电话营销三十六计 企管经典营销话术 话术:A一个有效的约访稿件,就有可能成交一批客户 B没有说出经典的话,都是屁话 第一计 不考虑,没考虑? 话术 ?我们很多老总在合作之前也都这么说?早考虑,晚考虑都是要考虑的啊,您说是吗?更何况是对您有帮助的事情?更需要您考虑呢? ?假如有一种方法能帮助您解决问题的话,你愿意考虑吗? ?假如有一种方法能帮助您提升业绩的话,你愿意考虑吗? 第二计 太贵了? 话术 ?你不仅关注价格吧!我直接告诉你价格,你也无法判断,值还是不值啊,单纯从价格上,也无从比较啊。 ?太贵了,是的,我也觉得有点贵,在我做这一行之前一直这么认为,当我做这一行,慢慢了解,才知道其价值 ?贵,难道你只关注价格,就不考虑品质吗 ?除了价格,就一定合作吗?你就不关心品质吗?像您这样有品质的人,不应该关注这个东西啊?您是否应该多关注给您带来哪些好处啊? 第三计 客户:没时间? 话术 ? XX总,如果我们因为没有时间而不去接受新的资讯,那我们想超越竞争对手是不是很困难呢? 第四计 客户:不感兴趣? 话术 ?是的,对一个谈不上相信,或者对自己不晓得有什么好处的事情,你当然不会立刻产生兴趣,有顾