一、增员误区（9）不愿增员的理由1、对行业没信心；2、分身乏术，担心无力辅导新人；3、不了解增员的技巧和过程；4、不敢增员高素质的人；5、展业时间的耽误；6、担心缘故重叠；7、担心影响个人收入；8、没有增员来源；9、看不到增员利益；（10）走出“增员的误区”1、形式多“人才交流”2、方法增员点3、内容话术重点4、时间业绩、增员5、留存脱落率大怕增员（11）二、增员的流程（12）销售流程服务接触计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务客户介绍准主顾接触（13）增员流程增员计划与活动增员对象开拓接触前准备增员接触说明和甑选促成说明会参加培训上岗报增个人接触业务员推荐客户推荐（14）三、增员的计划 （15）增员开拓方法应具备的条件 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准（16）理想增员来源的特征：在提供稳定的对象的量之前，只需投入少量的时间培育能够提供高品质的准业务员人选只需投入少量的金钱只需投入较少的个人时间便能在此来源中从事增员活动短期之内便能提供大量的合格名单能够创造增员以外的其他利益，尤其能提供些潜在的客户名单能提供增员对象的相关资讯作甄选（17）增员来源1、缘故增员：朋友、
