1、 外销业务培训资料外贸服装基础知识 100 题外贸术语1. 信用证（L/C）letter of credit信用证分即期和远期，即期信用证是指付款行收到汇票即需付款，远期信用证是收到汇票后多少天后付款。2. 信用证的含义信用证是开证行出具给出口人的有条件的、保证付款的文件，它的性质是，银行为买卖双方作保，卖方只要按信用证的要求发货并提供证上规定的货运单据，银行保证卖方能收回货款。买方付给银行货款即可得到相关单据，提取货物。3. 主要外贸术语FOB Freight on board 装运港口交货价C&F Cost and Freight 成本加运费CIF Cost Insurance Freig
2、ht 成本加保费加运费4. 报价时的固定格式： US$12/pc FOB 青岛 不含运费 净价US$12/pc C&F 纽约 报价含运费US$12/pc CIF 纽约 报价含运费及保险费 卖方投保并支付保费5. 佣金 Commission 有些买方是中间商，需收取佣金，在合同中注明的是明佣，不在合同注明是暗佣。通常情况是 C5%，具体情况可商谈解决。不付佣金的，在价格术语后佣金的位置写上 Net6. 溢短装条款：按照国际贸易惯例，合同签订后，在交货时数量与金额允许有 5%增减 ，英文表述：5% more or less to be allowed in quantity and amount.
3、7. 完整的付款条款表述Payment: By confirmed (1), Irrevocable (2), Transferable (3), Letter of Credit, available (or) payable by draft (4) ,at (xx days) sight with T/T reimbursement (5) ,reaching Seller (xx)days before shipment time(6),allowing partial shipment and transshipment(7), allowing 5% more or less on
4、 quantity and amount(8).中文：付款方式：（1）采用保兑的， （2）不可撤销的， （3 ）可以转让的， （4 ）凭汇票见票即付的即期信用证， （5）见票即付或见票 xx天付款， （6） 于装船前（xx ）天开达卖方， （7）允许分批装运和转船， （8 ）数量和金额允许有 5%增减。8. 其他贸易术语LDP（ Loading Duty Paid： 卖方负责货到目的港的通关，并交纳关税EXW（EX Works）：工厂交货FCA（Free Carrier）：货交承运人FAS（Free Alongside Ship）：船边交货CPT（Carriage Paid to）：运费付至（
5、一指定的目的地）CIP（Carriage and Insurance Paid to）：运费、保险费付至（一指定的目的地）DAF（ Delivered At Frontier）：边境交货DES（ Delivered Ex Ship）：目的港船上交货DEQ（Delivered Ex Quay）：目的港码头交货DDU（Delivered Duty Unpaid）：未完税交货DDP（ Delivered Duty Paid）：完税后交货9. OA 付款, 即 T/T 后付款。在实际业务中，一定要投信用保险，以便收汇的安全。10. T/T 电汇，Telegraphic Transfer 用电汇方式付款
6、11. D/A （Documents against Acceptance）承兑付款12. D/P （Documents against Payment）见单付款, 买方收到单据就应付款，现一般采用 D/P at xx days 即见单后多少天付款.13. 销售确认书（ SALES CONFIRMATION）的基本内容品名数量单价及价格条款总金额交货期目的港保险付款方式特殊条款14. 毛重、净重：下备单时一定有准确的重量以便顺利通关。毛重 G.W GROSS WEIGHT 净重 N.W NET WEIGHT15. 保险 INSURANCE如合同价格条款为 CIF，由卖方保险并付保费，写法如下：
7、INSURANCE: To be effected by sellers for 110% of the invoice value covering xx risks and war risk.（保险由卖方投保，按发票金额的 110%投保xx 险和战争险）16. 纺织服装通常投险类型：平安险（FREE FROM PARTICULAR AVERAGE）简称 FPA水渍险（WITH PARTICULAR AVERAGE）简称 WPA 或 WA一切险（ALL RISKS ）17. 唛头 （Shipping Mark)国际贸易中，由于买卖双方相隔较远，需经出口报关、验货、船方验货、装船、中途转运、卸
