没收27. 下列内部因素中，政治风险低的有（ ACE ） 。 A. 公司形象良好 B. 公司对东道国的贡献较小C. 公司经营的本土化程度较高 D. 公司经营的本土化程度较低E.公司对东道国的贡献大28.国际市场微观细分的要求是( ABDE )A.可衡量性 B.可接近性 C.稳定 D.足量性 E.可实施性29. 直接市场调查
27、的方法有( ACD )。A. 询问法 B. 类推法 C. 实验法 D.观察法 E. 回归法30. 公共关系的活动方式可分为（ ABCD ） 。A赞助和支持各项公益活动 B新闻宣传C利用大型国际活动 D听取和处理公众意见 E广告31.国际营销的特殊性主要表现在( ABCD )A.竞争激烈 B.经营复杂 C.手段多变D.风险及难度大 E.利润高3、填空1 企业进入国际市场的方式主要有 出口进入 、 合同经营进入 和 。 （出口进入、合同经营进入、投资进入）2.产品进入国际市场时，有三种基本的策略，分别是 、 和 。（产品延伸策略 产品改良策略 产品创新策略）3.国际市场微观细分的要求: 、 、 和 (可衡量性 可接近性 足量性 可实施性)4.产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于_期 (投入期)5.通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是 决策。 （定价决策）6.国际市场营销信息系统的构成包括 、 、 和 四个相关的子系统。 （内部报告系统，营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统）3、简答题 1. 产品直接出口有哪些优点。2.简述国际市场新产品定价策略3.简述整体产品的构成。4。简述产品成长期的营销策略5.简述国际促销的含义与作用。6简述国际中间商选择的标准。7简述国际广告策略的步骤或程序。8简述促销的基本策略，基本方式。分 数评卷人
