康威集团体育用品股份有限公司 培训经理 邓峰有效的店铺陈列赢，再超越！Win, and exceed1什么是店铺陈列?店铺陈列 是指把商品及其品牌形象、价值通过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品和推广品牌目的。23商品 吸引顾客的商品企划店铺 有计划的将商品和服务准确传达给顾客的舞台服务 容易选择 容易购买的卖场 可提供 商品情报 的销售体制 演示商品的附加价值 45如何让商品被找到？如何让商品被意识到？如何让商品容易被选择？如何让商品容易被比较？ 这些问题是思考的前提!有效的店铺陈列的理论是：6必须遵守有效陈列的五原则简洁美观清洁规则另外还有要想描写故事一般确保以上五个原则就一定会成功7顾客选择商店的理由（在国内的调查结果）在视觉影响中视觉影响87%触觉影响7%听觉影响7%嗅觉影响7%看到店内商品而购买36%看到陈列而购买26%看到POP而购买24% 看到大减价而购买6%看到宣传海报而购买的6%其他情况购买的12%顾客的购买心理和行动特征8人的行动特性 极其讨厌从高处向低处移动时脚下的落差和凸凹不平 向明亮处移动时，讨厌灯光直接进入视线无意识从左向右移动