8、货港卸货、进口报关验货、填写有关单据和文件，都需要使用正确的唛头。18. 提单 B/L （Bill of Lading）海运提单 指船方或其代理人在收到其承运的货物时，签发给托运人的货物收据，也是两者运输契约的证明。19. 订舱配载现在的船公司或代理要求提前一周订舱，服装生产周期短，提前一周对工厂来说很难提供准确的数量，业务员可先下委托书给储运部，内容包括：发货人、收货人、通知人、装货港、卸货港、品名、唛头、箱数、毛重、尺码和预定箱型（拼箱还是整箱） 。20. 拼箱（缩写 LCL）和整箱（缩写 FCL）拼箱（全拼 Less Than Container Load，LCL）整箱（全拼 Full
9、Container Load， FCL）21. 集装箱通常尺寸一般有 20 呎，40 呎，40 呎超高及 45 呎，根据我公司货物的特点，各箱型可装体积如下：20 呎可装 27m 40 呎可装 58m 40 呎超高可装 65m 45 呎可装 74m 纺织服装的基本知识22. 目前可用于纺纱的纤维可分为三大类：天然纤维、再生纤维、合成纤维天然纤维：棉、麻、羊毛、羊绒、兔毛、蚕丝再生纤维：莫代尔、黏胶合成纤维：涤纶、锦纶、氨纶23. 纱的成分：Composition 纱有单一成分纱和多成分混纺纱。纱支（纱的支数）yarn count：支数表示纱的粗细，棉纱一般用英制支数来表示，即每英寸多少支纱。2
10、4. 纱的捻向（DIRECTION OF TWIST）捻向指加捻时扭转的方向：Z 捻向，也称右捻向， S 捻向，也称左捻向。25. 普梳、精梳和半精梳（ CARDED,COMBED AND SEMI-COMBED）精梳：精梳纱织出的织物纹路清晰，条影少，表面均匀半精梳：将一个普梳条子和一个精梳条子合并纺成粗纱，再纺细纱。目前出口的织物大多是精梳纱和半精梳纱。26. 面料的表述：100% COTTON COMBED 30x30 76x68 1/1 PLAIN 63”100% COTTON COMBED 60x40 173x121 1/4 SATIN 104” x x 解释：纱的成分经纱支数纬纱支
11、数经纱总根数纬纱总根数织物组织结构名称布幅宽度27. 纱的成分表示T/C 65/35 涤棉布 表示含涤 65%，棉 35%CVC（CHIEF VALUE OF COTTON）到配比 51/49 ，表示含棉 51%，含涤 49%28. 染色分为活性染色、还原染色、硫化染色、涂料染色。29. 坯布疵点较多的主要表现：稀密路、破洞、油污、断经、断纬稀密路：在一段布上，由于纬纱过稀、过密、缺纬，在布面上造成密度不均匀30. 异性纤维国家上的标准在一定的布面面积上不超过一定的数量即为合格，如梭织和针织坯布 1只允许 0.1 个异性（异色）疵点，一般梭织布 1200不超过 15个，针织布 1080不超过
12、10 个。31. 大货面料，尤其是弹力面料，在裁剪前，必须放布至少 24 小时。面料充分放松后，可避免裁剪后裁片的回缩以保证尺寸合适。32. 面料到服装厂后三日内完成验货，采用 AQL 4.0 国际布匹检验标准校订面料卷数 需检验卷数0-25 526-150 8151-280 13281-500 20501-1200 32每一批面料都应验布，验布机的验布速度应为每分钟 15-20 码。32. 大货面料，尤其是弹力面料，在裁剪前，必须放布至少 24 小时。面料充分放松后，可避免裁剪后裁片的回缩以保证尺寸合适。33. 在测试缩率时，测试面料也应充分放松后，画缩率方块，保证尺寸准确。34. 对缩率很
13、大的面料，如经纬双弹的也可以将要使用的面料对折后过一遍压衬机，温度调至 120，面料会均匀受热并回缩，然后再测试缩率。35. 裁剪前要做裤筒，检验边中色差，对左右色差严重的（三级以上）要定向裁剪，对由此造成的单耗增加要提前与面料商沟通让其承担多出的费用。36. 裁剪前要做百家衣对 lot 色，每卷布出现不同的色头，要分 A、B、C供客人确认。成品分箱包装，一般一箱货中不能出现多个色头。37. 投产后要求工厂及时报生产进度表，进度表应不断更新以便及时掌握生产进度。表格如下供参考：38. APS，即客 人的试样书，俗称天书，应充分理解确保无误后给工厂下生产细节。39. 纬斜（SKEWNESS）是工
14、厂在裁剪时常遇到的问题，有一方程式可计算出纬斜度：长*宽*100=纬斜度可接受的范围是染色布 3%，色织印花布 2%，染色针织 5%，色织针织 4%，对超范围的布料要定位裁剪。由此造成的单耗增大时要提前与面料商沟通并承担相关的费用。40. 对要求对格的产品，在报价、裁剪时都要注意单耗的变化，一般是要加一个格子循环，如单耗是 1.5 米，格子的长 7 厘米，那这件衣服的单耗是 1.57 米。41. 对灯芯绒、毛呢产品裁剪时一定注意顺毛还是逆毛裁剪，以免造成色差。检测的基本知识42. 品质测试主要包括：拉伸强力、撕裂强力、接缝断裂强力、耐磨性、PH 酸碱度、洗后外观等。颜色 工厂 确认样 面料 辅
15、料 裁剪 缝纫 水洗 后整 包装 出货43. 检测的主要项目：色牢度、缩率、甲醛含量、酸碱值（PH 值） 、重金属含量、镍总含量、偶氮。44. 测试收费标准，分为：a) 常规服务：REGULAR 一般 5 个工作日出报告b) 加急服务：EXPRESS 一般 3 个工作日出报告，费用加收 40%c) 特急服务：EMERGENCE 一般一到两个工作日出报告，费用加收 100%d) 即日报告：SAME DAY 一个工作日出报告，费用加收 150%45. 组织分析包括：经纬密度、纱支、扭曲及歪斜度量。46. 成衣配料测试主要包括：拉链强力、拉链来回测试、纽扣附着力、纽扣撞击力。47. 分析测试包括：纤
16、维成分、甲醛测试、可萃取重金属含量、镍总含量。48. 环保测试包括：偶氮染料、酸碱度、甲醛测试、过敏性及致癌染料含量、邻萃二甲酸盐。49. 织物性能测试，主要指：耐磨、抗起球。50. 色牢度检测主要包括：摩擦、光照、水渍、汗液、印花耐洗性能、实际水洗。51. 防水测试分：水压、雨淋、喷淋三种方式，测试时一定要与客人协调好。52. 辅料测试需注意：玻璃类、亮色（艳色） 、相关产品容易铅超标荧光色可能含荧光粉超标。53. 拉链的弹簧头容易出现镍释放超标。54. 欧洲禁用 PVC，胶印容易出现邻苯超标。【样品分类】55. 确认样 APPROVAL SAMPLE，要确认的是款式、尺码、做工。56. 试
17、穿样 FITTING SAMPLE，要确认的是尺寸（根据试样书及客人的要求修改尺寸）57. 生产样 PPS ， PRE-PRODUCTION SAMPLE，大货生产前样品。58. 船样 SHIPPING SAMPLE，大货投产后，尽快取样，快递给客人确认。59. 测试样品 TEST SAMPLE，严格按照客人要求进行测试。【辅料】60. 大货生产前一定要做辅料样卡，一般工厂一份，客人一份，我们留底一份，以免用错。61. 衬布分为：毛、麻、棉、化纤等品种，一定要注意，克重与衣服的厚度成正比，还要注意温度的控制。62. 拉链按材质分为：树脂（ V） 、尼龙（C） 、金属（YG） ；按品种分为开尾（
18、一般用于上衣） 、闭尾（一般用于裤子） ，裙子上一般采用隐形拉链。63. 树脂的扣子一般分为：两目扣、四目扣。64. 金属的扣子一般分为：工字扣、铆钉、五爪扣等五爪扣一般用于婴儿服装，一定注意其安全性。65. 扣子的换算：扣子的标注一般用 L 表示， 如：24L*0.635（常数）=15cm66. 橡根：成衣水洗的橡根在生产前要提前根据水洗工艺做充分的下水预缩，以达到成衣水洗后橡根处平整。67. 成衣水洗的橡根，需要在水洗前放松 24 小时以上并做缩率实验，达到良好的预缩效果。68. 橡根和腰要做定位，上腰时应按照对称点上腰，特别要做到吃势均匀。69. 辅料还包括：腰牌、吊卡、洗标、主标、胶袋
19、、纸箱等，需按照客人要求做。【水洗】70. 常见水洗的英文表述：喷砂 SANDBLASTE硅油洗 SILICODE酸洗 ACID破碎洗 DISTRESSES SLASH(GRINDING)71. 水洗厂在洗后烘干前要检查尺寸，正常的则可烘干，尺寸偏小的打冷风烘干，在烘干过程中注意控制好尺寸。72. 水洗厂水洗大货时，一定要按大货工艺进行，并按面料特性烘干。烘干时间长，尺寸就会减少。对于弹力面料，需要一边烘干，一边抽测尺寸。一旦尺寸合适就马上停止烘干。73. 对涂料染色的或面料较厚的水洗，一锅不要放太多，并需要浸泡一定的时间才可水洗以免洗花产生 B 品。【包装】74. 出口服装的装箱一般分两类：
20、a) 独色独码装一箱b) 按搭配混装75. 纸箱上应标注唛头，其内容包括：买方公司名称的缩写或代号买方订单号或合同号目的港名称箱号产地76. 侧唛：独色独码的要刷上尺码号、颜色、总数量。如果是混装，要刷上混装字样（ASSORTED ）和总数量【验货标准】77. 在验货前，需要准备该款式文件，包括已批核的服装样品，最后的款式规格表，已批核的辅料样卡及色缸布片等。78. 常用疵点代号C COLOR DISCREPANCY /SHADING 色差D/O DOIRT/OIL 污点/油污F FABRIC FLAW 布料缺陷M MEASUREMENT DISCREPANCY 尺寸差异S SEWING DE
21、FECT 车缝瑕疵79. 过去根据 4.0 或 2.5AQL 的参数标准进行验货，现在常用的是 2.5AQL。 【参数如下】Sample code 代码 Lot size 批量 Sample size 样品批量Accept level 可接受水平Reject level 不可接受水平A 2-8 2 0 0B 9-15 3 0 1C 16-25 5 0 1D 26-50 8 0 1E 51-90 13 1 2F 91-150 20 1 2G 151-280 32 2 3H 281-500 50 3 4I 501-1200 80 5 6J 1201-3200 125 7 8K 3201-10000
22、 200 10 11L 10001-35000 315 14 15注：以上是随机抽样的参数，假设货物批量是 1000 件，随机抽出 80 件，其中发现有 5 件或以下的次品，可接受这批货。如发现 6 件或以上的次品，则不接受这批货。80. 国际贸易中服装面料以码计量 1 码=0.914 米成衣尺寸以英寸表示 1 英寸=2.54 厘米81. 出运：货物做好后，要根据客人交期提前催促工厂报箱单，并及时下备货单交储运部。82. 单据：一笔正式交易要有签约，生产，装运，出口，收汇五大过程。收汇是最关键的，要收回货款必须向银行提供相关单据，单据不全或有错会影响货款的正常收回。对信用证项下结汇的要严格审证
23、，做到单证相符，单单相符。83. 信用证有效期为装运后 15 天，也有装期效期为一天的，称为双到期，遇到这种情况需提前装船，准备单据，在有效期前送银行议付。几种成本的计算方法：84. 棉纱成本价=纺织纤维材料价 X 用量+纺纱工费+包装费+ 税用量是指纺纱过程中原材料的损耗，不同纱支的损耗率不同，如全棉普疏 20-30 支损耗在 10%左右，40 支损耗在 15%左右；精疏纱40 支损耗在 30%左右，正常情况下，对不同支数纱的配棉和损耗都有行业标准。85. 坯布成本价的计算公式： 坯布成本价=纱价 X 用纱量+织布费+ 包装+税如：纯棉布 20X20/60x60 幅宽 36 英寸的百米用纱量
24、=（60+60）X36 除以 20X0.06464（常数）=13.96 千克86. 针织服装的成本价计算针织服装用布是以单位面积的克重来确定布的厚度公式： 成本价=面料价 X 单耗+辅料价格 +加工费含包装+利润+税87. 梭织服装的价格计算公式：服装价格=面料价 X 单耗+辅料价格 +加工费含包装+利润+税单耗是指根据客人的尺码表及搭配计算出的每件衣服的用量，大货生产前要让工厂报排料图，用量要经技术部确认。88. 绣花费的计算方法一般以千针为计算单位，如花型有几千针能绣出，每千针的价格 X 千针的倍数= 绣花费，不足千针的按千针计算89. 印花费印花一般是在要印花印字的布片上操作，然后再缝制
25、，俗称二次上机。从使用情况分三类：A，水印的染料与印花布染料一样，特点是在白底或浅色底布上印。B, 胶印的特点是像油画一样，把浆料涂在布面上并能盖住底色，水洗不掉。C，发泡印花，其特点与胶印一样，只是先印好花型后再用仪器加热，使之与发面一样发起来，有立体感。以上三种印花的价格要多家询价，选择价格合理又能保证质量和交期的工厂合作。90. 保费的计算公式：保险费=发票金额 X 保险费率一般是按发票金额的 110%为基数投保，具体费率要与储运部联系确认。91. 运费的计算公式： 运费单价=总体积运费* 总数量（报价时用的）出货时是按到目的港的每立方米的价格 X 立方数（超过 13 立方的按整箱计算）
26、 。92. 佣金的计算方法公式： 佣金=计佣基数 X 佣金率（一般是按发票金额的百分比计算，服装类 5%，也可协商解决）93. 出口退税的计算方法按服装厂开出的增值税发票金额*1+17%X17% 如： 发票金额为 100000*1.17X0.17=14529.91（退税金额）几种常见服装英语单词的翻译94. 针织布中 Dyed single Jersey 汗布Printed Interlock 棉毛布Yarn Dyed Jersey 色织条布95. 上衣 TopsBody Length 身长Chest width（1“ below armhole) 胸围（袖笼下 1 英寸量）Waist wid
27、th 腰围Across shoulders 总肩宽Sweep width 下摆Armhole depth straigt 袖笼深直量Sleeve length 袖长Neck width 领大Collar width at centre back 领后中点处领子的宽度Yoke length at armhole 约克长 在袖笼处量96. 裤子 PantsWaist 腰围Low hip/seat position from top 臀围/从顶至座位处量Low hip/seat width -3point neasure 座围/三点量Thigh widthcroth 1 below crotch 腿
28、围裆下 1 英寸量Inseam 内长Leg opening 脚口Front rise length 前浪长Back rise length 后浪长Fly width 前门宽Beltloop width 腰鼻宽Beltloop length 腰鼻长97. 用英语介绍绮丽：We are Cherry Group Co. Ltd., the main supplier of woven garments and knit wear from China. We have wide experiences in this line. All designs and colors you want wi
29、ll be in the good quality. We are proud to be associated with many of the leading global brand and department store including Walmart,VF, kellwood, Polo Ralph lauren,Levis,Next, H&M, Bestseller,Uniqlo.绮丽集团是中国梭织及针织服装出口的主要供应商之一，主营服装出口业务有着丰富的经验，我们将以优良的品质及优质的服务满足你的需求。我们与全球品牌及百货店建立了长期稳定的合作伙伴关系，如.98. 推销函电
30、范例：Dear sirs,From your website we know you are looking for suppliers for pants. For your information, we would like to introduce ourselves to you， we are exporter and each year export about 400 billions to American,Japanese and European markets covering all kinds of garments. Our company has special
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33、dy.At the movment we want to buy some basic styles in denim pant of 12OZ by stone wash. Now we send you some photo and size charts for ladies pant for your reference.Pls quote us your best prices FOB Qingdao,indicate delivery time and other terms.Your early reply will be appreciated.B.RegardsYours f
34、aithfully中文： 很高兴看到你们的邮件，我们想扩大与你们公司的业务，方便的话，请寄几件女裤样品供参考。同时我们想订购五袋款 11 盎司牛仔裤，石磨水洗。请按附件中的图片及尺寸表报价，注明交期等。希望尽快得到你们的答复。100. 报价 quotationAccording to your request we have sent to you 2pcs of ladies denim pants.Here under we quote you our best prices follow your details and our sample.Fabric: 11Oz denimWashing： by stone washing The accessories as our sample Price: US$84/doz FOB QingdaoShipment by seaPayment by irrevocable L/C at sightIf you have any inquiry pls let us know.Thanks and B/Rgds.中文： 根据贵方的要求，寄去两件样品，报价如下：11 盎司牛仔女裤，石磨水洗，辅料如样品，84 美元一打，FOB 青岛，海运。付款条件：不可撤销即期信用证。如有不明之处，请随时联系我们。谢谢。
